قرأت مؤخرًا عن الثقة في المبيعات المؤجلة، وبصراحة، هناك سبب لعدم استخدام المزيد من الناس لها على الرغم من الفوائد الضريبية. دعني أشرح ما يحدث فعلاً مع الثقات في المبيعات المؤجلة لأن المشاكل حقيقية جدًا.

إذن إليك الفكرة الأساسية: أنت تبيع أصلًا مرتفع القيمة مثل العقارات أو شركة لثقة بدلاً من بيعه مباشرة. ثم تبيعها الثقة وتحمل العائدات. تحصل على دفعات على مدى الزمن بدلاً من مبلغ واحد، مما يوزع ضرائب الأرباح الرأسمالية الخاصة بك. يبدو الأمر جيدًا نظريًا، أليس كذلك؟ المال الموجود في الثقة يمكن أن ينمو حتى مع تأجيل الضرائب أثناء جمعك للأقساط.

لكن هنا تبدأ تظهر مشاكل الثقة في المبيعات المؤجلة. هذه الأمور معقدة حقًا. نحن نتحدث عن هياكل قانونية، ومتطلبات الامتثال IRS، وإدارة مستمرة تتطلب محترفين. والمحترفون يكلفون مالًا. الكثير من المال. رسوم الإعداد وحدها يمكن أن تكون كبيرة، ثم لديك رسوم إدارية واستثمارية سنوية تواصل استهلاك عوائدك. على مدى فترة دفع من 10 أو 15 سنة، تتراكم تلك التكاليف.

ثم هناك مشكلة السيولة. أنت تؤجل المدفوعات، مما يعني أنك لا تملك وصولاً فوريًا إلى مبالغ كبيرة من النقود مقدمًا. إذا كنت بحاجة إلى رأس مال لاستثمارات أخرى أو حالات مالية غير متوقعة، ستكون عالقًا. هذه واحدة من أكبر مشاكل الثقة في المبيعات المؤجلة التي لا يقدر الناس حقًا أهميتها حتى يكونوا بالفعل ملتزمين.

لقد لاحظت أن الكثير من الناس يقارنون الثقات بـ 1031، وهي أشياء مختلفة. 1031 أبسط إذا كنت تتعامل مع العقارات - فقط تعيد استثمار في عقار آخر وتؤجل الضرائب. لكن 1031 يقيدك بإعادة الاستثمار. الثقات في المبيعات المؤجلة أكثر مرونة لأنها تعمل مع الشركات والأسهم وأصول أخرى، ولا يتعين عليك شراء شيء آخر. المقايضة؟ الثقات تتطلب إدارة مهنية أكثر وتخلق فرصًا أكثر لحدوث أخطاء.

عامل التعقيد هو ربما أكبر عائق. إعداد ثقة في المبيعات المؤجلة ليس شيئًا يمكنك أن تفعله بنفسك. أنت بحاجة لمحامين، ومستشاري ضرائب، ومديري ثقة. العملية تستغرق وقتًا وتكلف الكثير، مما يجعل الثقات غير عملية للبيع بأصول صغيرة. إذا كنت تبيع عقارًا بقيمة 500 ألف دولار، قد تجعل الرسوم الأمر غير مجدي. لكن لبيع شركة بملايين الدولارات؟ قصة مختلفة.

دعني أكون واضحًا، الثقات ليست سيئة. في الحالة الصحيحة، هي مفيدة حقًا. إذا كنت تبيع أصلًا مرتفع القيمة وتريد توزيع عبء الضرائب مع الحفاظ على عائداتك مستثمرة وتنمو، يمكن أن يكون هذا الهيكل فعالًا. المفتاح هو فهم أن مشاكل الثقة في المبيعات المؤجلة حقيقية والتخطيط وفقًا لذلك.

الاستنتاج الرئيسي: التأجيل الضريبي جذاب، لكن لا تنخدع به دون فهم الصورة الكاملة. تلك الرسوم، التعقيد، انخفاض السيولة - كلها مهمة. عليك أن تحسب الأمور مع شخص يعرف ما يفعل. وبصراحة، بالنسبة لكثير من الناس، المشاكل تفوق الفوائد. أحيانًا يكون دفع الضرائب مقدمًا والحفاظ على أموالك بسيطة هو الخيار الأفضل.