كنت أفكر كثيرًا مؤخرًا في كيفية حديثنا عن تقديم الناس إلى البيتكوين. يُقال دائمًا مصطلح "البرتقالة" (orange-pill)، لكنني لست متأكدًا دائمًا مما يعنيه حقًا أو إذا كنا نفعله بشكل صحيح.

إليك الأمر: عندما يقول شخص إنه "أعطى صديقه أو فرد عائلته برتقالة"، ماذا حقق ذلك فعلاً؟ هل أقنعهم بالشراء؟ هل زرع فقط بذرة فضول؟ هل شرح لهم لماذا النظام النقدي الحالي معطل؟ أم كل ذلك معًا؟ كلما فكرت أكثر في الأمر، أدركت أن الناس يقصدون أشياء مختلفة تمامًا عندما يستخدمون هذا المصطلح.

ما يلفت انتباهي أكثر هو أننا غالبًا نتخطى خطوة حاسمة. معظم الناس لن يهتموا بالبيتكوين كحل إذا لم يفهموا المشكلة أصلاً. وبصراحة، معظم الناس مرهقون جدًا في مجرد البقاء على قيد الحياة لدرجة أنهم لا يبدون اهتمامًا بسماع عن إخفاقات السياسة النقدية. إنهم يحاولون فقط البقاء على قيد الحياة.

صادفت مؤخرًا رأي مايكل سايلور حول هذا الأمر ووجدته يتناغم جدًا معي. منهجه كله يدور حول لقاء الناس حيث هم. يتحدث عن كيف أن لدينا وقت محدود مع الناس، لذلك نحتاج إلى أن نسأل: ما هو الخير الأسمى الذي يمكننا أن نقدمه في هذه المحادثة؟ بالنسبة لسايلور، هو تثقيف الناس بأن البيتكوين هو أعظم تكنولوجيا نقدية تم إنشاؤها على الإطلاق، ويمكن أن تحسن حياتهم. لكن الجزء الأهم الذي يؤكد عليه هو: عليك أن تتحدث بلغتهم. عليك أن تستخدم الاستعارات التي يفهمونها. عليك أن تتوجه إلى قيمهم الحقيقية، وليس القيم التي تعتقد أنهم يجب أن يمتلكوها.

هذه هي اللحظة الحقيقية للبرتقالة، إذا سألتموني. ليست بالإجبار، بل بالاستماع أولاً.

طريقتي الخاصة تعكس ذلك، لكن ربما تتخطى خطوة. أحاول أن أفهم ما يزعج الشخص فعلاً. ما هي نقاط الألم لديه؟ متقاعد قلق من التضخم يحتاج إلى حديث مختلف تمامًا عن شاب من جيل الألفية محروم من العقارات. للبيتكوين العديد من الجوانب التي تجذب مختلف الناس، ومع ذلك أرى الكثير من الأشخاص يستخدمون عرضًا واحدًا يناسب الجميع. هذا إما سذاجة أو غطرسة، وبصراحة يبعد الناس.

إليك شيئًا يفاجئ الناس أحيانًا: أحيانًا أقول للأثرياء، "ربما لا تحتاج إلى البيتكوين." يوقفهم ذلك فورًا. يجعلهم فضوليين بدلًا من أن يكونوا دفاعيين. جعل شخص ما يفكر فعلاً في البيتكوين عادة يتطلب ثقة حقيقية أولاً. عليك أن تهتم حقًا برفاهيتهم، وليس إذا اشتروا أم لا.

شاهدت هذا يحدث مؤخرًا في لقاء بيتكوين. كانت أم شابة منزعجة لأن أختها المحامية لم تفهم الأمر، حتى بعد أن كررت الحديث عنها مرارًا. نصيحتي كانت بسيطة: توقف عن محاولة إعطائها برتقالة الآن. فقط أحب أختك كما هي. البيتكوين صبور. سينتظر حتى ترى عبقريته عندما تكون مستعدة.

هذه هي النقطة التي يغفل عنها الجميع. نتحدث باستمرار عن انخفاض تفضيل الوقت، ثم نغضب وننزعج عندما لا يرون بسرعة ما نراه. انخفاض تفضيل الوقت يعني التفكير على مدى سنوات وعقود، وليس أيامًا. غالبًا ما تأتي إحباطاتنا من خوفنا أو نضجنا غير الكافي.

فهم البيتكوين هو في الواقع عملية من خطوتين. أولاً، يحتاج الناس إلى التعرف على المشاكل والظلم في النظام الحالي. هذا هو نقطة انطلاقك. لا تحاول أن تبيع الحل قبل أن يعترفوا بوجود مشكلة. ثانيًا، فقط بعد أن يدركوا مدى تعطل الأمور، سيكونون مهتمين حقًا ببديل.

إذن، هذه دعوتي الحقيقية للعمل: علم الناس، لا تهاجمهم. حدد هدفًا لعدد الأشخاص الذين ستساعدهم هذا العام. معظم الناس الذين يحتاجون إلى التعلم عن المال ليسوا على تويتر على أي حال. وتذكر، البيتكوين لديه صبر لا نهائي. ابدأ في التصرف وكأنه صحيح أيضًا. عندما تعطي شخصًا برتقالة بشكل صحيح، الأمر ليس حول الفوز بحجة. إنه حول بناء علاقة أقوى مما كانت عليه قبل أن تبدأ المحادثة.