إذا كنت تريد حقًا "تغيير القدر" ، فلا تتردد في طرح سؤال على نفسك: كيف يمكنني أن أجعل دخلي العام القادم يصل إلى 10 أضعاف الآن؟

إذا كان الهدف هو زيادة بمقدار الضعف، غالبًا ما يمكن تحقيقه من خلال تمديد ساعات العمل، والعمل الإضافي بكد. لكن منطق النمو بمقدار 10 أضعاف يختلف تمامًا — فهو يتطلب منك القيام بأشياء مختلفة تمامًا، وإدخال متغيرات رئيسية في فترة الأرباح، فقط يمكن تحقيق ذلك.
في كتاب "نمو بمقدار 10 أضعاف" يوجد حالة نموذجية: مالك شركة لوجستية يعيد تقييم هيكل الإيرادات وهو يطرح هذا السؤال، ويكتشف أن أعلى هامش ربح هو في الطلبات "ذات الطلب الخاص". على سبيل المثال، صفقة بقيمة 100 ألف يمكن أن تربح 50 ألف، لأن هذه الأنواع من الطلبات غالبًا ما تكون عاجلة، وذات عتبة خدمة عالية، والعميل مستعد لدفع علاوة، وهو ما يوسع هامش الربح بشكل طبيعي. بالمقابل، الطلبات العادية في اللوجستيات، على الرغم من حجمها الكبير، إلا أنها تفتقر إلى الحواجز، وتدخل في دائرة التنافس الداخلي، مما يؤدي إلى تراجع مستمر في هامش الربح.
لذا، قرر بشكل حاسم التحول، والتركيز بشكل كامل على خدمات اللوجستيات ذات الربح العالي. لم تكن هذه العملية سهلة: كانت تتطلب إعادة تدريب الفريق، ودفع تكاليف بشرية أعلى، وفتح أسواق جديدة من الصفر. لكن بعد عام، ارتفع صافي أرباح الشركة من 3 ملايين إلى 30 مليون.
هذا يتوافق معي بشكل عميق. قانون 80/20 موجود في كل مكان، والأشخاص الذين حققوا أرباحًا يدركون أن:
• 80% من أرباح الشركة غالبًا تأتي من 20% من العملاء الأساسيين؛
• 80% من الثروة التي يمتلكها شخص ما خلال حياته غالبًا ما تتجمع في سنة أو اثنتين؛
• العوامل التي تؤثر بشكل حاسم على مسار الحياة غالبًا ما تكون تلك القرارات الحاسمة التي تمثل 20%.
لذا، أنصحك بأخذ يوم واحد، والتفكير بجدية في سؤال: "كيف يمكن أن أضاعف دخلي 10 مرات في العام القادم؟"
• إذا ركزت فقط على المسار الحالي، إلى أين يمكن أن تصل السقف؟
• ما الذي يفعله الأشخاص الذين يحققون دخلًا 10 أضعاف ما أحقق، الآن؟ وما الذي يربحونه؟
• ما التعديلات الهيكلية التي أحتاج إلى إجرائها، لأقوم بأشياء تختلف عن "طبيعة" الماضي؟
في الواقع، النمو بمقدار 10 أضعاف غالبًا ما يكون أسهل من النمو بمقدار الضعف. لأن "الثروة ليست في العمل الشاق فقط، بل في الاستراتيجيات". عندما تتوقف عن التمسك بالجهود الخطية، وتجرؤ على السعي لتحقيق قفزات غير خطية، فإنك تقترب أكثر من فرصة كسر الجمود.