Cómo el Señor Bist convirtió el contenido de video en un negocio de miles de millones

¿Quién es el principal generador de ingresos en YouTube? En los últimos dos años, este estatus lo mantiene con confianza el videoblogger estadounidense Jimmy Donaldson, conocido como MrBeast. Sus indicadores financieros son impresionantes: en 2021 obtuvo unos ingresos aproximados de 54 millones de dólares, y las previsiones para 2022 indicaban un crecimiento hasta 110 millones de dólares. Forbes estima su patrimonio personal en 500 millones de dólares. Es especialmente significativo que en 2022 Donaldson buscaba inversores para aumentar su participación en su imperio mediático — con una operación exitosa, el valor de su estudio de contenido podría alcanzar los 1,5 mil millones de dólares.

De un solo canal a un ecosistema de contenido

El éxito de MrBeast se basa en el principio de diversificación. En lugar de apostar por un solo canal, creó toda una red de proyectos en YouTube. Su canal principal, MrBeast, cuenta con 142 millones de suscriptores, pero esto es solo el comienzo. Su portafolio incluye: Beast Reacts (22,5 millones), MrBeast Gaming (32 millones), Beast Philanthropy (12,6 millones), MrBeast Shorts (21,5 millones) y MrBeast 2 (21,5 millones). Este enfoque le permite abarcar diferentes audiencias y monetizar el contenido en varios canales simultáneamente.

Toda la producción está concentrada en la ciudad de Greenville, donde Donaldson creció. Allí se encuentra el estudio principal, que se amplía progresivamente hasta convertirse en tres grandes centros de producción. Detrás de escena trabajan aproximadamente 50 profesionales: guionistas, editores de video, asistentes y gerentes. Muchos de ellos son amigos y familiares del creador, que participan en su proyecto desde sus primeros días. Donaldson planea convertir Greenville en un centro atractivo para otros creadores de contenido, atrayéndolos a abrir sus propios estudios allí.

Imperio de restaurantes: el formato virtual como clave para escalar

En diciembre de 2020, MrBeast decidió incursionar en el sector de la restauración, lanzando MrBeast Burger. Alquiló un pequeño local en Greenville y realizó un experimento: ofreció comida gratis para recoger, con un menú de hamburguesas, papas fritas, postres y bebidas. El resultado superó las expectativas: en el día de apertura, la fila de autos se extendió por 30 km.

Hoy en día, la red cuenta con más de 300 puntos en EE. UU. y algunos en el extranjero. Este crecimiento explosivo fue posible gracias a un modelo innovador: MrBeast Burger funciona como un restaurante virtual, que opera solo a través de una aplicación móvil. Los pedidos se preparan en cafeterías independientes con las que la empresa firmó acuerdos de colaboración. En los primeros tres meses tras su lanzamiento, la marca vendió más de un millón de hamburguesas. En agosto de 2022, Donaldson también inauguró su primer restaurante físico completo.

Expansión en la industria alimentaria a través de Feastables

La continuación lógica de la expansión fue la creación de la marca Feastables, una línea de snacks que incluye la barra de chocolate MrBeast Bar y las galletas MrBeast Cookies. Los productos se venden tanto en canales online como en las estanterías de supermercados Walmart.

El lanzamiento en enero de 2022 estuvo acompañado de una campaña de marketing a gran escala. MrBeast organizó un sorteo de premios en efectivo y un concurso para los poseedores de diez billetes de oro escondidos en los envases de chocolate. La fase final fue dramática: los participantes prepararon postres bajo la evaluación del famoso chef Gordon Ramsay, y el ganador obtuvo la realización de su sueño: una fábrica de chocolate inspirada en el universo de Willy Wonka. Según Business Insider, en los primeros meses, Feastables generó ingresos superiores a 10 millones de dólares.

Filosofía del éxito

El propio Donaldson explica sus logros desde una perspectiva filosófica: «Las probabilidades de convertirse en multimillonario aumentan cuando no te obsesionas con ese objetivo. Solo hay que centrarse en crear una empresa realmente genial». Su trayectoria — de videoblogger a líder de un imperio multimillonario — es tan impresionante que la Harvard Business School lo invitó a compartir su experiencia con los estudiantes. El ejemplo de MrBeast demuestra cómo, en la era digital, un creador de contenido puede construir un portafolio diverso de activos que abarcan entretenimiento, gastronomía y comercio minorista.