Cómo tener éxito en el negocio de Web3 en Solana: 7 técnicas prácticas aprendidas tras 500 rechazos

La importancia de las pruebas en criptomonedas me ha hecho sentir profundamente, y en los últimos 4 años he intentado 3 proyectos de infraestructura. En ese proceso, he recibido más de 500 rechazos de financiamiento, y finalmente me di cuenta de una verdad extremadamente simple: “Tecnologías complejas ≠ Necesidades del mercado”.

Lo que aprendí de los errores, lo que realmente importa

Antes, estaba obsesionado con tecnologías de vanguardia como ZK (Prueba de Conocimiento Cero) y abstracción de cuentas. Explicaba con entusiasmo casos de uso como “zkML”, “votación zk” y “autenticación zk” a los VC, pero la realidad—estas todavía casi no se usan.

El mayor error fue confundir tecnologías difíciles con “productos prácticos”. Durante dos años, creí que construir infraestructura era la única vía para el éxito en negocios de activos criptográficos, pero perdí completamente el rumbo.

Principios de mercado completamente diferentes que vi en el ecosistema Solana

En 2025, tras 7 meses desarrollando aplicaciones para consumidores en Solana, la atmósfera aquí es muy distinta. La popularidad de las Meme coins incluso está impulsada por la “rentabilidad” tangible. Este es un ecosistema que pregunta “¿funciona?” y “¿es rentable?”.

A continuación, los 7 principios para construir productos Web3 para consumidores, verificados en la práctica.

1. Enfócate en “usuarios jóvenes dispuestos a probar”

El 86% de la Generación Z (11-26 años) tiene la tecnología como parte central de su vida (Encuesta de la Asociación de Tecnología del Consumidor 2024). Poseen más dispositivos y subestiman los costos de probar nuevos productos.

En contraste, usuarios mayores de 25 años no adoptan nuevos flujos sin incentivos fuertes. Además, la actividad social alcanza su pico a los 20-21 años, por lo que el diseño para jóvenes naturalmente tiene mayor potencial viral.

2. Si reduces el presupuesto de marketing, que el producto sea en sí mismo un “mecanismo de difusión”

En etapas iniciales sin grandes presupuestos publicitarios, el producto debe ser un canal de tráfico en sí mismo. Especialmente en la industria de activos criptográficos:

• El marketing con KOLs es extremadamente costoso
• El nivel de confianza es muy bajo
• La expectativa de incentivos está extendida

Incorpora razones por las cuales los usuarios querrían compartir espontáneamente con amigos y comunidades, generando difusión orgánica sin gastar fondos. Es valioso optimizar esto desde el primer día.

3. Responde a las solicitudes de los usuarios en unas horas

Cuando un usuario envió un mensaje diciendo “me cambio a otro producto porque esta función no existe”, me di cuenta de que había un error estratégico. Cuando los usuarios migran a la competencia y se forma un hábito, es casi imposible que vuelvan.

Corrige errores y problemas que impidan usar en 2-5 horas. Si varios usuarios piden la misma función, impleméntala en 2-3 días y explícales “esto fue posible gracias a sus comentarios”. Ofrecer recompensas también funciona. Este proceso genera en los usuarios un sentido de pertenencia a “nuestro producto” y funciona increíblemente en las etapas iniciales.

4. El nombre de la aplicación debe ser “simple y fácil de compartir oralmente”

Mi producto anterior, “Encifher”, era extremadamente difícil de recordar, y incluso inversores y socios escribían mal el nombre. Luego lo renombré a “encrypt.trade”—corto, fácil de recordar y elegante.

El nombre es un activo clave que afecta la reconocimiento y la difusión. Evita palabras inventadas demasiado complejas.

5. La interacción constante con la comunidad de usuarios es imprescindible

Al desarrollar productos relacionados con la privacidad, contacté a 1,000 personas mediante Cold-DM. La tasa de respuesta fue solo del 1%, y de esas, solo 3-4 colaboraron realmente. Pero estos pocos y selectos fueron el núcleo para iterar el producto.

Framework para mejorar la efectividad del Cold-DM:

• Comienza con un saludo cálido
• Coloca en primer plano aspectos destacados (estado de financiamiento, volumen manejado, etc.)
• Especifica dónde encontraste a la persona
• Incluye un Call-to-Action amigable
• No olvides hacer seguimiento continuo

En la comunidad cripto, debido a la proliferación de estafas, la tasa de respuesta a DM es generalmente baja. El objetivo en esta etapa no es tener 1,000 usuarios, sino encontrar 10-20 adoptantes iniciales que tengan conciencia del problema y brinden retroalimentación honesta. Ellos serán la base sólida para superar la fase inicial con muchos bugs.

6. Estudia la “forma de hablar” y las “acciones” del mercado

El mercado de activos criptográficos está en constante cambio, y la distracción es la norma. Observa no solo lo que dicen los usuarios, sino también sus patrones de comportamiento reales:

• ¿Qué acciones repiten varias veces?
• ¿Qué compromisos aceptan?
• ¿Por qué están dispuestos a pagar ya?

El último punto es crucial. Aunque una idea parezca excelente, si los usuarios no están dispuestos a pagar, no sobrevivirá.

7. La UI debe ser “simple y que cualquiera pueda sentir su valor en 5 segundos”

Los desarrolladores pasan cientos de horas frente a la pantalla, por lo que lo que parece obvio para ellos puede parecer un idioma completamente diferente para los principiantes.

• Evita términos nuevos y procesos complejos
• Minimiza los clics necesarios
• La propuesta de valor principal debe mostrarse en los primeros 5 segundos tras abrir la app

Puede parecer muy técnico, pero son aspectos que se mejoran a través de pruebas con consumidores.

Conclusión: más que la tecnología, la “velocidad de iteración y el enfoque en el usuario” deciden la victoria

Construir aplicaciones Web3 para consumidores requiere más que una pila tecnológica perfecta: la velocidad de iteración, un enfoque centrado en el usuario y el sentido de marketing son decisivos. En un juego con reglas diferentes al B2B, en el ecosistema Solana, la “perspectiva del usuario” lo es todo.