Hacia la era B2B2C: el eje de competencia de las aplicaciones criptográficas ha cambiado

En 2025, la industria de las criptomonedas está experimentando silenciosamente un punto de inflexión. Ya no son las aplicaciones en sí las que están en el centro de la competencia, sino la capacidad de llegar a los usuarios la que marcará la diferencia.

Se vislumbra el techo de la evolución tecnológica

Durante los últimos 10 años, el ecosistema cripto ha invertido enormes recursos en optimización tecnológica. El desarrollo de algoritmos de Automated Market Makers (AMM) más eficientes, el diseño de mecanismos de liquidación innovadores, la construcción de protocolos de consenso personalizados—estos esfuerzos ciertamente han impulsado la industria hacia adelante.

Sin embargo, ahora se revelan límites claros. La reducción de costos en datos de oráculos, el ligero aumento en las tasas de préstamo, la mejora en la precisión de precios en los exchanges—estas mejoras tecnológicas no son percibidas en absoluto por los usuarios comunes. Lo que realmente buscan los usuarios es una interfaz sencilla y confiable.

La razón por la que las aplicaciones se convierten en infraestructura

Proyectos destacados como Polymarket, Hyperliquid y Fluid están cambiando silenciosamente de estrategia. De esfuerzos por adaptar a los nuevos usuarios a procesos complejos en la cadena, están pasando a priorizar la colaboración B2B.

El trasfondo es claro:

• Adaptar 25 millones de nuevos usuarios a la descarga de plugins de wallet, gestión de claves secretas, preparación de gas, transferencia de activos entre cadenas—esto no es realista.

• En cambio, agregar funciones de “yield” en plataformas como Robinhood o Coinbase, y canalizar los activos de los usuarios existentes hacia sus propios protocolos—esto sí es factible.

Ha llegado la era en la que la integración y la colaboración ganan, los canales de distribución ganan, y el frontend gana. Las aplicaciones están en camino de convertirse en simples “tuberías de tráfico”.

El futuro que muestra Coinbase

Un ejemplo emblemático es Coinbase. Los usuarios pueden usar cbBTC como garantía para tomar préstamos en USDC, y esta operación fluye automáticamente al mercado de préstamos de Morpho en la cadena Base.

Lo interesante es que, aunque Aave y Fluid ofrecen tasas de interés mejores que Morpho en préstamos con cbBTC como garantía, su dominio en el mercado sigue siendo de Morpho. La razón es simple: los usuarios de Coinbase están dispuestos a pagar costos adicionales por la “comodidad visible”.

Aquí juegan un papel crucial los market makers. Dentro de plataformas integradas, una función eficiente de creación de mercado mantiene la experiencia de liquidez del usuario fluida, generando una ventaja competitiva.

Reorganización de la estructura industrial

No todas las aplicaciones caerán en la infraestructura invisible. También existen proyectos que buscan mantener su negocio B2C.

Pero a ellos se les exige una transformación radical:

• Redefinir las prioridades centrales
• Reconstruir la lógica de ingresos
• Crear nuevas barreras de competencia
• Revisar fundamentalmente las estrategias de adquisición de usuarios

En definitiva, es necesario cuestionar exhaustivamente cuál es la vía principal para que los usuarios ingresen al mundo cripto.

La inversión de la distribución de valor

Esto no significa que las aplicaciones de infraestructura pierdan valor. Más bien, implica que las plataformas frontend que controlan directamente el tráfico de usuarios ocuparán una mayor cuota de valor.

Las futuras barreras de competencia se basarán en la capacidad de distribución, no en la liquidez o en UX nativa de criptomonedas. El punto de inflexión en el que el valor de la industria pasa de la estructura tecnológica a la estructura de distribución ya ha llegado oficialmente.