Saya menyadari banyak proyek blockchain di tahap awal akan menghadapi hambatan yang sama.

Para profesional di industri mengatakan kamu bagus. Mereka bilang kamu punya potensi. Mereka bilang ide kamu cukup tepat. Tapi kemudian tidak ada kelanjutannya.

Berhenti di sini. Berhenti di sebuah pujian. Berhenti di lingkaran yang menunggu. Berhenti di berbagai retweet. Karena tidak ada yang mau benar-benar memasukkan kamu ke dalam proses inti. Tidak ada yang mau memutuskan di rapat internal. Tidak ada yang mau memasukkan kamu ke dalam klausul kerjasama eksternal. Bahkan tidak ada yang mau menjadi orang pertama yang mencoba, dan menanggung konsekuensi yang mungkin terjadi.

Tahap ini paling menyiksa. Tapi juga paling nyata.

Karena ini mengungkapkan sebuah fakta: dalam bidang infrastruktur, kompetisi sering kali bukan tentang fungsi itu sendiri, melainkan tentang dukungan.

Dukungan ini sangat realistis. Ini bukan pujian, juga bukan like. Dukungan adalah mengikat nama dan tanggung jawab kamu secara erat. Adalah seseorang yang bersedia secara terbuka mengatakan: Saya memilih kamu, pekerjaan penting ini saya percayakan padamu, saya bertanggung jawab penuh atas keputusan ini.

Itulah mengapa banyak pengambil keputusan lebih memilih solusi yang mereka kenal. Bahkan jika tidak sempurna. Bahkan jika ada kekurangan yang jelas. Karena apa arti dari familiar? Artinya jika terjadi masalah, kamu tidak akan sendirian di bawah sorotan. Artinya kamu bisa menemukan konsensus yang diakui seluruh industri. Artinya kamu bisa menunjukkan banyak contoh keberhasilan serupa. Artinya orang-orang sebelumnya sudah menempuh jalan ini dan meninggalkan jejaknya. Artinya sekelompok orang memahami mengapa kamu membuat pilihan ini.

Seberapa besar beban psikologis seorang pemimpin? Sangat besar.

Jadi saat orang membicarakan tingkat adopsi, tingkat penetrasi pasar, jangan pernah mengartikan ini hanya sebagai pertumbuhan jumlah pengguna. Adopsi adalah keputusan tingkat organisasi. Di balik keputusan ini ada perhitungan risiko, ada tanggung jawab. Dan tanggung jawab—selalu satu mata yang mengawasi kamu. Jika terjadi masalah, bagaimana kamu menjelaskan kepada atasan? Bagaimana menjelaskan kepada tim?

Banyak orang berpikir selama produk kamu cukup bagus, pasar secara otomatis akan memberi posisi. Anggapan ini naif. Realitasnya: produk yang bagus hanyalah garis kelulusan. Kamu juga harus melakukan pekerjaan lapis kedua—membuat orang yang benar-benar menggunakan produk kamu mampu membela diri di dalam organisasi mereka. Membuat mereka mampu menjelaskan di berbagai rapat review mengapa mereka memilih kamu. Membuat mereka percaya diri menyebut nama kamu dalam perjanjian kerjasama. Membuat mereka tidak diragukan karena keputusan ini.

Inilah jalur nyata dari lingkaran menunggu menuju adopsi.