Web3存储领域一直存在一个尴尬的现象：要么 teknologi tim fokus pada algoritma dan optimisasi parameter, mengabaikan kebutuhan pasar, akhirnya menghasilkan produk laboratorium yang rumit; atau pihak proyek terburu-buru mengikuti tren demi keuntungan jangka pendek, dasar teknologi tidak kokoh, sehingga tidak mampu membentuk daya saing diferensiasi yang nyata. Pemisahan antara teknologi dan bisnis ini sedang menguras potensi seluruh jalur.

Kemunculan Walrus mengubah situasi ini. Proyek yang diinkubasi oleh Mysten Labs ini setelah menyelesaikan pendanaan swasta sebesar 140 juta dolar AS, berhasil menembus dengan valuasi 2 miliar dolar AS, dan logika di baliknya layak untuk dianalisis secara mendalam. Secara kasat mata, teknologi RedStuff dua dimensi erasure code memang canggih, tetapi yang benar-benar membuat Walrus menonjol adalah rangkaian lengkap transformasi "teknologi→skenario→bisnis→umpan balik" yang dibangun oleh pihak proyek.

**Teknologi bukan tujuan, menyelesaikan masalah adalah**

Dalam jalur penyimpanan Web3, banyak proyek memiliki solusi teknologi yang bagus. Tetapi tim Walrus memahami satu prinsip inti: nilai teknologi tidak terletak pada seberapa optimal parameter disetel, melainkan pada kemampuannya untuk secara tepat menyasar titik sakit nyata di skenario. Mereka tidak membangun kompleksitas secara buta, melainkan merancang arsitektur teknologi berdasarkan kebutuhan aplikasi tertentu.

Cara berpikir ini langsung memengaruhi konversi bisnis selanjutnya. Karena teknologi yang dirancang sejak awal untuk skenario tertentu, secara alami memiliki kecocokan dengan skenario tersebut. Ketika teknologi dan skenario sangat cocok, proses komersialisasi menjadi hal yang alami.

**Implementasi skenario adalah standar pengujian**

Performa Walrus dalam skenario nyata membuktikan hal ini. Pihak proyek tidak berhenti di tahap white paper, melainkan secara aktif mencari titik koneksi aplikasi nyata. Melalui implementasi langsung dan umpan balik data, mereka terus memverifikasi efektivitas solusi teknologi, sekaligus menemukan dan mengoptimalkan model bisnis selama proses tersebut.

Ini membentuk siklus umpan balik positif: umpan balik dari skenario mendorong iterasi teknologi, optimisasi teknologi meningkatkan pengalaman pengguna, dan pengalaman yang lebih baik menarik lebih banyak aplikasi untuk bergabung. Setelah siklus ini berjalan, nilai bisnis secara alami muncul.

**Membangun kemampuan monetisasi yang berkelanjutan**

Banyak proyek setelah pendanaan terjebak dalam kesulitan monetisasi. Walrus justru sejak awal memikirkan bagaimana membangun model pendapatan yang berkelanjutan. Kuncinya adalah, pihak proyek memahami bahwa monetisasi bukan sekadar keuntungan jangka pendek seperti memanen keuntungan cepat, melainkan harus dirancang sebagai mekanisme jangka panjang yang tumbuh seiring perkembangan jaringan.

Pendekatan Walrus adalah mengubah keunggulan teknologi langsung menjadi keunggulan layanan, kemudian menjadi pendapatan ekonomi. Singkatnya, pengguna bersedia membayar karena teknologi yang maju, dan proyek mendapatkan pendapatan berkelanjutan karena peningkatan jumlah pengguna. Model ini jauh lebih tahan banting dibandingkan spekulasi token semata.

**Penghalang konversi yang sulit diduplikasi**

Walrus mampu meraih valuasi 2 miliar dolar AS juga karena mereka membangun penghalang kompetitif yang sulit diduplikasi dengan cepat oleh pihak lain. Ini bukan hanya penghalang teknologi, tetapi yang lebih penting adalah penghalang kemampuan komersialisasi.

Seorang pendatang baru sekalipun mendapatkan teknologi serupa, sangat sulit meniru ekosistem skenario, basis pengguna, dan mekanisme umpan balik bisnis yang sudah dibangun Walrus dalam waktu singkat. Ketidakmampuan meniru ini adalah alasan utama investor bersedia memberi valuasi tinggi.

**Inspirasi industri dan pemikiran risiko**

Kesuksesan Walrus memberi jalan bagi seluruh jalur penyimpanan Web3: jangan terlalu fokus pada optimisasi parameter teknologi secara mikro, tetapi lihat dari sudut pandang komersialisasi untuk menilai kembali nilai solusi teknologi. Pertanyaannya bukan "seberapa rumit algoritma ini", melainkan "apa masalah nyata yang bisa diselesaikan".

Tentu saja, proses ini juga mengandung risiko tersembunyi. Tekanan untuk komersialisasi bisa menyebabkan kompromi teknologi, dan target keuntungan jangka pendek bisa mempengaruhi perencanaan jangka panjang. Walrus perlu menemukan keseimbangan antara pertumbuhan cepat dan kedalaman teknologi.

Secara keseluruhan, Walrus membuktikan satu hal dengan tindakan nyata: dalam jalur kompetitif ketat seperti penyimpanan Web3, proyek yang mampu menghubungkan teknologi, skenario, dan bisnis secara terpadu adalah pemenang yang benar-benar berpotensi.