Menuju era B2B2C: Poros kompetisi aplikasi kripto telah berubah

Pada tahun 2025, industri kripto secara diam-diam menghadapi titik balik. Tidak lagi aplikasi itu sendiri yang menjadi pusat kompetisi, melainkan kemampuan untuk menjangkau pengguna yang menjadi faktor penentu kemenangan.

Melihat Batasan Evolusi Teknologi

Selama sepuluh tahun terakhir, ekosistem kripto telah menginvestasikan sumber daya besar dalam optimalisasi teknologi. Pengembangan algoritma Automated Market Maker (AMM) yang lebih efisien, desain mekanisme penyelesaian inovatif, pembangunan protokol konsensus yang disesuaikan—upaya-upaya ini memang mendorong industri maju.

Namun, saat ini batasan yang jelas mulai terungkap. Pengurangan biaya data oracle, kenaikan kecil suku bunga pinjaman, peningkatan akurasi harga di bursa—perbaikan teknologi ini sama sekali tidak dirasakan oleh pengguna umum. Yang benar-benar dicari pengguna adalah antarmuka yang sederhana dan dapat dipercaya.

Alasan Aplikasi Menjadi Infrastruktur

Proyek-proyek industri seperti Polymarket, Hyperliquid, Fluid baru-baru ini secara diam-diam mengubah strategi mereka. Dari upaya menyesuaikan pengguna baru dengan proses on-chain yang kompleks, mereka beralih ke prioritas kolaborasi B2B.

Latar belakangnya jelas:

• Mengadaptasi 25 juta pengguna baru untuk mengunduh plugin dompet, mengelola kunci rahasia, menyiapkan biaya gas, memindahkan aset lintas chain—ini tidak realistis.

• Sebaliknya, menambahkan fitur “yield” di platform seperti Robinhood dan Coinbase, dan mengalirkan aset pengguna ke protokol mereka—ini lebih memungkinkan.

Era di mana integrasi dan kolaborasi menang, saluran distribusi unggul, dan front-end yang menang telah tiba. Aplikasi perlahan-lahan akan menjadi hanya “pipa lalu lintas”.

Gambaran Masa Depan yang Ditunjukkan Coinbase

Contoh ikoniknya adalah Coinbase. Pengguna dapat meminjam USDC dengan menjaminkan cbBTC di platform, dan transaksi ini secara otomatis mengalir ke pasar pinjaman Morpho di jaringan Base.

Yang menarik, meskipun Aave dan Fluid menawarkan suku bunga pinjaman stablecoin yang lebih baik dengan jaminan cbBTC dibanding Morpho, kekuatan pasar tetap di tangan Morpho. Alasannya sederhana: pengguna Coinbase tidak keberatan membayar biaya tambahan untuk kenyamanan yang terlihat.

Peran penting di sini dimainkan oleh market maker. Dalam platform terintegrasi, fungsi market making yang efisien menjaga pengalaman likuiditas pengguna secara seamless, dan ini menciptakan keunggulan kompetitif.

Reorganisasi Struktur Industri

Namun, tidak semua aplikasi akan jatuh menjadi infrastruktur yang tidak terlihat. Ada juga proyek yang berusaha mempertahankan bisnis B2C mereka.

Namun, mereka harus melakukan transformasi menyeluruh:

• Mendefinisikan ulang prioritas inti
• Membangun ulang logika pendapatan
• Menciptakan hambatan kompetisi baru
• Meninjau ulang strategi akuisisi pengguna secara fundamental

Dengan kata lain, mereka harus secara mendalam mempertanyakan, “Apa jalur utama bagi pengguna untuk masuk ke dunia kripto?”

Kebalikan Distribusi Nilai

Ini tidak berarti aplikasi berbasis infrastruktur kehilangan nilainya. Sebaliknya, platform front-end yang mengendalikan lalu lintas pengguna secara langsung akan memegang bagian nilai yang lebih besar.

Penghalang kompetisi di masa depan akan didasarkan pada kemampuan distribusi, bukan lagi likuiditas atau UX yang bersifat kripto-native. Titik balik di mana nilai industri beralih dari struktur teknologi ke struktur distribusi secara resmi telah tiba.