Apakah Anda ingat cerita saat itu. Artikel yang diposting oleh Dan Koe di Twitter berjudul "Cara Mengubah Hidup Secara Total dalam 1 Hari" menjadi sangat terkenal karena hanya satu minggu setelah dipublikasikan, mencapai 150 juta tampilan. Pada saat itu, jumlah pengguna aktif bulanan seluruh X sekitar 600 juta, jadi sekitar satu dari empat pengguna melihat artikel tersebut.

Awalnya, yang menjadi perhatian semua orang hanyalah pertanyaan sederhana, "Berapa banyak dia menghasilkan dari ini?" Dan Koe sendiri membagikan tangkapan layar dan mengungkapkan bahwa dia menerima distribusi sebesar 4.495 dolar dari platform dalam 14 hari. Tapi dengan 150 juta tampilan, 4.495 dolar sebenarnya tidak cukup. Jika melihat pendapatan sebenarnya tahun itu, jumlahnya lebih dari 400.000 dolar, jadi jelas bahwa pendapatan dari platform saja bukan satu-satunya sumber penghasilan.

Kesuksesan Dan Koe di Twitter sebenarnya adalah contoh klasik dari bisnis pengusaha tunggal. Tanpa bergabung dengan perusahaan, dia memposting ide dan kreativitasnya sebagai konten di internet, menarik pendukung, dan menjual kursus online, alat, serta newsletter kepada mereka. Dengan basis pengikut 750.000 di X, 1,2 juta pelanggan di YouTube, dan 170.000 pelanggan email, pendapatan tahunan lebih dari 4 juta dolar pun masuk akal.

Yang menarik adalah, kisah suksesnya sendiri menjadi konten. Dia belajar desain di universitas, mencoba menjadi freelancer, gagal di e-commerce, mulai menulis di Twitter sejak 2019, tetapi awalnya tidak ada yang melihat, dan setelah dua tahun gigih, akhirnya menarik perhatian. Struktur cerita dari kegagalan hingga keberhasilan ini sebenarnya adalah trik umum dari pembuat konten pengembangan diri.

Kesuksesan postingan Dan Koe di Twitter sebenarnya dipicu oleh beberapa faktor yang bersamaan. Saat itu, algoritma X sedang disesuaikan untuk mempromosikan konten panjang. Pada saat yang sama, Elon Musk mengumumkan akan menyediakan pool hadiah satu juta dolar untuk posting panjang sebagai lawan strategi video pendek TikTok. Ditambah lagi, bulan Januari yang penuh semangat resolusi tahun baru. Ketiga faktor ini bersamaan menghasilkan 150 juta tampilan.

Namun yang menarik adalah, artikel tersebut sebenarnya tidak termasuk dalam konten yang dipilih untuk mendapatkan hadiah. Karena diposting beberapa hari sebelumnya. Tapi bagi Dan Koe, itu tidak penting. Model bisnisnya tidak bergantung pada pendapatan dari platform, jadi 150 juta tampilan sudah cukup untuk tujuan utamanya. Yakni, meningkatkan nama dan menarik lalu lintas besar ke funnel penjualan produk berbayar.

Setelah itu, banyak peniru bermunculan di X. Artikel yang meniru gaya Dan Koe dengan tema "Mengubah Hidup" mulai bermunculan satu per satu, seperti "Cara Mengubah Hidup pada 2026" atau "Satu-satunya Keterampilan yang Dibutuhkan Sekarang". Struktur dan gaya gambarnya pun sama. Bahkan, Dan Koe sendiri menggunakan AI untuk menulis, melakukan wawancara dengan dirinya sendiri untuk mendapatkan ide, lalu menyusun ulang menjadi konten yang sangat menarik. Dengan ChatGPT, artikel berkualitas sama bisa dibuat dalam 10 menit.

Tapi mengapa hanya Dan Koe yang benar-benar meledak? Salah satunya karena membangun kepercayaan membutuhkan waktu. Dia telah menulis selama enam tahun, dan jejak kegagalan serta pertumbuhan yang nyata bisa dilacak. AI bisa meniru gaya penulisan, tapi tidak bisa meniru pengalaman dan pencapaian nyata. Selain itu, kompetisi di dunia superindividu ini sangat ketat. Pelopor mendapatkan keuntungan, sementara yang belakangan hanya bisa menikmati sisa. Tidak ada yang tersisa bagi orang terakhir. Dan ada faktor keberuntungan juga. Waktu adalah segalanya.

Melihat struktur permainan ini, platform membutuhkan kepala kreator yang mampu membuktikan potensi konten panjang. Kepala kreator harus memanfaatkan eksposur platform untuk mengembangkan funnel mereka sendiri. Di era di mana AI memungkinkan siapa saja memproduksi konten "mengubah hidup" secara massal, hanya sedikit yang benar-benar bisa menghasilkan uang dari situ. Kebanyakan orang tetap menjadi pembaca. Membaca artikel yang menginspirasi, retweet, like, dan terus mengikuti posting berikutnya. Itulah peran mayoritas orang.