Saigon Brothers mengumpulkan pesanan besar, pemimpin chip sebesar 110 miliar RMB mendapatkan keuntungan besar

Tanya AI · Bagaimana model platform desain chip XinYuan menarik lonjakan pesanan AI?

Jurnalis丨He Jipai Editor丨Tan Lu Yan Ziwei

Pemimpin chip di Shanghai, melangkah ke IPO di Hong Kong.

Pada 1 April, XinYuan Co. secara resmi menyerahkan dokumen penawaran umum di Hong Kong. Pendirinya adalah Dai Weimin. Dia dan Dai Weijin, Dai Weili di dalam industri, adalah saudara kandung yang terkenal, tiga bersaudara ini mendirikan 6 perusahaan chip secara berturut-turut.

Saat ini, Dai Weimin menjabat sebagai Ketua Dewan dan CEO XinYuan, adiknya Dai Weijin menjabat sebagai Chief Strategy Officer dan General Manager Divisi IP.

Saudara laki-laki dan adik, bekerja sama, pesanan mengalir deras, hingga akhir 2025, XinYuan memiliki pesanan sekitar 5,1 miliar yuan, tertinggi sepanjang masa.

Dari pesanan ini, lebih dari 80% dapat diubah menjadi pendapatan dalam satu tahun.

Dai bersaudara sibuk mengelola pesanan dan mencari peluang akuisisi, masuk ke gelombang AI untuk meraup keuntungan, tetap netral selama bertahun-tahun, mampu menyesuaikan diri dengan berbagai situasi.

Lonjakan pesanan

Dai Weimin yang berusia 70 tahun, telah mengerjakan chip selama sebagian besar hidupnya, masih aktif di garis depan.

“Data pertumbuhan pesanan yang besar ini, belum pernah terjadi sebelumnya di XinYuan,” dia mengungkapkan kekagumannya tahun lalu.

Hanya dalam kuartal Oktober-Desember 2025, jumlah pesanan baru XinYuan melebihi 2,7 miliar yuan, sekitar setengah dari total pesanan tahunan, kurva kenaikannya menjadi lebih curam.

Lebih dari 70% pesanan terkait dengan daya komputasi AI, jika dilihat lebih detail, pesanan di bidang pengolahan data adalah bagian terbesar, terutama berasal dari AI ASIC dan IP di sisi cloud. Tidak heran, Dr. Dai kini sering menekankan label baru, “Pemimpin AI ASIC”.

XinYuan memanfaatkan momentum ini, hingga penutupan pasar 3 April, nilai pasar mencapai lebih dari 1100 miliar yuan.

Prospek kinerja sangat cerah, berkat pilihan jalan unik Dai Weimin. Dia tidak memproduksi maupun menjual chip, melainkan hanya menawarkan desain dan lisensi IP.

Dai Weimin sering menggunakan analog “membangun rumah” untuk menggambarkan pembuatan chip.

Perusahaan lain, melakukan desain, membeli bahan, dan konstruksi, semuanya dilakukan sendiri, XinYuan memotong bagian pekerjaan ini menjadi modul, bisa membuat ruang tamu atau dapur secara terpisah, atau sebagai kontraktor utama, menyediakan layanan kustomisasi chip satu atap dan lisensi IP semikonduktor, menjadi “platform desain chip sebagai layanan” yang unik.

Keuntungan dari model ini adalah XinYuan hanya berperan sebagai pihak kedua, netral, mampu menjalin hubungan baik dengan semua pabrik wafer.

Perusahaan juga tidak memiliki risiko inventaris, tidak terbatas pada bidang aplikasi tertentu, bahkan jika pasar tertentu mengalami fluktuasi siklus, bisnis tetap fleksibel dan mudah disesuaikan, selalu bisa “berkembang di sisi lain yang cerah”.

Model ini juga memungkinkan respons yang fleksibel terhadap perubahan pelanggan.

“Produsen sistem, perusahaan internet, penyedia layanan cloud, dan perusahaan otomotif, karena alasan biaya, penguasaan teknologi inti, dan kontrol rantai pasok, semakin banyak yang mulai merancang chip merek sendiri.”

Dai Weimin menyatakan, kemampuan desain chip, sumber daya, dan pengalaman perusahaan semacam ini relatif kurang, mereka lebih sering mencari kerjasama dengan penyedia layanan.

Pada 2025, pendapatan dari empat jenis pelanggan ini mencapai 40%, tren “menuju ke atas” dalam basis pelanggan menjadi jelas.

Memperkuat sisi terminal

Strategi netral Dai Weimin memungkinkan XinYuan mendapatkan berbagai peluang sekaligus, serta mengamati gambaran besar dan menyiapkan tren baru lebih awal.

Dia percaya, peluang perusahaan tidak terletak pada keunggulan menyeluruh, melainkan pada pengembangan mendalam di bidang niche tertentu, untuk memperoleh keunggulan kompetitif yang berbeda.

Di bawah kepemimpinan entrepreneur berorientasi teknologi ini, XinYuan fokus mengembangkan teknologi di bidang aplikasi kunci.

AI sisi terminal adalah salah satu fokus strateginya.

Sudah empat tahun lalu, XinYuan membuat chip AR untuk perusahaan internet. Saat itu, perusahaan sekuritas memperkirakan, AR akan meledak paling awal pada 2026, tetapi Dai Weimin yakin, titik ledaknya akan terjadi pada 2025, dan prediksinya terbukti benar.

Dia berpendapat, “AI yang benar-benar menghasilkan uang, berada di sisi terminal,” dan secara gambaran membandingkan ekosistem AIGC seperti sebuah pohon besar, “akar pohon adalah daya komputasi, batang pohon adalah kartu pelatihan model besar umum, cabang adalah kartu penyempurnaan model besar di domain tertentu, dan daun adalah kartu inferensi di sisi aplikasi.”

Dulu, industri fokus pada “batang pohon”, tetapi nilai pasar yang sebenarnya tersembunyi di “cabang dan daun”.

Chip AI sisi terminal, prioritas utama adalah AI ASIC khusus yang disesuaikan. Dai Weimin ingin memperluas pasar AI sisi terminal, menganggap mengemudi otomatis dan kacamata pintar sebagai aplikasi kunci.

XinYuan telah menyediakan layanan kustom chip otomatis untuk sebuah produsen mobil listrik baru, berbasis proses 5nm untuk standar otomotif, dan mendorong pengembangan platform solusi Chiplet di bidang perjalanan cerdas.

Dalam hal AI/kacamata AR, mereka memiliki platform desain chip dengan konsumsi daya sangat rendah dan kinerja tinggi, mampu menciptakan produk yang sesuai dengan berbagai mode daya.

Manajemen mengungkapkan, XinYuan menyediakan layanan kustom chip satu atap untuk “sebuah perusahaan internet internasional terkenal”, dan juga menjalin kerjasama dengan beberapa pelanggan terkemuka di bidang AI/AR/VR global.

Berbagai upaya untuk mendapatkan pesanan, XinYuan harus tetap berada di garis depan teknologi, bagaimana dengan gaji para peneliti?

Laporan keuangan menunjukkan, hingga akhir 2025, 90% dari tenaga riset perusahaan adalah lulusan tinggi, rata-rata gaji tahunan 670.000 yuan; tahun lalu, tingkat turnover karyawan di daratan China hanya 2,8%.

Dukungan akuisisi

Sambil bekerja keras, dia juga mengamati peluang, berpikir bagaimana bisa lebih awal dan lebih akurat “menabur benih ikan”.

Dalam seluruh rantai industri, XinYuan yang fokus pada desain chip, secara alami memiliki sifat penghubung, ditambah Dai Weimin mendorong platformisasi dan ekosistem platform chip, sangat cocok untuk melakukan akuisisi.

Pada awal Januari, XinYuan mengumumkan penyelesaian investasi dan peningkatan modal di TianSui XinYuan, mengambil kendali atas ZhuDian Semiconductor.

Targetnya adalah perusahaan pemimpin di pasar niche, memproduksi chip utama untuk proyektor 3LCD (SOC), dengan pangsa pasar lebih dari 80%, melayani Xiaomi, Honor, dan lainnya.

Bisnis kedua perusahaan sangat sinergis, membentuk rangkaian pengolahan gambar lengkap “pra-pemrosesan + pasca-pemrosesan”. Setelah penggabungan, XinYuan meningkatkan daya saing pasar AI ASIC sisi terminal dan cloud, dapat menyediakan solusi satu atap untuk pelanggan ponsel.

Dengan akuisisi ini, Dai Weimin menggunakan strategi cerdas.

Dalam investasi sebesar 9,4 miliar yuan, hanya 3,5 miliar yuan yang berasal dari dana sendiri, sisanya didorong oleh beberapa investor bersama, untuk mendukung akuisisi ini.

Proses transaksi sangat cepat, dari pengambilan keputusan internal hingga penyelesaian, kurang dari 3 bulan.

Pada saat yang sama, Dai Weimin menghentikan satu akuisisi lain.

Pada Desember 2025, XinYuan mengumumkan pembatalan akuisisi XinLai ZhiRong, dengan alasan, “Manajemen perusahaan target dan pihak yang melakukan transaksi mengajukan permintaan utama yang tidak sesuai dengan kondisi pasar, kebijakan, dan kepentingan perusahaan serta seluruh pemegang saham.”

Dalam konferensi pers berikutnya, manajemen yang dipimpin Dai Weimin menegaskan, “Pembatalan akuisisi ini bukan berarti menghentikan investasi teknologi RISC-V.”

Dia menekankan, sebagai pemegang saham XinLai ZhiRong, XinYuan akan mempertahankan dan memperdalam kerjasama, serta terus memperkuat penempatan di bidang RISC-V.

Dalam hal pendapatan lisensi IP, XinYuan saat ini menempati posisi keenam secara global, dan dari segi jumlah IP yang sangat besar, perusahaan ini mampu masuk ke posisi dua besar dunia. Dai Weimin penuh semangat, “Kami berharap naik ke level berikutnya, membangun ekosistem, melayani seluruh industri.”

Usianya yang 70 tahun, dia belum merasa cukup.

Sumber gambar: XinYuan Co., Ltd., kecuali disebutkan