Saya telah mempelajari tren penjualan perusahaan tua ini, dan jujur saja, ini jauh lebih rumit daripada yang dikatakan pemasaran. Izinkan saya menjelaskan apa yang saya pelajari karena banyak pengusaha tergoda oleh jalan pintas ini, dan saya rasa mereka perlu memahami apa yang sebenarnya mereka hadapi.

Jadi inilah ide dasarnya: Anda bisa membeli perusahaan yang sudah berdiri selama bertahun-tahun, yang sebenarnya hanya duduk di rak, dan menggunakan usia serta riwayat kredit yang sudah mapan untuk memenuhi syarat sesuatu yang tidak bisa Anda capai sendiri. Terdengar cukup menarik jika Anda berusaha mendapatkan kontrak pemerintah atau pinjaman bisnis tanpa harus menunggu bertahun-tahun membangun rekam jejak sendiri. Penjual perusahaan tua untuk dijual mengklaim ini sebagai lembaran bersih dengan semua atribut legitimasi - rekening bank yang sudah dibuat, nomor EIN, pengembalian pajak yang diajukan, garis kredit yang sudah established. Paket lengkap.

Tapi di sinilah masalahnya. Status hukum dari ini benar-benar tidak jelas. Tidak ada undang-undang khusus yang melarang membeli perusahaan tua untuk dijual, namun juga tidak ada perlindungan jika hal-hal berjalan tidak sesuai rencana. Dan hal-hal bisa berjalan sangat buruk. Jika Anda menggunakan riwayat perusahaan tua itu untuk memenuhi syarat sesuatu yang sebenarnya tidak bisa Anda capai - misalnya kontrak pemerintah atau pinjaman bisnis - dan kemudian Anda tidak bisa benar-benar memenuhi karena Anda masih pada dasarnya operasi baru di balik kedok tersebut, Anda berpotensi menghadapi tuduhan penipuan. Saya membaca kasus di mana ini terjadi, dan situasinya bisa menjadi sangat buruk dengan cepat. Pemerintah melakukan penyelidikan, menemukan usia sebenarnya dari operasi bisnis Anda, dan tiba-tiba Anda membutuhkan pengacara.

Harga juga menjadi hal lain yang menarik perhatian saya. Sebuah perusahaan di rak yang baru berusia beberapa bulan mungkin harganya sekitar $650, tetapi jika usianya satu tahun, harganya bisa sekitar $1.000. Jika Anda menginginkan sesuatu yang berusia 15 tahun atau lebih, Anda bisa membayar $6.695 atau lebih. Saya bahkan menemukan satu penjualan tercatat seharga $10.000. Itu investasi yang cukup besar untuk sesuatu yang tidak ada jaminan akan benar-benar berhasil.

Ada juga kenyataan tidak nyaman tentang apa yang tidak Anda ketahui. Penjual mengklaim perusahaan tua ini memiliki riwayat bersih, tanpa liabilitas, tanpa beban. Tapi biasanya Anda tidak akan melihat laporan kredit sebenarnya sampai setelah Anda membelinya. Itu berarti Anda bisa mewarisi masalah yang sama sekali tidak Anda ketahui sebelumnya. Selain itu, beberapa penjual menawarkan pejabat dan direktur nominee untuk menyembunyikan siapa sebenarnya pemilik perusahaan. Masalahnya? Anda tidak tahu siapa sebenarnya orang-orang nominee ini. Bisa jadi seseorang dengan catatan kriminal. Bisa jadi seseorang yang menggunakan identitas curian. Anda tidak akan tahu sampai setelah Anda mengeluarkan ribuan dolar.

Lalu ada masalah praktis: kemungkinan besar ini bahkan tidak akan berhasil. Pemberi pinjaman dan lembaga pemerintah sudah berurusan dengan perusahaan tua untuk dijual selama bertahun-tahun. Mereka tahu persis apa yang harus dicari. Jika mereka melihat bahwa Anda menggunakan perusahaan yang secara artifisial berusia untuk melewati persyaratan kredit mereka, mereka akan menolak aplikasi Anda atau, jika Anda sudah memiliki akun dengan mereka, mereka mungkin menutupnya sepenuhnya. Mereka tidak akan tertipu lagi oleh yang canggih.

Sejujurnya, jalan yang lebih baik adalah membangun kredit bisnis yang sah dengan cara yang benar. Saya tahu ini terdengar lebih lambat, tapi sebenarnya tidak seburuk itu lagi. Mengurus pendaftaran bisnis melalui negara bagian Anda murah dan hanya membutuhkan beberapa hari. Mendapatkan EIN dari IRS gratis dan hanya butuh beberapa menit. Anda bisa mulai membangun kredit nyata melalui kartu kredit bisnis, akun vendor, dan akun pembangun kredit bisnis. Dua atau tiga tradeline ini akan membuat kredit Anda tumbuh secara sah. Bayar tepat waktu, pantau kredit perusahaan Anda untuk memastikan keakuratan, dan Anda sedang membangun sesuatu yang nyata daripada membeli risiko hukum yang membungkus kewajiban.

Pasar perusahaan tua untuk dijual ada karena orang menginginkan jalan pintas, dan saya mengerti itu. Tapi biaya, ketidakpastian hukum, liabilitas yang tidak diketahui, dan kenyataan bahwa ini kemungkinan besar tidak akan berhasil membuatnya menjadi taruhan yang tidak sepadan. Membangun kredit secara sah membutuhkan waktu lebih lama, tapi jauh lebih aman dan jauh lebih murah dalam jangka panjang.