作者：David、深潮 TechFlow原文リンク：声明：この記事は転載です。読者は原文リンクから詳細情報を得ることができます。転載に関して著者に異議がある場合はご連絡ください。著者の要望に従い修正します。転載は情報共有の目的のみであり、投資の助言や立場を示すものではありません。OpenClawが話題になったが、この熱狂の中で静かに利益を得ているのは、あなたが知らないかもしれない会社です。OpenRouter。OpenClawを使うにはさまざまなAIモデルに接続する必要があり、Claude、GPT、DeepSeekにはそれぞれ料金やインターフェースがあります。OpenRouterの役割はこれらのモデルをまとめてパッケージ化し、統一したインターフェースで利用できるようにし、その差額を稼ぐことです。このビジネスを行う人は、Alex Atallahと呼ばれています。彼の会社は、最近a16zから資金調達した4000万ドルを獲得し、評価額は5億ドルです。さらに知られていないのは、彼が以前創業した会社がOpenSeaであり、世界最大のNFT取引所で、ピーク時には評価額が130億ドルを超えていたことです。しかし、彼はNFTの最盛期に撤退し、数ヶ月後にNFT市場は崩壊しました。今では、彼はAIの熱狂の中で再び利益を得ています。流動性の集約から大規模モデルの集約へAlex Atallahはスタンフォード大学のコンピュータサイエンス卒です。2018年、彼はDevin Finzerと共にOpenSeaを創業しました。やっていることは非常にシンプルです：誰かがNFTを鋳造（ミント）すると、彼らは売買の場所を提供し、取引ごとに2.5％を手数料として取る。OpenSeaはNFTを作らず、NFTを投機もしない。ただ棚を提供し、流動性を集約しているだけです。2021年、NFTブームが到来し、Bored ApeなどのヒットNFTが流行の象徴となりました。当時、OpenSeaの月間取引額は最大で50億ドルを超え、Forbesは彼とFinzerの資産合計が22億ドルと推定しました。2022年7月、彼はCTOを辞任し、新しいことに挑戦したいと語りました。その後のことは皆さんご存知の通りです。NFTは崩壊し、市場は完全に冷え込み、OpenSeaの事業も散々な状況になりました。しかし、盛り上がりには必ず買い手がつき、Alexは音楽が終わる前に撤退しました。2023年、彼は「OpenRouter」と呼ばれるものを作り始めました。簡単に言えば：大規模モデルの集約ルーティングプラットフォームで、数百のモデルAPIを一つのインターフェースにまとめ、開発者が呼び出すときに毎回5％の手数料を取る。あなたは「なぜモデルを直接OpenAIやAnthropicに問い合わせないのか？」と疑問に思うかもしれません。もちろん可能です。しかし、今のところ、多くの人は一つのモデルだけを使っていません。コードを書くときはClaude、資料検索にはGemini、コストを抑えるためにDeepSeekを使い、各社が個別に登録・チャージし、インターフェースも異なる...さらに、多くのユーザーはClaudeとGPTの両方を使いたいが、中国国内からはAPIに直接接続できません。そこで、OpenRouterが最も抵抗の少ない道となるのです。一つのインターフェースで500以上のモデルを統一フォーマットで自動切換えできる、まさに一つの鍵です。あなたがOpenClawを使うとき、設定ファイルのデフォルトのprovider（API提供者）が以前はOpenRouterだったことに気づいていないかもしれません。出典：知乎ユーザーFeng 控炼丹师ClaudeやDeepSeekにリクエストを送ると、そのリクエストはまずOpenRouterに届き、そこからモデルの提供元に転送される仕組みです。OpenClawのドキュメントにも次のように書かれています：「システムがあなたのAPIキーのフォーマットを認識しない場合、デフォルトでOpenRouterを経由します。」このビジネスはどれだけ急速に成長しているのでしょうか？2024年10月には、毎月OpenRouterを通じて送金される金額は80万ドルに達します。2025年5月にはその額は800万ドルに増加します。わずか7ヶ月で10倍です。1年で彼の手を通じて流れる資金は1億ドルを超え、彼はその5％を手にし、500万ドルを得ています。チームは10人もいません。出典：sacra.coma16zは彼のデータをもとに「100兆トークンのAI現状」と題した業界レポートを作成し、Stripeは彼のために特別な課金システムも開発しました。また、今年OpenClawが爆発的にヒットしたことで、多くの開発者や愛好者が参入し、さまざまな方法でトークンを燃やし続けています。これにより、さまざまな大規模モデルを呼び出す必要性が高まり、OpenRouterのビジネスも一気に盛り上がっています。さらに、a16zがこの会社に出資し、評価額は5億ドルとされています。またしても、道具を売る人がまた道具を売る人になったのです。異なるホットトピックでも、基本的なモデルは同じAlexのこの二つのビジネスをよく観察すると、その構造は実は非常に似ています。OpenSeaはNFTを鋳造（ミント）せず、他人が作ったNFTを一箇所に集めて売買の場所を提供し、2.5％の手数料を取る。OpenRouterはモデルを訓練せず、他人が訓練したモデルを一箇所に集めて呼び出し、5％の手数料を取る。この戦略は彼の「快適ゾーン」となっているようです。NFTもAIも、市場の構造的特徴は非常に似ています。供給側は極端に分散しており、需要側の買い手はどこに供給があるのかわからず、彼はその中間に立って棚を提供しているのです。2021年のNFTの分散度はどれほどだったか？数十のブロックチェーン、百以上のプロジェクト、毎日何万もの新シリーズ。無聊猿を買いたいとき、各プロジェクトの公式サイトを一つずつ巡るのは不可能です。OpenSeaはそれらを一つにまとめ、あなたは選び、買い、相手の価格で売ることができる。2025年の大規模モデルの分散度はどれほどか？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、Zero-Oneなど、主流だけでも十数社、オープンソースコミュニティも数百あります。今日Claudeでコードを書き、明日Geminiの新バージョンがより強力な検索を提供し、明後日DeepSeekが価格を半分に下げたら、インターフェースを何度も変更しなければなりません。Atallah自身が次のように述べています。非常に明確にこの論理を説明しています：「OpenSeaは非常に分散した在庫を一つにまとめて置いている。AIの現状もそれに非常に似ている。」彼はどのNFTが値上がりするかも、どのモデルが勝つかも知る必要はありません。彼が知っているのは一つだけです：供給が分散すればするほど、中間業者の価値は高まる。そして、面白いのは時間軸です。2022年7月に彼が去ったとき、OpenSeaの評価額は高水準にありました。NFTの月間取引額はピークから下落していましたが、崩壊の兆しはありませんでした。彼は「ゼロから何か新しいものを作る」と言い、半年後にChatGPTがリリースされ、大規模モデル時代が始まりました。彼は何を見ていたのか、それとも運が良かったのか？私にはわかりません。ただ一つ確かなことがあります。2023年初めに彼がOpenRouterを登録したとき、市場にはほとんどAI大規模モデルのルーティング製品が存在しませんでした。皆が統一インターフェースの必要性に気づく頃には、彼はすでにそこにいました。前回もNFTの道で同じことをしました。皆が殺到してきたとき、彼はすでに最大のプラットフォームになっていたのです。AIがヒットしているのか、それは重要か？毎回の熱狂の中で、多くの人が問うのは「何が流行るのか？」です。2021年はどのNFTが値上がりするか、2024年はどのミームコインが百倍になるか、2025年はどのAIアプリが次のChatGPTになるか、2026年はザリガニが何かできるか。Atallahの問いはおそらく違います。私は彼の思考回路はこうだと思います。何が流行っても、お金はどこから流れるのか？この二つの質問は見た目は似ていますが、実は全く異なる賭け方です。「何が流行るか」に賭ける場合、一度当てる必要があります。Bored Apeが値上がり、PEPEが百倍、あるAI製品が次のChatGPTになると予想し、当たれば大金持ち、外れればゼロです。多くの人は後者の経験をしています。「お金はどこから流れるか」に賭ける場合、当てる必要はありません。NFTが値上がりし、取引がOpenSeaで行われると、彼は手数料を得ます。AIモデルの戦争が激しくなるほど、開発者は統一インターフェースを必要とし、OpenRouterは忙しくなります。勝ち負けに賭けるのではなく、この戦いが長く続くと信じているのです。振り返れば、どの周期でも最も多くの利益を得ているのは、基本的にこの位置にいるプラットフォームです。金を掘る人は行き来し、売る人はずっとお金を稼ぎ続ける。しかし、「水を売る」「シャベルを売る」だけでは不十分だと思います。シャベルを売る人の中にも死んでしまった人はたくさんいます。Atallahはより具体的に正しいことをしました。それは、彼が常に集約の位置にいることです。ただのツールを作るだけでは通行料を取れません。分散した供給を一つにまとめる人になる必要があります。供給が分散すればするほど、切り替えコストが高くなり、その中間の集約層が価格設定の権利を持つのです。これが彼が早期に参入できた理由の一つです。集約ビジネスには特徴があります。最初に到達した人が供給を確保し、その後追いは非常に難しくなるのです。したがって、Atallahの卓越性は、私のまとめでは次の二つです。第一に、誰が勝つかを予測せず、皆が通る必要のあるルートだけを見つけること。第二に、他の人がルートの必要性に気づく前に、その道を整備しておくこと。天才はテーブルを選ばない今、私の周りで特に声が大きいのは二つの意見です。一つは、「AIエージェントはおもちゃで、OpenClawを入れてもトークンを燃やすだけで役に立たない」というもの。もう一つは、「またAIのバブルで、三ヶ月後には誰も覚えていないだろう」というもの。どちらの意見も正しいかもしれません。しかし、Alex Atallahのような人にとっては、実は気にしないことです。OpenClawが役立つかどうかは関係なく、彼はお金を稼ぎ続けています。あなたが今日、ロブスターがつまらないと思ってやめても、ここ数週間燃やしたトークンはすでに彼の手に渡っています。NFTが汚い、ポンジスキームだ、詐欺だと考える人もいます。彼はその上に評価額133億ドルの会社を築きました。AIエージェントはバブルだ、投機だと見る人もいます。彼はその上に評価額5億ドルの会社を作っています。天才は私たちが彼のいる道を尊重しなくても本当に気にしないのかもしれません。NFTのテーブルでは彼はお金を稼ぎました。AIのテーブルでもまた稼ぎました。次に何を置くかは誰も知りません。しかし、私は彼はやはり入り口でチケットを売り続けるだろうと予想しています。
OpenClaw 背后最大赢家：OpenRouter どうやって「モデル集約」で静かに稼ぐか
作者：David、深潮 TechFlow
原文リンク：
声明：この記事は転載です。読者は原文リンクから詳細情報を得ることができます。転載に関して著者に異議がある場合はご連絡ください。著者の要望に従い修正します。転載は情報共有の目的のみであり、投資の助言や立場を示すものではありません。OpenClawが話題になったが、この熱狂の中で静かに利益を得ているのは、あなたが知らないかもしれない会社です。
OpenRouter。
OpenClawを使うにはさまざまなAIモデルに接続する必要があり、Claude、GPT、DeepSeekにはそれぞれ料金やインターフェースがあります。OpenRouterの役割はこれらのモデルをまとめてパッケージ化し、統一したインターフェースで利用できるようにし、その差額を稼ぐことです。
このビジネスを行う人は、Alex Atallahと呼ばれています。彼の会社は、最近a16zから資金調達した4000万ドルを獲得し、評価額は5億ドルです。
さらに知られていないのは、彼が以前創業した会社がOpenSeaであり、世界最大のNFT取引所で、ピーク時には評価額が130億ドルを超えていたことです。
しかし、彼はNFTの最盛期に撤退し、数ヶ月後にNFT市場は崩壊しました。
今では、彼はAIの熱狂の中で再び利益を得ています。
流動性の集約から大規模モデルの集約へ
Alex Atallahはスタンフォード大学のコンピュータサイエンス卒です。
2018年、彼はDevin Finzerと共にOpenSeaを創業しました。やっていることは非常にシンプルです：誰かがNFTを鋳造（ミント）すると、彼らは売買の場所を提供し、取引ごとに2.5％を手数料として取る。
OpenSeaはNFTを作らず、NFTを投機もしない。ただ棚を提供し、流動性を集約しているだけです。
2021年、NFTブームが到来し、Bored ApeなどのヒットNFTが流行の象徴となりました。当時、OpenSeaの月間取引額は最大で50億ドルを超え、Forbesは彼とFinzerの資産合計が22億ドルと推定しました。
2022年7月、彼はCTOを辞任し、新しいことに挑戦したいと語りました。
その後のことは皆さんご存知の通りです。NFTは崩壊し、市場は完全に冷え込み、OpenSeaの事業も散々な状況になりました。しかし、盛り上がりには必ず買い手がつき、Alexは音楽が終わる前に撤退しました。
2023年、彼は「OpenRouter」と呼ばれるものを作り始めました。簡単に言えば：
大規模モデルの集約ルーティングプラットフォームで、数百のモデルAPIを一つのインターフェースにまとめ、開発者が呼び出すときに毎回5％の手数料を取る。
あなたは「なぜモデルを直接OpenAIやAnthropicに問い合わせないのか？」と疑問に思うかもしれません。
もちろん可能です。
しかし、今のところ、多くの人は一つのモデルだけを使っていません。コードを書くときはClaude、資料検索にはGemini、コストを抑えるためにDeepSeekを使い、各社が個別に登録・チャージし、インターフェースも異なる…
さらに、多くのユーザーはClaudeとGPTの両方を使いたいが、中国国内からはAPIに直接接続できません。
そこで、OpenRouterが最も抵抗の少ない道となるのです。一つのインターフェースで500以上のモデルを統一フォーマットで自動切換えできる、まさに一つの鍵です。
あなたがOpenClawを使うとき、設定ファイルのデフォルトのprovider（API提供者）が以前はOpenRouterだったことに気づいていないかもしれません。
出典：知乎ユーザーFeng 控炼丹师
ClaudeやDeepSeekにリクエストを送ると、そのリクエストはまずOpenRouterに届き、そこからモデルの提供元に転送される仕組みです。OpenClawのドキュメントにも次のように書かれています：
「システムがあなたのAPIキーのフォーマットを認識しない場合、デフォルトでOpenRouterを経由します。」
このビジネスはどれだけ急速に成長しているのでしょうか？
2024年10月には、毎月OpenRouterを通じて送金される金額は80万ドルに達します。2025年5月にはその額は800万ドルに増加します。
わずか7ヶ月で10倍です。
1年で彼の手を通じて流れる資金は1億ドルを超え、彼はその5％を手にし、500万ドルを得ています。チームは10人もいません。
出典：sacra.com
a16zは彼のデータをもとに「100兆トークンのAI現状」と題した業界レポートを作成し、Stripeは彼のために特別な課金システムも開発しました。
また、今年OpenClawが爆発的にヒットしたことで、多くの開発者や愛好者が参入し、さまざまな方法でトークンを燃やし続けています。これにより、さまざまな大規模モデルを呼び出す必要性が高まり、OpenRouterのビジネスも一気に盛り上がっています。
さらに、a16zがこの会社に出資し、評価額は5億ドルとされています。
またしても、道具を売る人がまた道具を売る人になったのです。
異なるホットトピックでも、基本的なモデルは同じ
Alexのこの二つのビジネスをよく観察すると、その構造は実は非常に似ています。
OpenSeaはNFTを鋳造（ミント）せず、他人が作ったNFTを一箇所に集めて売買の場所を提供し、2.5％の手数料を取る。OpenRouterはモデルを訓練せず、他人が訓練したモデルを一箇所に集めて呼び出し、5％の手数料を取る。
この戦略は彼の「快適ゾーン」となっているようです。NFTもAIも、市場の構造的特徴は非常に似ています。
供給側は極端に分散しており、需要側の買い手はどこに供給があるのかわからず、彼はその中間に立って棚を提供しているのです。
2021年のNFTの分散度はどれほどだったか？数十のブロックチェーン、百以上のプロジェクト、毎日何万もの新シリーズ。無聊猿を買いたいとき、各プロジェクトの公式サイトを一つずつ巡るのは不可能です。OpenSeaはそれらを一つにまとめ、あなたは選び、買い、相手の価格で売ることができる。
2025年の大規模モデルの分散度はどれほどか？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、Zero-Oneなど、主流だけでも十数社、オープンソースコミュニティも数百あります。
今日Claudeでコードを書き、明日Geminiの新バージョンがより強力な検索を提供し、明後日DeepSeekが価格を半分に下げたら、インターフェースを何度も変更しなければなりません。
Atallah自身が次のように述べています。非常に明確にこの論理を説明しています：
「OpenSeaは非常に分散した在庫を一つにまとめて置いている。AIの現状もそれに非常に似ている。」
彼はどのNFTが値上がりするかも、どのモデルが勝つかも知る必要はありません。彼が知っているのは一つだけです：供給が分散すればするほど、中間業者の価値は高まる。
そして、面白いのは時間軸です。
2022年7月に彼が去ったとき、OpenSeaの評価額は高水準にありました。NFTの月間取引額はピークから下落していましたが、崩壊の兆しはありませんでした。彼は「ゼロから何か新しいものを作る」と言い、半年後にChatGPTがリリースされ、大規模モデル時代が始まりました。
彼は何を見ていたのか、それとも運が良かったのか？
私にはわかりません。ただ一つ確かなことがあります。
2023年初めに彼がOpenRouterを登録したとき、市場にはほとんどAI大規模モデルのルーティング製品が存在しませんでした。皆が統一インターフェースの必要性に気づく頃には、彼はすでにそこにいました。
前回もNFTの道で同じことをしました。皆が殺到してきたとき、彼はすでに最大のプラットフォームになっていたのです。
AIがヒットしているのか、それは重要か？
毎回の熱狂の中で、多くの人が問うのは「何が流行るのか？」です。
2021年はどのNFTが値上がりするか、2024年はどのミームコインが百倍になるか、2025年はどのAIアプリが次のChatGPTになるか、2026年はザリガニが何かできるか。
Atallahの問いはおそらく違います。私は彼の思考回路はこうだと思います。何が流行っても、お金はどこから流れるのか？
この二つの質問は見た目は似ていますが、実は全く異なる賭け方です。
「何が流行るか」に賭ける場合、一度当てる必要があります。Bored Apeが値上がり、PEPEが百倍、あるAI製品が次のChatGPTになると予想し、当たれば大金持ち、外れればゼロです。多くの人は後者の経験をしています。
「お金はどこから流れるか」に賭ける場合、当てる必要はありません。NFTが値上がりし、取引がOpenSeaで行われると、彼は手数料を得ます。AIモデルの戦争が激しくなるほど、開発者は統一インターフェースを必要とし、OpenRouterは忙しくなります。
勝ち負けに賭けるのではなく、この戦いが長く続くと信じているのです。
振り返れば、どの周期でも最も多くの利益を得ているのは、基本的にこの位置にいるプラットフォームです。
金を掘る人は行き来し、売る人はずっとお金を稼ぎ続ける。
しかし、「水を売る」「シャベルを売る」だけでは不十分だと思います。シャベルを売る人の中にも死んでしまった人はたくさんいます。Atallahはより具体的に正しいことをしました。それは、彼が常に集約の位置にいることです。
ただのツールを作るだけでは通行料を取れません。分散した供給を一つにまとめる人になる必要があります。供給が分散すればするほど、切り替えコストが高くなり、その中間の集約層が価格設定の権利を持つのです。
これが彼が早期に参入できた理由の一つです。集約ビジネスには特徴があります。
最初に到達した人が供給を確保し、その後追いは非常に難しくなるのです。
したがって、Atallahの卓越性は、私のまとめでは次の二つです。
第一に、誰が勝つかを予測せず、皆が通る必要のあるルートだけを見つけること。第二に、他の人がルートの必要性に気づく前に、その道を整備しておくこと。
天才はテーブルを選ばない
今、私の周りで特に声が大きいのは二つの意見です。
一つは、「AIエージェントはおもちゃで、OpenClawを入れてもトークンを燃やすだけで役に立たない」というもの。もう一つは、「またAIのバブルで、三ヶ月後には誰も覚えていないだろう」というもの。
どちらの意見も正しいかもしれません。
しかし、Alex Atallahのような人にとっては、実は気にしないことです。
OpenClawが役立つかどうかは関係なく、彼はお金を稼ぎ続けています。あなたが今日、ロブスターがつまらないと思ってやめても、ここ数週間燃やしたトークンはすでに彼の手に渡っています。
NFTが汚い、ポンジスキームだ、詐欺だと考える人もいます。彼はその上に評価額133億ドルの会社を築きました。AIエージェントはバブルだ、投機だと見る人もいます。彼はその上に評価額5億ドルの会社を作っています。
天才は私たちが彼のいる道を尊重しなくても本当に気にしないのかもしれません。
NFTのテーブルでは彼はお金を稼ぎました。AIのテーブルでもまた稼ぎました。次に何を置くかは誰も知りません。
しかし、私は彼はやはり入り口でチケットを売り続けるだろうと予想しています。