不動産業者が実際に請求している内容を調べてみたら、わあ、驚くほど平均の手数料が思ったよりも高いことに気づいた。通常は販売価格の5〜6％で、しかもこれを買主と売主の両方のエージェントが受け取ることが多い。例えば$500k の家を売る場合、その分だけ$30k が消えるわけだ。

面白いのは、交渉の余地がどれだけあるかという点だ。どうやら不動産エージェントのサービスの平均手数料は絶対に固定されているわけではないらしい。売り手市場で家が次々と売れている場合、エージェントはあまり手数料を下げたがらない。なぜなら、すぐに売れることがわかっているからだ。でも、市場が鈍くて厳しいときは、彼らに手数料を下げさせるのは難しい。

経験豊富で実績のあるエージェントは、すでに予約がいっぱいなので基本的に交渉しないことが多いと読んだ。一方、新人のエージェントはクライアントリストを増やそうとしているので、より柔軟に対応できる場合もある。また、複数の取引をしている場合や、物件の状態が非常に良い場合は、より低い平均手数料を交渉できる余地が増える。

ただし、これは契約次第だ。ほとんどの場合、売主がクロージング時に支払うが、一部の買主エージェントは買主が負担する契約もある。正直なところ、標準的なレートをただ受け入れるのではなく、もっと積極的に交渉すべきだと感じる。皆さんは、不動産エージェントの平均手数料が実際にどれだけ高いかに驚いたことはあるだろうか？