Успішні інвестори у венчурний капітал зазвичай зосереджуються на одному: знаходженні клієнтів, які дійсно потребують рішення, а не навпаки. Справжня впевненість не походить від відшліфованої презентації продукту — вона виникає з попиту з боку клієнтів. Коли користувачі відчайдушно потребують того, що ви створюєте, саме тоді венчурні капіталісти починають звертати увагу. Це різниця між нав'язуванням продукту і тим, що ринок витягує його з ваших рук. Для засновників на ранніх стадіях це найважливіший сигнал.