Розсилка "героїчних запрошень"! "Перша акціонерна компанія у сфері салонів краси" Мейлі Тяньюань планує розширити свою мережу друзів

“Самотня боротьба вже не працює, об’єднання та взаємна підтримка, платформи — це ключ до прориву.”

10 березня «Мілий сільський край» провів прес-конференцію, на якій було оголошено «Таблицю героїв», щоб залучити більше колег і побудувати відкриту, взаємопов’язану та взаємовигідну екосистему індустрії краси.

Причина «об’єднання для підтримки» дуже проста: у сучасному зрілому споживчому ринку ера швидкого заробітку в індустрії краси вже минула, галузь стає більш диференційованою, концентрація невисока, і помітний ефект «Матея» (ефект концентрації).

За даними, зараз частка п’яти найбільших брендів у китайській індустрії косметичних послуг становить менше 3%, і 89% магазинів існує у форматі окремих точок; у порівнянні, у зрілих ринках Європи та Америки частка п’яти найбільших брендів досягає 15-20%. Крім того, хоча індустрія косметичних послуг зростає, структура значно диференціюється: минулого року закрилося понад 30 000 медичних косметичних брендів, а різниця між провідними мережами та малими закладами ще більше зросла.

Сунь Ваньцю/фото

На конференції головний фінансовий директор і секретар правління Чжоу Мін прямо зазначила, що галузь зараз стикається з шістьма основними викликами — високими витратами на відповідність, труднощами залучення клієнтів, складнощами оновлення ланцюга постачань, управлінням організацією, високими бар’єрами виходу та труднощами цифрової трансформації. «Малі та середні заклади через обсяг часто не можуть отримати ресурси від кращих постачальників, їх продукти та ціни неконкурентоспроможні, не кажучи вже про необхідність постійного оновлення R&D для задоволення зростаючих потреб споживачів, тому вони легко втрачають постійних клієнтів».

На цьому фоні «Мілий сільський край», який вже має зрілу бізнес-модель, прагне співпрацювати з колегами для спільного прориву. Чжоу Мін навела кілька даних: загальний обсяг «Мілого сільського краю» вже перевищує 5 мільярдів юанів, а прямий продаж у окремих магазинах може досягати 13 мільйонів юанів; основні магазини розташовані у 20 найрозвинутіших економічних містах Китаю, покриття торгових районів у цих регіонах перевищує 50%; рівень повторних покупок клієнтів залишається на рівні 80%, а вартість залучення клієнта — лише 2%.

За словами, стратегічна мета «Мілого сільського краю» — у 20 ключових містах зосередитися на інтеграції, зробити Пекін і Шанхай мегаполісами з доходом понад 1 мільярд юанів, а також розвивати міста з доходом понад 100 мільйонів юанів.

З такими «запасами» та цілями «Мілий сільський край» оголосив «Таблицю героїв» у галузі, шукаючи партнерів, зокрема три типи: провідні національні бренди, лідери міських ринків і бренди, яким потрібна довіра.

Щодо моделей співпраці, старший менеджер стратегічних інвестицій «Мілого сільського краю» Жень Цзінь представила три типи: стратегічні інвестиції з участю у капіталі, фінансування та акцій публічних компаній (злиття та поглинання брендів), моделі підтримки та бізнес-співпраця (медична косметологія, медичне здоров’я, ланцюги постачань, франчайзинг брендів тощо).

Ву Дянь/фото

Щодо системи оцінки вартості для стратегічних інвестицій, Чжоу Мін зазначила, що за роки розвитку «Мілого сільського краю» сформувалася чітка модель інструментів, яка зазвичай оцінює стабільність операцій, глибину бренду та інші показники. Вона прямо сказала, що при злиттях і поглинаннях зазвичай дивляться на грошовий потік — це універсальний метод оцінки, але в різних галузях є свої особливості. «Ми цінуємо стабільність операцій, рівень повторних покупок клієнтів і довгострокову цінність членства».

Модель підтримки спрямована на колег, які швидко реагують на ризики у короткостроковій перспективі, зосереджуючись на безпечному переході, і може використовувати легкі моделі для швидкого налагодження зв’язків.

Щодо бізнес-співпраці, нещодавно «Мілий сільський край» уклав партнерство з Shiseido China та China Resources Vientiane. Перша компанія досягла прориву у ланцюзі постачань: «Мілий сільський край» став першим брендом у Китаї під брендом Shiseido, створеним спеціально для азіатської шкіри, і запустив платформу для стратегічного запуску RQPYOLOGY律曜; друга розширила канали залучення клієнтів, об’єднала системи членства, забезпечила двонаправлений обмін правами та ресурси для розміщення магазинів.

У інтерв’ю «Міжнародній фінансовій газеті» Чжоу Мін сказала, що співпраця з Shiseido China та China Resources Vientiane є дуже важливою подією. Раніше через обмеження у масштабах «Мілий сільський край» важко було досягти мінімального обсягу закупівель, але тепер, зібравши три провідні бренди, обсяг зростає, що сприяє покращенню офлайн-каналів і подальшому оновленню та зниженню витрат у ланцюзі постачань.

Вона вважає, що це лише початок, і у майбутньому «Мілий сільський край» співпрацюватиме з ще більшою кількістю міжнародних брендів, пропонуючи більш якісні продукти та послуги.

Журналіст Ву Дянь

Текстовий редактор Сунь Ваньцю