# Estrategia Abierta en Negocios Modernos

Hace más de diez años, mi amigo completó su acumulación inicial de capital con aceite esencial para pisos de madera.

Con un costo de unos pocos dólares y venta de decenas de dólares, el margen de ganancia era enorme. Sin embargo, cuando comenzó con el marketing puerta a puerta hace dos meses, casi no cerró ninguna venta.

Después implementó una estrategia de "dar primero, recibir después":

Primero se asoció con comerciantes de pisos de madera, ofreciendo una caja gratis de aceite esencial como servicio post-venta a todas las familias que compraban pisos. Los comerciantes de pisos quedaron encantados, y él obtuvo acceso a todos los clientes de manera precisa.

Al visitarlos, hacía una demostración en el lugar más visible, dejando los pisos relucientes, creando un contraste visual gigante.

Lo clave era que el aceite regalado nunca era suficiente. Si los clientes querían dejar todo el piso brillante, tenían que comprarlo de él.

Luego les comunicaba que los pisos requieren mantenimiento cada seis meses, asegurando compras recurrentes a largo plazo, e incluso ganaba dinero extra con servicios de atención a domicilio.

Sin presión de venta, sin estratagemas,
usando lo gratis para ganar confianza, usando resultados para forzar la compra, usando servicio para asegurar fidelización a largo plazo.

Este es el negocio más efectivo: primero dar favores, luego obtener ganancias, haciendo que las personas saquen dinero voluntariamente.