Дослідження новина|Xijian Pharma прийняла 6 установ, включаючи CICC та Yinhai, деталізувала стратегію відповіді на централізовані закупівлі, реформу продажу та стратегію Хенцзяня

吉林ська провінція, компанія «Xidian Pharmaceutical Technology Development Co., Ltd.» (далі — «Xidian Pharmaceutical»), 18 березня 2026 року вдень прийняла спеціальне дослідження від шести організацій, включаючи China International Capital Corporation (Hong Kong) Fund, Zhongrun (Hong Kong) Fund та інші. Заступник менеджера компанії, секретар ради директорів Чжан Інцзі та представник з питань цінних паперів Чжень Шеньюй детально обговорили питання, що цікавлять інвесторів, зокрема вплив політики централізованих закупівель, трансформацію моделі продажів та стратегічне планування.

Основна інформація про інвестиційну діяльність

(порожня лінія)

Аналіз ключового змісту дослідження

Відповідь на централізовані закупівлі: багатовекторні заходи для зменшення тиску на валову маржу

Щодо питання інвесторів про «зниження валової маржі через централізовані закупівлі на психотропні препарати», компанія заявила, що розробила системну стратегію реагування. Зокрема, вона включає три напрямки: по-перше, підвищення обсягів продажів через розширення ринку та проникнення, щоб компенсувати зниження цін за рахунок ефекту масштабу; по-друге, оптимізація ланцюга постачань шляхом технологічних інновацій та масштабного виробництва для зниження одиничних виробничих витрат і залишення прибутковості при ціні перемоги; по-третє, впровадження бережливого виробництва, суворе контроль виробничих витрат і використання переваг «нульової комісії» у централізованих закупівлях для оптимізації структури витрат на продажі. Компанія підкреслює, що хоча короткостроково централізовані закупівлі створюють тиск, комплексна стратегія дозволить закріпити частку ринку та поступово відновити прибутковість.

Реформа моделі продажів: перехід до професійного та наукового маркетингу

Щодо реформування моделі продажів, компанія рухається від традиційного маркетингу до професійного та наукового підходу. Вплив на майбутні результати компанія оцінює у трьох аспектах: по-перше, поглиблення охоплення внутрішньоклінічного ринку через створення власних команд, точковий залучення клієнтів і співпрацю з комерційними платформами для швидкого виходу різних продуктів на ринок; по-друге, підвищення ефективності використання витрат на продажі, короткострокові інвестиції у наукову просвітницьку діяльність можуть збільшитися, але довгострокові неефективні витрати зменшаться, а продукти, що проходять централізовані закупівлі, будуть безпосередньо співпрацювати з дистриб’юторами для зниження проміжних витрат; по-третє, зміцнення бренду через наукові обміни, поширення знань про захворювання та лікувальні схеми, формуючи позитивний цикл «продажі сприяють бренду, бренд підтримує продажі».

Дочірня компанія в Хонконгу: три ключові стратегічні функції

Щодо створення повністю належної дочірньої компанії «Xidian (Hengqin)» у Хенцині, компанія чітко визначила її стратегічну роль у трьох основних функціях: по-перше, створення платформи для досліджень і розробки інноваційних ліків, використовуючи географічну перевагу сусідства з Гонконгом і Макао для залучення міжнародних дослідників; по-друге, дослідження шляхів виходу на міжнародний ринок через «міждержавний офіс» і політику «міждержавних ліків і медичних виробів», щоб просувати китайські традиційні та хімічні ліки за кордон; по-третє, як платформа для управління інвестиціями та фінансами, використовуючи податкові пільги в Хенцині та зручність трансграничних фінансових потоків для зниження управлінських витрат і забезпечення компанії дешевими джерелами фінансування.

Заява: ринок має ризики, інвестиції — під ризиком. Цей матеріал автоматично публікується AI-моделлю на основі сторонніх баз даних і не відображає думки Sina Finance. Вся інформація в цій статті є лише для ознайомлення і не є інвестиційною рекомендацією. За будь-яких розбіжностей звертайтеся до офіційних оголошень. За питаннями звертайтеся до biz@staff.sina.com.cn.

Переглянути оригінал оголошення>>

Велика кількість новин, точний аналіз — у додатку Sina Finance

Редактор: Xiaolang Kuai Bao