Прощай однобічному мисленню подарунків, як Nest of Swiftlets справді завойовує молодий ринок завдяки омолодженню?

Як штучний інтелект · Як розумна фабрика зниження витрат та підвищення ефективності підтримує стратегію молодіння бренду?

Видавництво|Цзянфан Веб

Редакція|Лі Сяоянь

Як перша компанія у Гонконгському ринку з виробництва пташиного гнізда, Yanwo завдяки майже тридцятирічному досвіду у цій галузі вже стала зразком стандартизації та брендингу у індустрії. До 2025 року, на тлі макроекономічних змін у структурі споживання та тимчасового сповільнення попиту на висококласні добавки, компанія продемонструвала стійкий та зростаючий фінансовий результат: річний дохід склав 2,001 мільярда юанів, зберігаючи базовий рівень у двадцять мільярдів; чистий прибуток — 191 мільйон юанів, зростання на 19,3%, що свідчить про стабільне підвищення рівня прибутковості. Враховуючи зовнішні зміни, Yanwo зміцнює свої позиції за рахунок контролю витрат та підвищення ефективності, оптимізує канали збуту для зміцнення ринкової бази, а також оновлює бренд для молодої аудиторії, щоб відповідати новим трендам споживання. У короткострокових викликах компанія знаходить можливості для довгострокового зростання, демонструючи стабільність та інноваційний потенціал провідної компанії у галузі.

До 2025 року, доход Yanwo зменшився на 2,41% у порівнянні з попереднім роком, що пояснюється макроекономічними змінами у структурі споживання, тимчасовим сповільненням попиту на високоякісні продукти та короткостроковим тиском на офлайн-магазини. Це характерно для галузі добавок у період трансформації споживчого ринку. Важливо відзначити, що чистий прибуток зріс майже на 20%, що свідчить про покращення якості прибутку завдяки оптимізації всього ланцюга витрат та підвищенню операційної ефективності. З запуском нових розумних фабрик, цифровізацією виробничих процесів та постійною оптимізацією закупівель і технологій виробництва, витрати на продажі знизилися на 10,36% до 930 мільйонів юанів, що значно перевищує коливання доходів, підвищуючи продуктивність та здатність контролю витрат. Крім того, компанія активно оптимізує структуру витрат, раціоналізує витрати на R&D, маркетинг і дистрибуцію, забезпечуючи ефективне використання ресурсів і стабільне зростання прибутку.

Експерти галузі відзначають, що перехід Yanwo від стратегії масштабування до пріоритету якості та ефективності відповідає тенденції раціоналізації споживчого ринку і є зрілим рішенням для провідних компаній у період циклічних коливань. За допомогою зниження витрат через автоматизацію виробництва, підвищення операційної ефективності та точного розподілу ресурсів компанія позбавляється залежності від високих інвестицій і маркетингових витрат, переходячи до сталого внутрішнього зростання, що закладає міцний фундамент для довгострокового розвитку.

Модернізація продуктового портфеля — ключовий фактор у здатності Yanwo долати цикли галузі. Компанія створила цілісну систему продуктів, що включає основний лінійний асортимент із чистим пташиним гніздом, інноваційні серії та функціональні продукти, охоплюючи висококласні подарунки, щоденні добавки та оздоровчі засоби. У 2025 році, основним джерелом доходу залишаються продукти з чистим гніздом, що принесли 1,771 мільярда юанів, майже 90% загального доходу, що свідчить про міцну основу. Паралельно розвиваються нові інноваційні продукти, орієнтовані на молодь, з покращеними формулами та формами, щоб задовольнити їхні потреби. В умовах змін ринку Yanwo дотримується високих стандартів якості, вдосконалює систему прослідковування всього ланцюга та забезпечує стабільність продукції через стандартизацію виробництва, формуючи бар’єри якості у конкурентному середовищі.

Структура каналів збуту постійно удосконалюється, поєднуючи онлайн та офлайн-канали, що є важливим фактором у протистоянні ринковим коливанням. Офлайн-компанія оптимізує мережу дистриб’юторів і магазинів, закриває неефективні точки, зосереджуючись на ключових торгових районах. До кінця 2025 року кількість магазинів сягнула 732, що покращує якість каналів. Хоча короткостроково доходи з офлайн-каналів зменшуються, мережа охоплює ключові міста країни, зберігаючи високий рівень досвіду та подарункових сценаріїв, що зміцнює імідж бренду. Онлайн-канали стабільно зростають, доходи склали 1,271 мільярда юанів, зростання на 2,29%, що становить 63,51% від загального доходу і є опорою для результатів. Компанія інвестує у інноваційні моделі, такі як електронна комерція, прямі трансляції, співпраця з KOL, розширює швидку роздрібну торгівлю та роботу з спільнотами, підвищуючи ефективність онлайн-зв’язку та конверсії. Водночас Yanwo усвідомлює виклики у сервісі та контролі якості в онлайн-операціях, постійно вдосконалює післяпродажну підтримку та управління якістю, щоб забезпечити довгострокове зростання через позитивний відгук користувачів.

Галузь пташиного гнізда зараз трансформується від висококласних подарунків до повсякденних добавок, а молоде покоління споживачів стає новою рушійною силою. За даними Національної асоціації пташиного гнізда, молоді споживачі віком від 18 до 30 років становлять 31,29%, і переважають тенденції до зручності, функціональності та високої співвідношення ціна-якість. Відповідаючи цим змінам, Yanwo активно просуває стратегію молодіння бренду, оновлює амбасадорську команду, розширює нові категорії та впроваджує інноваційні сценарії, щоб наблизитися до молодої аудиторії. У 2025 році компанія створить двох амбасадорів — Гунлі та Чжу Ілоня, поєднуючи високий статус бренду з молодою енергією, використовуючи онлайн-спільні подарункові набори та рекламу на аеропортах для руйнування стереотипів про пташине гніздо як «старомодний» та «подарковий», інтегруючи продукти у повсякденне життя молоді.

У сфері інновацій Yanwo прискорює розширення сценаріїв та ліній продуктів, випробовує новий формат «чай з пташиним гніздом» для створення нових сценаріїв споживання, орієнтованих на молодь; запускає незалежний бренд YANPEP, що включає пташине гніздо у вигляді пептидів, колагенові есенції та функціональні напої, розширюючи застосування пташиного гнізда у косметиці, оздоровчих засобах і щоденному питті, щоб перейти від низькочастотних подарунків до високочастотних швидкопсувних товарів. Компанія також використовує патентовані технології для виробництва пептидів із пташиного гнізда, посилюючи R&D та інновації, щоб забезпечити технологічну перевагу та підтримати молодіжну трансформацію.

Аналітики галузі вважають, що ринок пташиного гнізда ще перебуває у фазі розширення, і зростання галузі буде стимулюватися розширенням споживчої бази, різноманітністю сценаріїв та зручністю продуктів. Як лідер галузі, Yanwo має переваги у брендингу, ланцюгу постачання, R&D та каналах збуту, і короткострокові коливання доходів не змінюють довгострокову логіку зростання. Контроль витрат і підвищення ефективності, оптимізація каналів та молодіжна трансформація відкривають нові можливості для зростання. Три ключові драйвери — стабільність, інновації та молодіння — працюють у синергії і можуть сприяти поверненню компанії до стабільного зростання.

Звісно, посилення конкуренції, швидка зміна споживчих потреб і відновлення офлайн-каналів залишаються короткостроковими викликами для Yanwo. Однак завдяки тридцятирічному досвіду, здатності до автоматизації, всебічному управлінню каналами та інноваційному духу компанія має необхідні ресурси для подолання циклічних коливань. У майбутньому, з реалізацією молодіжної стратегії, розширенням нових продуктів і стабілізацією офлайн-мереж, Yanwo зможе зайняти провідні позиції у трансформації галузі, зміцнити лідерство, пропонуючи споживачам високоякісні продукти та послуги, а капітальному ринку — створювати довгострокову цінність.

На новому етапі розвитку галузі Yanwo відповідає короткостроковим викликам стабільним управлінням і довгостроковим зростанням через інновації, керуючись двома рушіями — контролем витрат і молодінням бренду. Це дозволяє компанії продовжувати вести галузь у напрямку стандартизації, здоров’я та масовості.