AIに聞く・二度の値上げが白酒市場の構図に与える影響は？
3年ぶりに、フェイティエン（飛天）モウタイの工場出荷価格が再び引き上げられた。今回の引き上げの結果、53度500mlのフェイティエンモウタイ酒の販売契約価格は1本1169元から1269元へと引き上げられ、工場出荷価格は1本につき100元引き上げられた。工場出荷価格の引き上げに加えて、今回のモウタイ酒の直営システムにおける小売価格も1本1499元から1539元へと引き上げられている。つまり今回、フェイティエンモウタイは工場出荷価格と小売価格を同時に値上げしたのである。
直近20年、フェイティエンモウタイの工場出荷価格は「急速な値上げ」「冷静期」「安定的な値上げ」の3段階を経てきた。
そのうち、2004年から2012年にかけては、フェイティエンモウタイの工場出荷価格の値上げ頻度が比較的高く、ほぼ1〜2年に1回のペースで引き上げが行われていた。ただし当時はフェイティエンモウタイの工場出荷価格が低く、ベース（基準価格）が小さかったため、毎回の引き上げ余地は大きくなかった。
2012年以降、白酒（バイチュウ）業界全体は信用危機を経験し、「禁酒令1.0」の影響により、白酒の消費需要が打撃を受けた。フェイティエンモウタイは2013年から2017年にかけて、値上げを実施していない。この4〜5年は、モウタイにとっても「最も厳しい時期」とも言える。
2018年、53度500mlのフェイティエンモウタイの工場出荷価格が再び引き上げられ、1本819元から969元へとなった。前回の値上げのタイミングは2023年11月で、フェイティエンモウタイの工場出荷価格は1本969元から1169元へ引き上げられた。約6年に近い期間の中で、値上げは2回行われた。
今回、フェイティエンモウタイ酒の工場出荷価格は1本100元引き上げられた。今回の引き上げ余地は前回・前々回より小さいものの、値上げのタイミングは前倒しになっている。
市場の見通しでは、次の値上げのウィンドウが訪れるのは27年・28年になってからかもしれない。しかし今回は、値上げのタイミングが26年3月に前倒しとなっており、市場予想よりかなり早い。
これまでと比べて今回のフェイティエンモウタイはさらに小売価格も引き上げており、1本1499元から1539元へと引き上げた。前回のフェイティエンモウタイ小売価格の調整は2018年で、その際は小売価格が1本1299元から1499元へ引き上げられている。
6年ぶりに、フェイティエンモウタイの小売価格が引き上げられ、工場出荷価格と小売価格の「二度の値上げ」という目標が実現した。モウタイにとって、この意味合いは並外れて大きい。
フェイティエンモウタイの工場出荷価格と小売価格の二度の値上げの背後には、モウタイ酒の市場価格が徐々に落ち着きに向かっていること、そして直近の非合理的な下落の動きが基本的に終息しつつあることが映し出されている。市場価格や卸売価格が継続して安定することこそが、モウタイの値上げの「裏付け」になる。
注目すべきは、今回のフェイティエンモウタイの二度の値上げが、白酒業界がなお深い調整局面にある時期に行われた点である。他の白酒ブランドが販売の伸び率鈍化や価格体系のゆるみという背景に直面する中で、フェイティエンモウタイは果断に値上げを選択した。これは、現在のモウタイが白酒業界における影響力の地位を引き続き高めており、モウタイの価格決定権（プライシング・パワー）がより一層しっかりしてきていることを示している。
2026年に入ると、モウタイは一連の市場化改革の動きを開始し、直営比率がさらに引き上げられた。53度500mlのフェイティエンモウタイ酒はi茅台上で引き続き品薄状態を保っており、消費者層もさらに拡大している。今回のモウタイの市場化改革は、明らかに成功している。
今回のフェイティエンモウタイの工場出荷価格と小売価格の二度の値上げは、フェイティエンモウタイ酒の供給が需要に追いつかない状況に基づいているだけでなく、フェイティエンモウタイの消費者層の拡大、ならびに定価権がさらに盤石になっているという前提にも支えられている。
フェイティエンモウタイ酒の工場出荷価格と小売価格の引き上げは、その他の一・二線の白酒ブランドにとって、値下げ圧力を明確に緩和している。一度、フェイティエンモウタイの卸売価格と市場価格に実質的な「安定の兆し」が見えてくれば、残りの一・二線の白酒ブランドの値下げ圧力や販売圧力も大きく改善されるだろう。今回のフェイティエンモウタイの「二度の値上げ」は、白酒業界全体にとって積極的で有利な影響があり、白酒業界の寒い冬の期間を短縮する可能性もある。
次に、貴州茅台（グイジョウ・モウタイ）の一季報（第1四半期の決算）データが市場の注目の焦点となる。もし今回の財報が市場予想を大きく上回るなら、白酒業界全体に対して顕著な押し上げ効果がもたらされるだろう。
著者声明：個人的な見解であり、参考のためのみです
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直近20年、フェイティエンモウタイの工場出荷価格は「急速な値上げ」「冷静期」「安定的な値上げ」の3段階を経てきた。
そのうち、2004年から2012年にかけては、フェイティエンモウタイの工場出荷価格の値上げ頻度が比較的高く、ほぼ1〜2年に1回のペースで引き上げが行われていた。ただし当時はフェイティエンモウタイの工場出荷価格が低く、ベース（基準価格）が小さかったため、毎回の引き上げ余地は大きくなかった。
2012年以降、白酒（バイチュウ）業界全体は信用危機を経験し、「禁酒令1.0」の影響により、白酒の消費需要が打撃を受けた。フェイティエンモウタイは2013年から2017年にかけて、値上げを実施していない。この4〜5年は、モウタイにとっても「最も厳しい時期」とも言える。
2018年、53度500mlのフェイティエンモウタイの工場出荷価格が再び引き上げられ、1本819元から969元へとなった。前回の値上げのタイミングは2023年11月で、フェイティエンモウタイの工場出荷価格は1本969元から1169元へ引き上げられた。約6年に近い期間の中で、値上げは2回行われた。
今回、フェイティエンモウタイ酒の工場出荷価格は1本100元引き上げられた。今回の引き上げ余地は前回・前々回より小さいものの、値上げのタイミングは前倒しになっている。
市場の見通しでは、次の値上げのウィンドウが訪れるのは27年・28年になってからかもしれない。しかし今回は、値上げのタイミングが26年3月に前倒しとなっており、市場予想よりかなり早い。
これまでと比べて今回のフェイティエンモウタイはさらに小売価格も引き上げており、1本1499元から1539元へと引き上げた。前回のフェイティエンモウタイ小売価格の調整は2018年で、その際は小売価格が1本1299元から1499元へ引き上げられている。
6年ぶりに、フェイティエンモウタイの小売価格が引き上げられ、工場出荷価格と小売価格の「二度の値上げ」という目標が実現した。モウタイにとって、この意味合いは並外れて大きい。
フェイティエンモウタイの工場出荷価格と小売価格の二度の値上げの背後には、モウタイ酒の市場価格が徐々に落ち着きに向かっていること、そして直近の非合理的な下落の動きが基本的に終息しつつあることが映し出されている。市場価格や卸売価格が継続して安定することこそが、モウタイの値上げの「裏付け」になる。
注目すべきは、今回のフェイティエンモウタイの二度の値上げが、白酒業界がなお深い調整局面にある時期に行われた点である。他の白酒ブランドが販売の伸び率鈍化や価格体系のゆるみという背景に直面する中で、フェイティエンモウタイは果断に値上げを選択した。これは、現在のモウタイが白酒業界における影響力の地位を引き続き高めており、モウタイの価格決定権（プライシング・パワー）がより一層しっかりしてきていることを示している。
2026年に入ると、モウタイは一連の市場化改革の動きを開始し、直営比率がさらに引き上げられた。53度500mlのフェイティエンモウタイ酒はi茅台上で引き続き品薄状態を保っており、消費者層もさらに拡大している。今回のモウタイの市場化改革は、明らかに成功している。
今回のフェイティエンモウタイの工場出荷価格と小売価格の二度の値上げは、フェイティエンモウタイ酒の供給が需要に追いつかない状況に基づいているだけでなく、フェイティエンモウタイの消費者層の拡大、ならびに定価権がさらに盤石になっているという前提にも支えられている。
フェイティエンモウタイ酒の工場出荷価格と小売価格の引き上げは、その他の一・二線の白酒ブランドにとって、値下げ圧力を明確に緩和している。一度、フェイティエンモウタイの卸売価格と市場価格に実質的な「安定の兆し」が見えてくれば、残りの一・二線の白酒ブランドの値下げ圧力や販売圧力も大きく改善されるだろう。今回のフェイティエンモウタイの「二度の値上げ」は、白酒業界全体にとって積極的で有利な影響があり、白酒業界の寒い冬の期間を短縮する可能性もある。
次に、貴州茅台（グイジョウ・モウタイ）の一季報（第1四半期の決算）データが市場の注目の焦点となる。もし今回の財報が市場予想を大きく上回るなら、白酒業界全体に対して顕著な押し上げ効果がもたらされるだろう。
著者声明：個人的な見解であり、参考のためのみです