Jadi saya telah mempelajari berapa sebenarnya komisi properti rata-rata, dan itu jauh lebih bisa dinegosiasikan daripada yang dipikirkan kebanyakan orang. Kebanyakan agen mengenakan biaya sekitar 5% hingga 6% dari harga jual—itu standar di AS—tapi yang perlu diingat: itu dibagi antara agen pembeli dan agen penjual, biasanya 50/50 kecuali mereka menyepakati sesuatu yang berbeda.

Izinkan saya jelaskan bagaimana ini sebenarnya bekerja. Katakanlah sebuah rumah dijual seharga $500k dengan tarif komisi 6%. Itu $30k secara total. Jika mereka membaginya secara merata, masing-masing agen mendapatkan $15k. Tapi jika mereka menegosiasikan pembagian 60/40, agen penjual mendapatkan $18k dan agen pembeli mendapatkan $12k. Biasanya, penjual menanggung seluruh komisi saat penutupan, itulah sebabnya biaya ini dihitung ke dalam harga listing.

Ini yang mengejutkan saya—kamu sebenarnya bisa menegosiasikan berapa komisi properti rata-rata akan dikenakan. Dalam pasar penjual di mana rumah cepat terjual, agen mungkin menerima tarif lebih rendah karena mereka tahu properti akan terjual cepat dengan usaha minimal. Tapi dalam pasar pembeli? Mereka kurang fleksibel karena penjualan memakan waktu lebih lama.

Beberapa hal lain yang penting: jika properti kamu dalam kondisi bagus dan akan terjual dengan cepat, agen lebih terbuka untuk bernegosiasi. Begitu juga jika kamu seorang investor yang merencanakan beberapa transaksi—agen sering kali menurunkan komisi mereka untuk bisnis berulang. Di sisi lain, agen yang sangat berpengalaman dengan rekam jejak solid biasanya tidak akan banyak bergeming tentang komisi karena mereka sudah sangat diminati.

Intinya adalah memahami bagaimana gambaran komisi properti rata-rata di daerah dan kondisi pasar kamu, lalu benar-benar melakukan percakapan itu dengan agen kamu. Jangan cuma menerima angka pertama yang mereka berikan. Kebanyakan orang tidak menyadari seberapa banyak kamu bisa menghemat dengan bernegosiasi, terutama dalam transaksi bernilai enam digit.