Vừa phát hiện điều gì đó thú vị về bước đi mới nhất của Apple mà xứng đáng được chú ý nhiều hơn hiện tại. Trong sự kiện mùa xuân tuần này, công ty đã giữ nguyên mức giá cho iPhone 17e ở mức 599 đô la mặc dù đã tăng gấp đôi dung lượng lưu trữ lên 256GB và đối mặt với chi phí linh kiện cao hơn đáng kể. Đây là một chiến lược cố ý để chiếm thị phần, và nó báo hiệu điều gì đó quan trọng về hướng đi của Apple trong bối cảnh cạnh tranh.

Để cung cấp bối cảnh, giá chip bộ nhớ và lưu trữ gần đây đã tăng mạnh, do nhu cầu hạ tầng AI trong các trung tâm dữ liệu. Hầu hết các công ty sẽ chuyển chi phí đó trực tiếp cho người tiêu dùng. Apple không làm vậy. Thay vào đó, họ đang chịu đựng thiệt hại, điều này cho thấy họ ưu tiên về số lượng và thâm nhập thị trường hơn là mở rộng biên lợi nhuận ngắn hạn. CEO Tim Cook thừa nhận rằng áp lực từ linh kiện cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến biên lợi nhuận, nhưng chiến lược hiện tại rõ ràng là: hạ giá đối thủ cạnh tranh trong khi vẫn duy trì chất lượng.

Điều làm cho chiến lược này đặc biệt phù hợp là góc độ địa lý. Trong vài năm qua, Apple đã mất thị phần tại Trung Quốc vào tay các đối thủ rẻ hơn như Vivo, Huawei và Xiaomi. Nhưng vấn đề là – các đối thủ này cũng sẽ phải đối mặt với cùng áp lực tăng giá linh kiện bộ nhớ và lưu trữ. Họ có khả năng phải nâng giá bán. Apple, với chuỗi cung ứng hiệu quả huyền thoại và các thỏa thuận dài hạn với nhà cung cấp, có thể giữ vững mức giá. Đó là một chiến lược chiếm lĩnh thị phần theo kiểu textbook, và các kế hoạch trả góp 24 tháng mà Apple cung cấp tại Trung Quốc càng làm tăng lợi thế này hơn nữa.

Chiến lược lớn hơn mà tôi thực sự quan tâm là gì. iPhone chỉ là điểm khởi đầu trong hệ sinh thái của Apple. Một khi bạn đã vào, bạn sẽ mua AirPods, Apple Watch, dịch vụ, toàn bộ hệ sinh thái. Sự gắn bó của khách hàng là thực sự. Đó là lý do tại sao mặc dù cổ phiếu đang chịu áp lực vì lo ngại về tăng trưởng, vẫn còn một quỹ đạo dài phía trước. Apple đang đặt cược rằng việc chiếm lĩnh thị phần ngay bây giờ bằng cách định giá cạnh tranh cho các thiết bị cấp nhập cảnh sẽ mang lại lợi nhuận qua giá trị khách hàng trọn đời cao hơn.

Về định giá, việc giao dịch ở mức 28 lần doanh thu dự phóng không phải là quá cao khi xét đến các yếu tố của hệ sinh thái. Chiến lược định giá mang tính chiến lược này, kết hợp với sự gắn bó của hệ sinh thái, chính xác là loại chiến lược thường thúc đẩy giá trị cổ đông dài hạn. Cần theo dõi xem điều này sẽ diễn ra như thế nào trong các quý tới, đặc biệt ở các thị trường nhạy cảm về giá, nơi Apple đã mất thị phần.