Como evitar tornar-se um “pobre de alta perceção”?

Não sei se já experimentaste algo assim. Existe uma parte da sociedade que acredita ser de alta perceção, como se visse através de tudo. No começo, achas que eles são incríveis, mas se te deres a aprofundar, vais perceber que são muito burros, vivem na pobreza e agem de forma muito curta de visão — completamente desconectados.

Existem pessoas assim na sociedade atual, e têm um termo próprio: “pobre de alta perceção”. Eles passam o dia na internet, adoram aprender e pensar, mas quando chega a hora de resolver algo concreto de forma séria, geralmente não conseguem.

Quem lê os meus textos costuma passar por três fases. A primeira, a perceção ainda não é muito alta; ao lerem o que escrevo, acham ótimo, inspirador. Na segunda fase, começam a achar que têm alguma perceção, que também são alguém importante, só precisam de uma oportunidade. Na terceira, percebem que o antigo eles ainda eram burros, só que agora acham que são incríveis.

Na fase dois, acham que a perceção deles melhorou, que conseguem conversar bem com os amigos, que os amigos elogiam a sua alta perceção e grande visão, e ficam cheios de si, a olhar por cima do ombro, a desprezar os outros, a achar que tudo é “mais ou menos”. Mas a vida mudou? Não. Então, nesta fase, as pessoas tendem a concluir que “perceção alta não serve para nada”, o que é típico de um “pobre de alta perceção”.

Mas, assim que passam por muitas experiências, sentem na pele, voltam a ler os textos e a perceção deles aprofunda-se. Por exemplo, na área de investimentos, empreendedorismo, relações familiares, emoções — depois de perderem dinheiro, de passarem por dificuldades, é que realmente percebem o que estou a dizer.

Uma pessoa diz uma coisa, mas na hora de agir faz outra. Por quê? Porque ela não realmente acredita naquilo que diz. Muitas pessoas, ao lerem meus textos, pensam, não é que não sejam verdade, mas ainda não sentem na pele. Então, só conseguem repetir o que eu digo para pessoas de nível inferior, e quando enfrentam alguém de nível superior, a sua repetição provavelmente não funciona, e nem agem com base nisso. Estão apenas a imitar um modo de falar e valores que gostam, sem ter exemplos concretos que sustentem essa estrutura mental. Por exemplo, dizer que negócios devem ser feitos com integridade, mas na hora de vender, fazer de tudo para ganhar uma comissão — podem repetir tudo o que eu digo, mas só estão a fazer uma “política de correção” superficial, sem entender realmente por que digo aquilo e por que também devem agir assim.

Algumas pessoas, ao serem abordadas, percebes que são “profundas”. Não é que repitam frases de sucesso na internet, mas que, qualquer que seja o setor, conseguem identificar o ponto-chave do problema e oferecer soluções concretas. Outras, não. Só conseguem repetir respostas padrão se o assunto for algo que já viram ou estudaram. Se não, ficam sem resposta ou só conseguem lançar grandes palavras, como “IA vai eliminar tudo”, “classe inútil”, “mercado de trabalho, pessoas, produtos, lugares”, “blockchain vai mudar o mundo”, “RWA vai impulsionar a economia real” — tudo isso só para parecerem informados.

Então, como evitar ser um burro que só fala sem saber? O segredo é continuar a fazer coisas, aprofundar-se constantemente na compreensão da estrutura interna de muitas questões. Não há professores ou livros que possam enfiar isso na tua cabeça de uma só vez. É preciso experimentar e refletir na prática. Quando alguém te fala dessas coisas, vais perceber facilmente onde está o erro — não é só dizer qual é a resposta certa, mas apontar claramente onde a pessoa está a pensar errado, e explicar de forma lógica porquê. Como se chama uma lógica clara? Basta que a pessoa não seja irracional, e ela não conseguirá manter a sua opinião. Se não, tens que continuar a praticar, refletir, experienciar e evoluir.

“Pobre de alta perceção” é uma expressão de zombaria. Na verdade, não existe um grupo assim na sociedade, porque a alta perceção serve para alcançar resultados fortes. Tu és pobre, até onde podes ter alta perceção? A perceção de alguém que realmente alcança resultados é algo que se percebe à primeira vista. Basta perguntar alguns detalhes concretos. Quem já conseguiu resultados, explica esses detalhes minuciosamente, com foco em pequenas coisas, porque cada detalhe esconde potencial para aprofundar e melhorar. Já o “pobre de alta perceção” finge que sabe, evita falar de detalhes práticos, só fala de tendências macro, políticas nacionais, repete frases de internet e cita nomes famosos, dá-te alguns conceitos novos, palavras de moda, e acha que assim te impede de aprofundar nos detalhes.

O primeiro tipo é comum entre empresários, o segundo entre estudantes universitários e pessoas que só querem parecer importantes. É uma doença de fingimento, que precisa ser tratada para que possas evoluir, senão vais ficar assim a vida toda.