Você se lembra daquela época? O artigo que Dan Koe postou no Twitter, intitulado "Como reestruturar toda a sua vida em um dia", atingiu 150 milhões de visualizações em apenas uma semana após o lançamento, o que virou um grande assunto. Naquela época, o número de usuários ativos mensais do X era um pouco acima de 600 milhões, então cerca de um em cada quatro usuários viu o artigo.

No começo, a dúvida simples de todos era "quanto ele ganhou com isso". Dan Koe mesmo publicou uma captura de tela e revelou que recebeu uma divisão de 4.495 dólares da plataforma em 14 dias. Mas, com 150 milhões de visualizações, 4.495 dólares não é tudo, né? Quando olhamos a renda real daquele ano, ela ultrapassou 400 mil dólares, então claramente a receita não vinha apenas da comissão da plataforma.

O sucesso de Dan Koe no Twitter é, na verdade, um exemplo clássico de empreendedorismo individual. Sem pertencer a uma empresa, ele publica seu pensamento e criatividade como conteúdo na internet, atrai apoiadores e vende cursos online, ferramentas e newsletters para eles. Com uma base de 750 mil seguidores no X, 1,2 milhão de inscritos no YouTube e 170 mil assinantes de email, uma renda anual superior a 4 milhões de dólares é totalmente compreensível.

O mais interessante é que a própria história de sucesso dele virou conteúdo. Ele estudou design na faculdade, tentou ser freelancer, falhou no comércio eletrônico, começou a escrever no Twitter em 2019, mas no começo ninguém prestava atenção. Depois de dois anos persistentes, finalmente começou a ganhar destaque. Essa narrativa de fracasso e superação é, na verdade, uma tática comum entre criadores de conteúdo de autoajuda.

O sucesso do post de Dan Koe no Twitter aconteceu por uma combinação de vários fatores. Na época, o algoritmo do X estava sendo ajustado para promover conteúdos longos. Além disso, o timing foi perfeito: o anúncio de Elon Musk de que iria criar um pool de recompensas de 1 milhão de dólares para postagens longas, em um período em que o início de ano traz uma alta motivação para resoluções. Esses três fatores se juntaram e resultaram nas 150 milhões de visualizações.

Mas o mais curioso é que aquele artigo não era elegível para premiação. Foi publicado alguns dias antes, porém isso não importou para Dan Koe. Como seu modelo de negócio não dependia de recompensas da plataforma, as 150 milhões de visualizações já tinham cumprido seu papel. O objetivo era aumentar seu reconhecimento, direcionar um grande volume de tráfego para o topo do funil de vendas de seus produtos pagos.

Depois disso, muitos imitadores surgiram no X. Artigos que imitam o estilo de Dan Koe, com títulos como "Como mudar sua vida em 2026" ou "A única habilidade que você precisa agora", começaram a aparecer um após o outro. A estrutura e o estilo visual das imagens também eram idênticos. Na verdade, Dan Koe também usa IA para escrever, entrevistando a si mesmo para extrair ideias e reestruturando tudo em um formato altamente envolvente. Com o ChatGPT, é possível criar um artigo de mesma qualidade em apenas 10 minutos.

Mas por que apenas Dan Koe virou um fenômeno? Uma razão é que construir confiança leva tempo. Ele escreveu por seis anos, acumulando experiências de fracasso e crescimento que podem ser acompanhadas. A IA pode imitar o estilo de escrita, mas não consegue replicar esse histórico de realizações e experiências. Outra razão é que a competição entre esses superindivíduos é realmente acirrada. Os pioneiros se beneficiam, enquanto os seguidores ficam com as sobras. E quem chega por último geralmente não encontra nada. Além disso, há um elemento de sorte: o timing é tudo.

Ao analisar a estrutura desse jogo, percebe-se que a plataforma precisa de criadores principais, que possam provar o potencial de conteúdos longos. Esses criadores principais usam a exposição na plataforma para desenvolver seus funis de vendas. Mesmo com a era em que qualquer um pode produzir conteúdo "que muda vidas" em massa usando IA, poucos realmente conseguem ganhar dinheiro com isso. A maioria permanece como leitor: lê, se impressiona, retuita, dá like e acompanha as próximas postagens. Essa é a maior parte do papel deles.