Seu maior inimigo na negociação pode ser o instinto de sobrevivência.


O instinto que te protege na vida
frequentemente sabota você nos mercados.
Você fecha os vencedores cedo para “garantir segurança”.
Você mantém os perdedores para “evitar dor”.
Você busca certeza antes de agir.
Todo comportamento humano normal.
Tudo tóxico na negociação.
Negociar de forma lucrativa muitas vezes significa agir contra o instinto.
Por isso, parece antinatural.
Você não está treinando uma estratégia.
Você está reconectando reações.
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