Tenho pensado bastante ultimamente sobre como realmente falamos sobre apresentar as pessoas ao Bitcoin. O termo 'orange-pill' é constantemente usado, mas não tenho certeza se sempre somos claros sobre o que ele realmente significa ou se estamos fazendo isso da maneira certa.

Aqui está a questão: quando alguém diz que 'orange-pilled' seu amigo ou familiar, o que isso realmente conseguiu? Eles convenceram a comprar? Apenas plantaram uma semente de curiosidade? Explicaram por que o sistema monetário atual está quebrado? Ou tudo isso junto? Quanto mais reflito sobre isso, mais percebo que pessoas diferentes significam coisas totalmente diferentes por isso.

O que mais me chama atenção é que muitas vezes pulamos uma etapa crucial. A maioria das pessoas não se importará com o Bitcoin como solução se nem mesmo entenderem o problema. E, honestamente, a maioria está tão sobrecarregada apenas tentando sobreviver que não tem interesse em ouvir sobre falhas na política monetária. Elas só querem sobreviver.

Recentemente, encontrei a opinião do Michael Saylor sobre isso e ela realmente ressoou comigo. Sua abordagem toda é sobre encontrar as pessoas onde elas estão. Ele fala que temos tempo limitado com as pessoas, então precisamos perguntar: qual é o bem maior que realmente podemos trazer para essa conversa? Para Saylor, é educar as pessoas de que o Bitcoin é a maior tecnologia monetária já criada, e que pode melhorar suas vidas. Mas aqui está a parte chave que ele enfatiza: você precisa falar a língua delas. Precisa usar metáforas que elas entendam. Precisa apelar para os valores reais delas, não para os valores que você acha que elas deveriam ter.

Esse é o verdadeiro momento do orange-pill, se você me perguntar. Não forçar, mas realmente ouvir primeiro.

Minha própria abordagem espelha isso, mas talvez vá um passo além. Tento entender o que realmente incomoda a pessoa. Quais são seus pontos de dor? Um aposentado preocupado com a inflação precisa de uma conversa completamente diferente de um millennial que não consegue entrar no mercado imobiliário. O Bitcoin tem tantas facetas que atraem diferentes pessoas, mas vejo muita gente usando uma abordagem única para todos. Isso é ingênuo ou arrogante, e, honestamente, acaba afastando as pessoas.

Algo que pega as pessoas de surpresa: às vezes digo para pessoas ricas, 'Você provavelmente não precisa de Bitcoin.' Isso as desarma instantaneamente. Faz com que fiquem curiosas, em vez de na defensiva. Fazer alguém realmente considerar o Bitcoin geralmente exige confiança de verdade primeiro. Você precisa realmente se importar com o bem-estar delas, não se elas vão comprar ou não.

Recentemente, vi isso acontecer em um encontro de Bitcoin. Uma jovem mãe estava frustrada porque a irmã advogada dela não entendia, mesmo depois de ela ter insistido várias vezes no assunto. Meu conselho foi simples: pare de tentar orange-pillá-la agora. Apenas ame sua irmã como ela é. Bitcoin é paciente. Vai esperar ela perceber a genialidade quando estiver pronta.

Essa é a coisa que todo mundo esquece. Falamos constantemente sobre baixa preferência temporal, e depois ficamos irritados e com raiva quando as pessoas não veem imediatamente o que vemos. Baixa preferência temporal significa pensar em anos e décadas, não em dias. Nossa frustração geralmente vem do nosso próprio medo ou imaturidade.

Entender o Bitcoin é, na verdade, um processo de duas etapas. Primeiro, as pessoas precisam reconhecer os problemas e injustiças do sistema atual. Esse é o seu ponto de partida. Você não tenta vender a solução antes mesmo de admitirem que há um problema. Segundo, só depois de entenderem o quão quebrado está tudo, elas realmente se interessarão por uma alternativa.

Então, aqui está meu verdadeiro chamado à ação: eduque as pessoas, não as ataque. Estabeleça uma meta de quantas pessoas você ajudará neste ano. A maioria das pessoas que precisa aprender sobre dinheiro não está no Twitter, de qualquer forma. E lembre-se, o Bitcoin tem paciência infinita. Comece a agir como se isso também fosse verdade. Quando você orange-pillá alguém de verdade, não é sobre vencer uma discussão. É sobre construir um relacionamento mais forte do que era antes de a conversa começar.