Почему Revolut собирается приобрести турецкий банк с 60 сотрудниками? Лицензия регулирующего органа — это настоящий золотой рудник

Британский финтех-гигант Revolut ведет переговоры о покупке турецкого цифрового банка Fups, и эта сделка кажется несколько необычной. У приобретаемой компании всего 60 сотрудников, начальный капитал составляет 81 миллион долларов, что выглядит не очень масштабно. Но в свежих новостях раскрыта ключевая информация: Revolut интересует не клиенты или технологии Fups, а именно его регулирующая лицензия.

Почему лицензия стоит того, чтобы ее приобрести

Fups обладает полноценной лицензией цифрового банка в рамках безфилиальной банковской модели, запущенной в Турции в 2022 году. Ценность этой лицензии в том, что она позволяет Revolut напрямую получить право легально вести цифровой банковский бизнес в Турции, минуя этап подачи заявлений с нуля.

Для финтех-компаний вход на новый рынок обычно предполагает два варианта:

• Самостоятельное получение лицензии: долгий регуляторный процесс, требующий соблюдения местных требований к капиталу, стандартов соответствия, локализации операций и т.д.
• Покупка существующей лицензии: быстрый доступ к рынку, возможность сразу начать деятельность

С точки зрения Revolut, покупка лицензии Fups гораздо быстрее, чем оформление ее с нуля. Это крайне важно для финтех-компании, стремящейся к быстрому расширению.

Что означает турецкий рынок для Revolut

Турция — это развивающийся рынок с населением в 1 миллиард человек, где уровень проникновения финтех-услуг еще очень низкий и есть большой потенциал роста. Согласно информации, Revolut активно развивает направления стейблкоинов и платежей, ожидается, что к 2026 году объем предложения стейблкоинов увеличится на 56%, достигнув 420 миллиардов долларов, при этом платежи и финтех-компании (включая Revolut) будут играть ключевую роль.

Выход на турецкий рынок означает для Revolut:

• расширение базы пользователей в новых регионах
• предоставление услуг по стейблкоинам и трансграничным платежам
• создание стратегической платформы в регионе Ближнего Востока и Восточной Европы

Какие тренды отражает эта сделка

Эта сделка сигнализирует о важном тренде в индустрии финтех: глобальное расширение уже перешло из стадии исследований в стадию активного ускорения. Revolut больше не ограничивается рынком Европы, а активно проникает в развивающиеся страны.

Покупка уже лицензированных компаний вместо самостоятельного получения лицензий позволяет значительно ускорить экспансию. Такой подход уже стал распространенной практикой в крипто- и цифровых финансовых сферах.

Итог

Ключевая идея сделки Revolut по покупке Fups очень проста: за относительно небольшую сумму получить быстрый доступ к турецкому рынку. Это не ради клиентов или технологий Fups, а ради самой лицензии, которая дает право на вход на рынок. Такой подход отражает все более прагматичный настрой финтех-компаний в глобальной экспансии — не строить все с нуля, а быстро захватывать позиции через слияния и поглощения. Для тех, кто следит за глобальной конкуренцией в финтехе, такие сделки — важный индикатор будущего направления отрасли.