a16z Вечеринка: 7 ключевых правил стать ведущим KOL

Автор | Ish Verduzco

Редактор | DeepChao TechFlow

Оригинальная ссылка:

Этот материал не является инвестиционной или финансовой рекомендацией. Пожалуйста, строго соблюдайте законы и нормативы вашего региона.

Вчера вечером я вместе с командой Tech Week устроил встречу в a16z, пригласив около 50 создателей.

Участники включали мастеров мемов (Memelords), создателей TikTok, блогеров о стиле жизни, авторов видео с кинематографическим качеством, авторов Substack, операторов email-рассылок, продюсеров подкастов, блогеров YouTube, менеджеров социальных сетей и др.

Практически охватили все сферы интернет-контента.

В этой статье я поделюсь 7 ключевыми инсайтами, собранными из нескольких диалогов.

Команда a16z и Tech Week

1. Владей своей аудиторией

Каждый создатель строит свою email-базу.

Даже те, кто сосредоточен на коротких видео в TikTok или Instagram, считают email-рассылки ядром своего бизнеса.

Некоторые привлекают новых подписчиков через мероприятия, другие — через платную рекламу, создание лид-магнитов или использование ManyChat для превращения личных сообщений в Instagram в движущую силу роста.

Частота публикаций не так важна: кто-то публикует раз в неделю, кто-то — раз в месяц, кто-то — раз в квартал, а иногда и реже.

Главное — владение аудиторией.

Каждый создатель, кажется, жаждет прямого и долговременного способа связи со своей аудиторией, а не зависимости от изменений алгоритмов.

2. Создавайте офлайн-точки контакта

Офлайн-взаимодействия становятся все популярнее.

Многие создатели уже много лет выстраивали свою аудиторию, сообщества и фан-базы онлайн.

Теперь они ищут способы перевести эти связи в офлайн-взаимодействия.

Продюсеры подкастов начинают устраивать живые записи; создатели соцсетей организуют приватные ужины, локальные встречи и даже отпускные мероприятия.

Это не просто «фан-встречи», а углубление отношений, построение доверия и поиск более ценных форм сотрудничества.

Эффект «онлайн — офлайн» в виде циклического взаимодействия показывает свою мощь.

3. Упакуйте спонсорские предложения

Модель рекламных спонсорств становится более комплексной.

Создатели постепенно отходят от модели разовых рекламных сделок.

Они объединяют свои рассылки, подкасты, контент в соцсетях и офлайн-мероприятия в единый спонсорский пакет.

Эта модель более выгодна для создателей: доходы более предсказуемы, снижаются переговоры, укрепляются долгосрочные отношения, а также лучше интегрируются с аудиторией на разных платформах.

Для брендов это тоже плюс: один партнер охватывает сразу несколько каналов, создавая множество повторно используемого контента и предлагая более креативные формы сотрудничества, чем традиционная реклама.

Этот тренд свидетельствует о зрелости индустрии, и я очень это ценю.

4. Глубокая специализация

Богатство — в нише.

Чем точнее сегмент, тем сильнее бизнес.

Как парень из автомобильных дилеров (Car Dealership Guy), которого я недавно пригласил в свой подкаст — мы встретились впервые вчера.

Его целевая аудитория — 155 тысяч автодилеров и их сотрудников, но он построил крупный бизнес, потому что его контент и продукты полностью сфокусированы на идеальном клиентском профиле (ICP).

Многие считают, что их ниша слишком мала, но на самом деле, при правильной позиционировке, её ценность зачастую превышает ожидания.

Adam (Blueprint), Yossi (автодилеры), Avi (Creator Logic), Litquidity

5. Сотрудничество — путь к взаимной выгоде

Партнерство ускоряет рост.

1 + 1 = 3.

Создатели активно ищут возможности для сотрудничества.

Обмен рассылками, гостевые появления в подкастах, совместные мероприятия и кросс-промо.

Если удастся найти партнера с близкой аудиторией, рост станет экспоненциальным. Это быстрее и интереснее, чем работать в одиночку.

Хотя эта стратегия не нова, видеть, как она реализуется на практике, очень радует.

Все все больше склоняются к идее «делать пирог больше».

6. Властвовать на платформе

Лидерство на платформе по-прежнему важно.

Практически у каждого создателя есть «основной плацдарм».

Хотя они развиваются на нескольких платформах, именно та, с которой пришел трафик, остается их ядром — будь то YouTube, Substack, Instagram или TikTok.

Это место, где они строят самые сильные связи со своей аудиторией.

Расширение важно, но доминирование — ключевое.

Некоторые создатели даже нанимают команды, чтобы заполнять пробелы на других платформах, при этом оставаясь верными своему основному источнику успеха.

Сначала создайте свою империю на одной платформе.

7. Распространение — главный барьер

Это почти единогласное мнение.

В эпоху, когда любой может запустить продукт, инструмент или услугу, ключ к отличию создателя — не в том, что он создает, а в том, как он распространяет контент.

Бренд + распространение = барьер входа.

Это я постоянно подчеркиваю и буду продолжать, пока не осознают все важность этого.

Честно говоря, приятно видеть такое единодушие — особенно учитывая, что многие отрасли вне создательской экономики все еще отстают в понимании этого.

Итоги

Экономика создателей становится зрелой.

Стратегии усложняются, бизнес-модели — становятся более сложными, а возможности — больше, чем когда-либо.

Если вы создаете контент онлайн, обратите внимание на следующие пункты:

· Владей своей аудиторией (email)

· Создавайте офлайн-точки контакта

· Упакуйте спонсорские предложения

· Глубоко специализируйтесь

· Сотрудничайте для взаимной выгоды

· Властвуйте на одной платформе

· Распространение — ваш главный барьер

Это те стратегии, которые я вижу как успешные на практике.

Жду новых идей и прорывов от будущих создателей!