Если действительно хотите «изменить судьбу», не помешает сначала задать себе один вопрос: как добиться дохода в следующем году в 10 раз больше текущего?

Если цель — удвоение, обычно можно добиться этого за счет увеличения рабочего времени, усердной переработки. Но логика роста в 10 раз совершенно иная — она требует делать совершенно иные по сути вещи и вводить ключевые переменные, находящиеся в периоде бумов, чтобы иметь шанс достичь этого.
В книге «Рост в 10 раз» есть типичный пример: владелец логистической компании, анализируя структуру доходов, обнаружил, что наиболее высокая рентабельность у «специальных» заказов. Например, заказ на 100 тысяч приносит 50 тысяч прибыли, потому что такие заказы обычно срочные, с высоким порогом обслуживания, клиенты готовы платить премию, и прибыльность естественно выше.
В то время как обычные логистические заказы, несмотря на большой объем, из-за отсутствия барьеров и внутренней конкуренции, показывают постоянно снижающуюся рентабельность.
Поэтому он решительно решил перейти к новой стратегии, полностью сосредоточившись на высокорентабельных специальных логистических услугах. Этот процесс был нелегким: требовалась переобучение команды, увеличение затрат на персонал, а также налаживание новых клиентов с нуля.
Но через год прибыль компании выросла с 3 миллионов до 30 миллионов.
Я глубоко с этим согласен. Закон 80/20 вездесущ: те, кто действительно зарабатывал деньги, понимают, что:
• 80% прибыли компании обычно приходится на 20% ключевых клиентов;
• 80% богатства человека за всю жизнь сосредоточено в 1-2 годах;
• Настоящие решения, влияющие на жизненный путь, — это зачастую всего 20% ключевых решений.
Поэтому советую вам выделить один день, чтобы серьезно подумать над вопросом:
• Если я буду стараться изо всех сил только на текущем пути, где находится мой потолок?
• Чем занимаются те, кто в индустрии зарабатывает в 10 раз больше меня, сейчас?
• Какие структурные изменения мне нужно внести, чтобы делать то, что по сути отличается от прошлого?
На самом деле, рост в 10 раз зачастую легче, чем в 2 раза. Потому что «богатство — в искусстве, а не в труде». Когда вы перестаете зацикливаться на линейных усилиях и начинаете смело стремиться к нелинейным скачкам, у вас появляется больше шансов найти прорыв.