Я помітив, що багато блокчейн-проектів на ранніх стадіях стикаються з однаковими перешкодами.

Фахівці кажуть, що ти непоганий. Кажуть, у тебе є потенціал. Кажуть, твої ідеї цілком правильні. А потім — нічого.

Зупиняються тут. Зупиняються на слові похвали. Зупиняються у колі спостереження. Зупиняються у різних репостах. Просто ніхто не хоче справді включити тебе до основних процесів. Ніхто не приймає рішення на внутрішніх нарадах. Ніхто не включає тебе у умови зовнішніх партнерств. І ще менше бажає бути першим, хто ризикує і приймає можливі наслідки.

Цей етап найважчий. І найсправжніший.

Тому що він розвіює один факт: конкуренція у сфері інфраструктури багато в чому залежить не від функціональності, а від підтримки.

Підтримка — це дуже реальна річ. Вона не полягає у похвалі чи лайках. Підтримка — це коли твоє ім’я і відповідальність тісно пов’язані. Це коли хтось готовий публічно заявити: я обрав тебе, цю важливу задачу я доручаю тобі, я несу повну відповідальність за це рішення.

Саме тому багато керівників ухиляються від ризикованих рішень і віддають перевагу знайомим рішенням. Навіть якщо вони не ідеальні. Навіть якщо мають очевидні недоліки. Адже що означає знайомство? Це означає, що у разі проблем ти не залишишся один у центрі уваги. Це означає, що ти можеш знайти консенсус у всій галузі. Це означає, що ти можеш знайти багато успішних прикладів у подібних випадках. Це означає, що попередники вже пройшли цей шлях і залишили сліди. Це означає, що група людей розуміє, чому ти зробив цей вибір.

Який вплив має це на психологічний стан керівника? Дуже великий.

Тому, коли говорять про рівень прийняття, проникнення на ринок і подібні показники, не слід спрощувати і вважати це просто зростанням кількості користувачів. Впровадження — це організаційне рішення. За цим рішенням стоїть оцінка ризиків і відповідальність. А відповідальність — це завжди один око, що дивиться на тебе. Як ти поясниш керівництву? Як ти поясниш команді?

Багато хто вважає, що достатньо зробити продукт якісним, і ринок сам знайде для тебе місце. Це ілюзія. Реальність така: хороший продукт — це лише базовий рівень. Ти ще маєш зробити другий важливий крок — щоб ті, хто справді використовує твій продукт, могли впевнено захищати свою позицію у своїй організації. Щоб вони могли чітко пояснити під час різних перевірок, чому обрали саме тебе. Щоб вони могли з упевненістю згадувати твоє ім’я у договорах. Щоб їх не піддавали сумніву через цей вибір.

Ось справжній шлях від спостереження до впровадження.