Щойно я помітив щось цікаве щодо останнього кроку Apple у сфері смартфонів. Вони явно грають у іншу гру цього року у порівнянні з їхнім звичайним преміум-позиціонуванням.

Тож на їхній весняній презентації Apple випустила iPhone 17e за 599 доларів — що дивно, оскільки це та сама ціна, що й модель минулого року, хоча ця версія має вдвічі більше пам’яті — 256 ГБ. Зазвичай ви очікуєте підвищення ціни через те, що вартість пам’яті та чіпів для зберігання останнім часом зросла, але ні. Apple тримає ціну стабільною.

Ось що робить цей крок важливим: вони фактично використовують цінову стратегію для захоплення частки ринку в сегментах, де вони втрачають позиції. На ринках, таких як Китай, Apple вже деякий час поступається часткою дешевшим альтернативам від Xiaomi, Huawei і Vivo. Але якщо цим конкурентам доведеться підвищити ціни через зростання вартості компонентів, раптово позиція Apple значно покращується — особливо з урахуванням їхніх фінансових опцій у цих регіонах.

Їхній ланцюг постачання теж не жарт — вони уклали довгострокові угоди з постачальниками, що дозволяє їм краще поглинати ціновий тиск, ніж більшість конкурентів. І їхній підхід досить послідовний: тримати ціну на початковому рівні, водночас підвищуючи маржу на преміум-устройствах. Тим Кук зазначив, що з часом ціни на компоненти все ж таки будуть тиснути на маржу, але наразі вони роблять цей агресивний хід.

Що справді розумно, так це розуміння того, як працює частка ринку у грі екосистем. Як тільки когось залучили до iPhone, вони з більшою ймовірністю куплять AirPods, підпишуться на сервіси, згодом куплять iPad. Вартість клієнта протягом усього життя дуже велика. Тому боротьба за частку ринку на початковому рівні зараз створює основу для багаторічних доходів.

Оцінка Apple у 28 разів від наступних продажів виглядає цілком обґрунтованою з урахуванням цього потенціалу. Акції постраждали через побоювання щодо зростання, але такі кроки показують, що ще є багато простору для маневру. Варто стежити за тим, як ця стратегія буде реалізовуватися на ціново чутливих ринках у найближчі квартали.