Nếu thực sự muốn “đổi vận”, đừng ngần ngại tự hỏi bản thân một câu hỏi: Làm thế nào để thu nhập năm tới đạt gấp 10 lần hiện tại?

Nếu mục tiêu là tăng gấp đôi, thường dựa vào việc kéo dài thời gian làm việc, cố gắng làm thêm giờ là có thể đạt được. Nhưng logic của việc tăng trưởng gấp 10 lần hoàn toàn khác — nó yêu cầu bạn làm những việc hoàn toàn khác biệt về bản chất, và đưa vào các biến số quan trọng đang trong giai đoạn hưởng lợi, mới có khả năng thành công.
Trong cuốn sách 《10倍增长》 có một ví dụ điển hình: Một chủ công ty logistics xem xét lại cấu trúc doanh thu với câu hỏi này, phát hiện ra lợi nhuận cao nhất thực ra là các đơn hàng “cần đặc biệt”. Ví dụ, một đơn hàng trị giá 100.000 có thể kiếm được 50.000, vì các yêu cầu này thường gấp rút, có mức độ dịch vụ cao, khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn, lợi nhuận tự nhiên lớn hơn. Ngược lại, các đơn logistics thông thường, dù số lượng lớn, nhưng do thiếu rào cản, rơi vào cuộc đua nội bộ, lợi nhuận liên tục giảm.
Vì vậy, ông quyết đoán chuyển hướng, tập trung toàn bộ vào các dịch vụ logistics đặc biệt có lợi nhuận cao. Quá trình này không dễ dàng: cần đào tạo lại đội ngũ, chi trả chi phí nhân lực cao hơn, và phải bắt đầu từ con số không để mở rộng khách hàng mới. Nhưng sau một năm, lợi nhuận hàng năm của công ty đã tăng từ 3 triệu lên 30 triệu.
Tôi rất đồng cảm với điều này. Quy luật 80/20 xuất hiện khắp nơi, những người thực sự kiếm được tiền đều hiểu rõ:
• 80% lợi nhuận của một công ty thường đến từ 20% khách hàng cốt lõi;
• 80% của cải trong đời một người thường tập trung trong khoảng 1-2 năm nhất định;
• Những quyết định quan trọng ảnh hưởng đến quỹ đạo cuộc đời thường chỉ là 20% quyết định then chốt đó.
Vì vậy, tôi khuyên bạn dành một ngày, suy nghĩ nghiêm túc về câu hỏi:
• Nếu tôi chỉ cố gắng hết sức trên con đường hiện tại, giới hạn của nó là ở đâu?
• Những người trong ngành có thu nhập gấp 10 lần tôi đang làm gì, kiếm tiền từ đâu?
• Tôi cần thực hiện những điều chỉnh cấu trúc nào để làm những việc “khác về bản chất” so với quá khứ?
Thực tế, tăng trưởng gấp 10 lần thường dễ hơn gấp 2 lần. Bởi vì “giàu có không nằm ở kỹ thuật, mà nằm ở trí tuệ”. Khi bạn không còn cố chấp vào nỗ lực tuyến tính, mà dám theo đuổi bước nhảy phi tuyến, thì ngược lại, cơ hội phá vỡ cục diện sẽ dễ dàng hơn.