关于Web3基础设施的推广，我发现大多数人都理解错了。

很多人认为推广就等于曝光、热度、合作名单长、社群活跃。但当你站在决策者的角度看，会发现真正的推广其实相当克制——它发生在那些不为人知的地方。内部文件里、流程梳理中、合同条款里。

衡量一个负责人是否真正采用了某项基础设施，有个很简单的标准：他敢不敢在正式文件上签字？敢不敢把它写进去，放在关键链路上，让团队长期依赖它？

这不是小事。签进文件意味着什么？意味着你要对长期后果负责。意味着你要向合作方、向内部、向所有利益相关者解释为什么要把核心环节交给一个外部方案。更现实的是——当出问题时，你得在复盘会上直面所有人的目光。

这就是为什么真正的采用常常很慢。这种慢不是技术限制，而是组织决策的谨慎。决策谨慎是因为背后的责任太重。

很多分析把采用周期长归咎于"生态还没成熟"。但实际上，生态不成熟通常是结果而非原因。真正的瓶颈在于——第一批敢拍板的人太少了。

这第一批人面临什么？没有可参考的先例。没有同类产品能对标。没有足够的共同语言来降低沟通成本。他们要自己建立完整的论证体系，自己做风险评估，自己承担决策责任，自己面对未知的后果。

对很多负责人来说，这笔账其实不划算。所以他们的理性选择是：倾向于那些已经被写进无数文件的成熟方案。不是因为那些方案技术最优，而是因为选择它们能大幅降低个人的决策风险和责任成本。

这样想的人多了，第一批采用者就难找了。没有第一批采用者，生态就起不来。生态起不来，后来者的采用门槛反而更高。这形成了一个循环。

所以那些真正推动Web3基础设施落地的，往往不是营销最凶的项目，而是那些能真正降低决策风险、提供完整风险保障、敢于承担长期责任的方案。它们可能很安静，但它们会慢慢出现在更多的正式文件里。