كيف بنت لوري غرينر ثروتها التي تبلغ $150 مليون: مخطط لأكبر 5 نجاحاتها في البيع بالتجزئة

طريق Lori Greiner نحو أن تصبح مليونيرة ذاتية الصنع لم يكن مصادفة—بل كان بتصميم. رائدة الأعمال البالغة من العمر 55 عامًا، والمؤلفة الأكثر مبيعًا، ومستثمرة “Shark Tank” أتقنت فن تحديد المنتجات الرائدة قبل أن يدرك السوق ذلك. بصافي ثروة يقدر بـ $150 مليون، بنت إمبراطوريتها ليس من خلال ضربة حظ واحدة، بل من خلال سلسلة محسوبة من الصفقات التجارية التي أظهرت قدرتها الغريبة على اكتشاف الفائزين. تكشف صيغة نجاحها كيف أصبحت غنية: نشر رأس مال استراتيجي، تحليل ملاءمة المنتج للسوق، وتنفيذ لا يكل.

اختراق Scrub Daddy: عندما $200K أصبح ظاهرة تجارية

قبل الغوص في كتاب استراتيجيات بناء الثروة الخاص بها، فكر في Scrub Daddy—إسفنجة قابلة لإعادة الاستخدام غيرت بشكل جذري طريقة تفكير الناس في تنظيف الصحون. أنشأها Aaron Krause، ويتميز هذا المنتج بتصميم يستجيب لدرجة الحرارة: يتصلب في الماء البارد ويليّن في الماء الدافئ لتجربة تنظيف بديهية بدون خدوش. عندما رأت Greiner المنتج على “Shark Tank”، لم تتردد. استثمرت 200,000 دولار مقابل حصة 20%.

ثبت أن هذا القرار محول. بعد أكثر من عقد، تتواجد منتجات Scrub Daddy الآن على رفوف أكثر من 257,000 متجر تجزئة في 23 دولة. لقد اخترقت العلامة التجارية أكثر من 80,000 متجر تجزئة فردي حول العالم. يُظهر هذا الاستثمار كيف أصبحت Greiner غنية: من خلال دعم منتجات ذات ابتكار حقيقي وإمكانات سوق قابلة للتوسع بدلاً من القفز على الأفكار الرائجة.

مقامرة Squatty Potty: $900K مقابل منجم ذهب

أحيانًا، تأتي أفضل أفكار الأعمال لمواجهة أكثر المشاكل غير اللامعة. Squatty Potty، التي قدمها رواد الأعمال Bobby و Judy Edwards في الحلقة 610، هو مقعد قدم مصمم لتحسين عادات الحمام. على الرغم من أن منتجات الحمام نادرًا ما تثير الحماس، أدركت Greiner شيئًا فات الآخرين: جاذبية السوق الشامل لحل يلبي حاجة إنسانية عالمية.

كانت قناعتها قوية بما يكفي لتبرير عدة جولات من الاستثمار. أولاً، استثمرت 300,000 دولار مقابل حصة 10%. بعد أن أعجبتها البداية، ضاعفت استثمارها بإضافة 600,000 دولار مقابل 10% أخرى—مما رفع حصتها الإجمالية إلى 20% على استثمار مجمع قدره 900,000 دولار. النتيجة: حققت Squatty Potty أكثر من $260 مليون في مبيعات التجزئة على مدى الحياة، مما يوضح أن عملية Greiner في تحديد الفائزين تتجاوز الأجهزة التقنية العالية إلى حلول العافية اليومية.

PhoneSoap: تحويل مخاوف النظافة إلى $150M في المبيعات

عندما قدم Dan Barnes و Wes LaPorte منتج PhoneSoap—شاحن معقم بالأشعة فوق البنفسجية ينظف الأجهزة المحمولة أثناء تشغيلها—فهمت Greiner على الفور توقيت السوق. تزامن الموسم 6 من “Shark Tank” مع زيادة وعي المستهلكين حول نظافة الأجهزة. عرضت 300,000 دولار مقابل 15%، بهدف مبدئي لبيع المنتج عبر QVC، قناة تجزئة لها نفوذ فيها.

وصلت الصفقة النهائية إلى 10% مقابل 300,000 دولار. منذ ظهوره على التلفزيون، جمعت PhoneSoap حوالي $150 مليون في مبيعات التجزئة، مما يثبت أن قدرة Greiner على توقع اتجاهات المستهلكين—حتى النادرة منها—لا تزال أصولها الكبرى في تحقيق الثروة من خلال شراكات تجزئة استراتيجية.

Bantam Bagels: ابتكار غذائي خرج بـ $34 مليون صفقة

في 2013، أسس Nick و Elyse Oleksak شركة Bantam Bagels (، والمعروفة أيضًا باسم Bagels Stuffins)، بهدف بسيط: تقديم خبزات نيويورك الصغيرة المحشوة الأصلية للمستهلكين على مستوى البلاد. عندما قدموا على “Shark Tank”، استثمرت Greiner 275,000 دولار مقابل حصة 25% في الشركة. تم إثبات ثقتها في فريق التأسيس وتنفيذ المنتج بشكل رائع—بيعت الشركة مقابل $34 مليون في 2018، مما يمثل واحدة من أنجح الصفقات الغذائية في تاريخ “Shark Tank” ولحظة مهمة في كيفية ثرائها من خلال زيادة قيمة الأسهم.

Qball: الميكروفون اللاسلكي الذي حقق أكثر من مليون دولار سنويًا

قدم Qball تحديًا تقنيًا مغلفًا بحل أنيق: ميكروفون لاسلكي مصنوع من رغوة متينة يتحمل التعامل الخشن. صممه Shane Cox ليعمل على إيقاف التشغيل أثناء الرميات، مما يلغي تداخل المتحدث ويحافظ على عمر البطارية—مهم للمؤدين والمقدمين الذين يعملون في فعاليات طويلة مع وصول محدود للشحن.

انضمت Greiner إلى زملائها من “Shark Tank” Rohan Oza و Mark Cuban لدعم هذا المشروع، باستثمار جماعي قدره 300,000 دولار مقابل حصة 30%. أداء السوق اللاحق لـ Qball—ملايين في مبيعات التجزئة سنويًا، مع إيرادات تتجاوز $1 مليون سنويًا—يؤكد نمطًا ثابتًا: Greiner تميل نحو المنتجات التي تحل مشاكل حقيقية مع هندسة أنيقة.

الطريقة الاستراتيجية وراء الملايين

تحليل كيف أصبحت Lori Greiner غنية يكشف عن إطار عمل قابل للتكرار بدلاً من الحظ العشوائي. فهي لا تلاحق الاتجاهات ببساطة؛ بل تقيم ملاءمة المنتج للسوق، وتقيّم قدرة المؤسس، وتحدد نشر رأس المال المناسب. تتشارك صفقات التجزئة الخاصة بها خيوطًا مشتركة: حل نقاط ألم حقيقية للمستهلك، وقابلية التوسع عبر قنوات التوزيع، وفرق مؤسس قادرة على التنفيذ على نطاق واسع.

الفرق الرئيسي ليس فقط في رأس مالها الاستثماري—بل في خبرتها في البيع بالتجزئة. مع علاقات راسخة عبر QVC وشبكات التجزئة الكبرى، تقدم Greiner قدرات توزيع إلى جانب التمويل، مما يخلق قيمة مركبة لشركات محفظتها. هذا الجمع بين الدعم المالي والوصول إلى السوق يفسر سجلها في بناء الثروة من خلال مشاريع التجزئة، مما يجعل منهجيتها دورة دراسية في صنع الصفقات الاستراتيجية وخلق قيمة الأسهم.