لقد لاحظت أن العديد من مشاريع البلوكشين تواجه نفس العقبات في مراحلها المبكرة.

يقول الخبراء في المجال إنك جيد. يقولون إن لديك إمكانيات. يقولون إن فكرتك صحيحة إلى حد كبير. ثم لا شيء يتبع ذلك.

توقف عند هذا الحد. توقف عند كلمة مدح. توقف عند دائرة المراقبة. توقف عند إعادة النشر بمختلف أنواعه. ببساطة، لا أحد مستعد لدمجك فعليًا في العمليات الأساسية. لا أحد يتخذ قرارًا داخليًا بشأنك في الاجتماعات. لا أحد يدرجك في الشروط في التعاونات الخارجية. والأكثر من ذلك، لا أحد يرغب في أن يكون أول من يغامر ويأخذ المخاطر.

هذه المرحلة هي الأكثر إيلامًا. والأكثر صدقًا.

لأنها تكشف عن حقيقة: المنافسة في مجال البنية التحتية غالبًا لا تتعلق بالوظائف بحد ذاتها، بل بالدعم والتأييد.

الدعم والتأييد شيء واقعي جدًا. ليس مجرد مدح أو إعجاب. الدعم هو ربط اسمك ومسؤوليتك معًا بشكل وثيق. هو أن يكون هناك من يجرؤ على الإعلان علنًا: أنا اخترتك، سأعتمد على عملك في هذه المهمة الحاسمة، وأنا مسؤول تمامًا عن هذا القرار.

لهذا السبب يفضل العديد من المسؤولين عن اتخاذ القرارات الاعتماد على الحلول المألوفة لديهم. حتى لو كانت غير مثالية. حتى لو كانت بها عيوب واضحة. لأن المألوف يعني ماذا؟ يعني أنه إذا حدث خطأ، لن تكون وحدك في دائرة الضوء. يعني أن لديك إجماعًا معترفًا به من قبل الصناعة بأكملها. يعني أن لديك مجموعة من الحالات الناجحة المماثلة. يعني أن السابقين قد سلكوا هذا الطريق وتركوا آثارًا. يعني أن مجموعة من الناس يفهمون لماذا اتخذت هذا القرار.

ما مدى تأثير هذا على العبء النفسي للمسؤول؟ كبير جدًا.

لذا، عندما يتحدث الناس عن معدلات الاعتماد، أو معدل الانتشار في السوق، لا تفهم الأمر ببساطة على أنه زيادة في عدد المستخدمين. الاعتماد هو قرار تنظيمي. وراء هذا القرار يوجد حساب للمخاطر، وتحمل للمسؤولية. والمسؤولية — هي دائمًا عين تراقبك. كيف تشرح للمسؤولين عنك إذا حدث خطأ؟ كيف تشرح للفريق؟

يعتقد الكثيرون أنه بمجرد أن تجعل المنتج جيدًا بما فيه الكفاية، فإن السوق سيمنحك مكانًا تلقائيًا. هذا سذاجة. الواقع هو: أن يكون المنتج جيدًا هو الحد الأدنى المطلوب. عليك أن تتقن المهمة الثانية — أن تضمن أن من يستخدمك فعليًا يمكنه أن يقف بثبات في منظمته. أن يتمكنوا من شرح سبب اختيارهم لك في الاجتماعات المختلفة. أن يكون لديهم الثقة لذكر اسمك في الاتفاقيات. وأن لا يُشكك في قرارهم بسبب اختيارك.

هذه هي الطريق الحقيقي من دائرة المراقبة إلى الاعتماد.