## قوانين الطلب والعرض ماذا هي ولماذا يجب على المستثمرين فهمها

هل تساءلت يوماً عن سبب ارتفاع وانخفاض أسعار الأسهم أو الأصول المالية؟ الجواب يكمن في **قوانين الطلب والعرض**، وهي ليست مجرد نظرية اقتصادية بعيدة، بل هي الآلية الأساسية التي تدفع تغيرات الأسعار في السوق الحقيقي

ببساطة، يُطلق على **الطلب هو الرغبة في الشراء** و **العرض هو الرغبة في البيع**. عندما يرغب الناس في الشراء أكثر من البيع، فإن السعر سيرتفع. وعلى العكس، إذا زاد البائعون عن المشترين، فإن السعر سينخفض. تعمل هذه الآلية الآن في السوق المالية بشكل مباشر وسريع

## ما هو الطلب (Demand)

الطلب لا يعني الشراء الفعلي فقط، بل هو رغبة المشتري في دفع المال عند مستويات سعرية مختلفة. إذا رسمت رسمًا بيانيًا لكمية الشراء مقابل مستوى السعر، سترى أن **السعر الأعلى = رغبة أقل في الشراء**، و **السعر الأدنى = رغبة أكبر في الشراء**. هذه هي القاعدة الأساسية للسوق

لماذا يحدث ذلك؟ لأنه عندما ينخفض السعر، فإن أموالك تصبح "أكثر قيمة" (نتائج الدخل)، مما يتيح لك شراء أشياء أخرى. بالإضافة إلى ذلك، عندما ينخفض السعر، يبدو هذا المنتج أكثر جاذبية مقارنة بالخيارات الأخرى المماثلة (نتائج الاستبدال)

العوامل التي تدفع الطلب للتغير تشمل دخل المستهلكين، أسعار المنتجات ذات الصلة، الأذواق، عدد المشترين، التوقعات المستقبلية للأسعار، بالإضافة إلى عوامل خارجية مثل المواسم، السياسات الحكومية، أو حتى ثقة المستهلكين

## ما هو العرض (Supply)

بينما يبحث المستهلكون عن الأسعار المنخفضة، ينظر البائعون في الاتجاه الآخر: **السعر العالي = رغبة أكبر في البيع**، و **السعر المنخفض = رغبة أقل في البيع**. هذه هي قوانين العرض

يقوم البائعون بحساب كمية المنتجات التي يرغبون في عرضها عند مستويات سعرية مختلفة. السعر الأعلى يعني أن لديهم فرصة لتحقيق أرباح أكبر، مما يشجع على زيادة الإنتاج

العوامل التي تتحكم في العرض تشمل تكاليف الإنتاج، أسعار المنتجات البديلة، عدد المنافسين، التكنولوجيا، التوقعات السعرية، الظروف المناخية، السياسات الضريبية، والوصول إلى التمويل

## نقطة التوازن: حيث يحدد السعر نفسه

في الواقع، لا يوجد "سعر صحيح" في السوق، بل يوجد **سعر التوازن**، والذي يحدث عند نقطة تقاطع خطي الطلب والعرض. عند هذه النقطة:

- كمية المنتج التي يرغب المشترون في شرائها = كمية البائعين المعروضة
- السعر يكون "مستقرًا"، لا يوجد ضغط للتغير

إذا ارتفع السعر فوق نقطة التوازن، سيزيد الإنتاج، لكن الطلب سينخفض → فائض في المخزون → يجب على البائعين خفض السعر

وإذا انخفض السعر عن نقطة التوازن، سيرغب المشترون في الشراء أكثر، لكن البائعين يقللون الكمية المعروضة → نقص في المنتجات → يرتفع السعر

## خبرة قوانين الطلب والعرض في الاستثمار الحقيقي

### في سوق الأسهم

السهم هو "سلعة" يمكن تداولها. عندما يعتقد المستثمرون أن الشركة ستنمو، يرغبون في شراء الأسهم (الطلب يرتفع)، لذلك يوافق البائعون على رفع السعر. وعلى العكس، الأخبار السيئة تقلل الطلب وتزيد من ضغط البيع، مما يؤدي إلى انخفاض السعر

العوامل التي تدفع الطلب في السوق المالية:
- **الاقتصاد الكلي**: النمو، معدل التضخم، سعر الفائدة
- **السيولة**: وجود أو نقص الأموال في النظام
- **الثقة**: العوامل النفسية للمستثمرين

أما العوامل التي تتحكم في العرض فهي:
- **إصدار IPO جديد**: زيادة الأوراق المالية في السوق
- **زيادة رأس المال أو شراء الأسهم مرة أخرى**: تغيير عدد الأسهم
- **اللوائح**: فترات الصمت أو القيود الأخرى

### طريقة الاستخدام: التحليل الفني

**1. قراءة الشموع اليابانية ذات اللون الأخضر**: تظهر طلبًا قويًا (إغلاق السعر > الافتتاح)، و الشموع الحمراء تظهر عرضًا قويًا (إغلاق السعر < الافتتاح)، و الشموع الدوجي تعني أن التوازن غير واضح بعد

**2. متابعة الاتجاهات**: إذا كانت الأسعار تصل إلى أعلى مستويات جديدة باستمرار، فهذا يدل على طلب قوي. وإذا كانت تصل إلى أدنى مستويات جديدة، فهذا يدل على عرض قوي. وإذا كانت الحركة ضمن نطاق معين، فهذا يدل على توازن

**3. استخدام الدعم والمقاومة**: الدعم هو نقطة الشراء (الطلب)، والمقاومة هي نقطة البيع (العرض)

## تقنية Demand Supply Zone: أداة التداول التي يستخدمها المحترفون

هذه التقنية تبحث عن المناطق التي يكون فيها القوة الشرائية والبيعية متساوية، ثم تنتظر أن يسيطر أحدهما

**حالة الانعكاس الصاعد (Demand Zone DBR)**: ينخفض السعر بشكل حاد (Drop) → يستقر في نطاق (Base) → تسيطر القوة الشرائية → يرتفع بقوة (Rally)

**حالة الانعكاس الهابط (Supply Zone RBD)**: يرتفع السعر بشكل حاد (Rally) → يستقر في نطاق (Base) → تسيطر القوة البيعية → ينخفض بشكل حاد (Drop)

**التداول مع الاتجاه (RBR)**: السعر يرتفع (Rally) → يستقر في نطاق (Base) → يستمر في الارتفاع (Rally)، مما يدل على قوة الطلب

**التداول مع الاتجاه (DBD)**: السعر ينخفض (Drop) → يستقر في نطاق (Base) → يستمر في الانخفاض (Drop)، مما يدل على قوة العرض

## تذكر لتحسين استثمارك

**الطلب والعرض ليسا مجرد نظريات**، بل هما القوة التي توجه أسعار السوق يوميًا. فهم قوانين الطلب والعرض سيساعدك على رؤية الأرقام المخفية وراء ارتفاع أو انخفاض الأسعار

سواء كنت تحلل أساسيات أو فنيًا، التوقع بتحركات الطلب والعرض هو المفتاح للتداول الذكي. والأهم هو التدريب المستمر وعدم التوقف عن التعلم من الأرقام الحقيقية في السوق