a16z: الذكاء الاصطناعي لا يمكنه الهروب من الإعلانات، وراء ذلك ضغط هائل لتحقيق الأرباح

المؤلف: بريان كيم

الترجمة: شينتشاو TechFlow

مقدمة شينتشاو: الإنترنت هو معجزة الوصول الشامل للفرص والاستكشاف والتواصل. والإعلانات هي التي تمول هذه المعجزة. أشار شريك شركة a16z بريان كيم إلى أن شركة OpenAI أعلنت الشهر الماضي عن خطة لعرض إعلانات للمستخدمين المجانيين، وقد يكون هذا أكبر خبر غير خبري حتى الآن في عام 2026.

لأنه إذا كنت تتابع الأمر، فإن علامات حدوث ذلك موجودة في كل مكان. الإعلانات هي أفضل وسيلة لتقديم خدمات الإنترنت لأكبر عدد ممكن من المستهلكين.

تشير البيانات إلى أن معدلات التحويل لشركات الاشتراك في الذكاء الاصطناعي الاستهلاكي منخفضة جدًا (5-10%). معظم الناس يستخدمون الذكاء الاصطناعي للمهام الشخصية والإنتاجية (كتابة البريد الإلكتروني، البحث عن المعلومات)، وليس للأهداف ذات القيمة العالية (البرمجة). من بين 800 مليون مستخدم نشط أسبوعيًا، فإن 5-10% يدفعون مقابل الخدمة، أي 40-80 مليون شخص، ولكن للوصول إلى مليار مستخدم، فإن الإعلانات ضرورية.

النص الكامل أدناه:

الإنترنت هو معجزة الوصول الشامل للفرص والاستكشاف والتواصل. والإعلانات هي التي تمول هذه المعجزة. كما يصر مارك منذ فترة طويلة، «إذا اتخذت موقفًا مبدئيًا من الإعلانات، فأنت أيضًا تتخذ موقفًا من الوصول الواسع.» الإعلانات هي السبب في أن لدينا أشياء جميلة.

لذلك، أعلنت شركة OpenAI الشهر الماضي عن خطة لعرض إعلانات للمستخدمين المجانيين، وقد يكون هذا أكبر خبر غير خبري حتى الآن في عام 2026. لأنه، بالطبع، إذا كنت تتابع الأمر، فإن علامات حدوث ذلك موجودة في كل مكان. انضمت فيديجي سيمو إلى OpenAI في عام 2025 كرئيسة تنفيذية للتطبيقات، ويفسر الكثيرون ذلك على أنه «تنفيذ الإعلانات، كما فعلت فيسبوك وإنستغرام وIinstacart». كان سام ألتمان يعلن عن طرح الإعلانات في البودكاستات التجارية منذ فترة. وحتى محللو التكنولوجيا مثل بن تومسون كانوا يتوقعون الإعلانات منذ إطلاق ChatGPT تقريبًا.

لكن السبب الرئيسي لعدم الدهشة من الإعلانات هو أنها أفضل وسيلة لتقديم خدمات الإنترنت لأكبر عدد ممكن من المستهلكين.

طويلة الذيل لمستخدمي نماذج اللغة الكبيرة

مصطلح «المعتقدات الفاخرة» (Luxury beliefs) الذي أصبح شائعًا قبل عدة سنوات، يشير إلى اتخاذ موقف معين ليس لأسباب مبدئية حقيقية، بل لأسباب تتعلق بالمظهر الخارجي. هناك العديد من الأمثلة على ذلك في صناعة التكنولوجيا، خاصة فيما يتعلق بالإعلانات. على الرغم من التلاعب الأخلاقي بكلمات مثل «بيع البيانات!» أو «التتبع!» أو «حصاد الانتباه»، فإن الإنترنت يعتمد على الإعلانات، ومعظم الناس يفضلون هذا النموذج. لقد أنشأت إعلانات الإنترنت واحدة من أعظم «المنتجات العامة» في التاريخ، بتكلفة ضئيلة — أحيانًا مجرد مشاهدة إعلانات عن قطط نائمة أو حدائق داخلية مائية. والأشخاص الذين يدعون أن هذا سيء غالبًا ما يكونون يحاولون إثبات شيء ما لك.

أي محب لتاريخ الإنترنت يعرف أن الإعلانات هي الجزء الأساسي من تحقيق المنصات لربحها النهائي: جوجل، فيسبوك، إنستغرام، وتيك توك كلها بدأت مجانًا، ثم وجدت طرقًا لتحقيق الأرباح من خلال الإعلانات الموجهة. يمكن أن تكون الإعلانات أيضًا وسيلة لزيادة متوسط الإيراد لكل مستخدم (ARPU) للمشتركين منخفضي القيمة، كما هو الحال مع خيار الاشتراك الشهري الجديد من نتفليكس بقيمة 8 دولارات، والذي أدخل الإعلانات إلى المنصة. الإعلانات تتقن جعل الناس يتوقعون أن معظم المحتوى على الإنترنت مجاني أو بتكلفة منخفضة جدًا.

نرى الآن أن هذا النموذج يظهر في المختبرات الرائدة، وشركات النماذج المتخصصة، وشركات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكي الصغيرة. من خلال استقصائنا لشركات الاشتراك في الذكاء الاصطناعي الاستهلاكي، نرى أن تحويل المستخدمين إلى مشتركين يمثل تحديًا حقيقيًا لجميع هذه الشركات:

فما هو الحل؟ كما تعلمنا من قصص النجاح السابقة للمستهلكين، فإن الإعلانات غالبًا هي أفضل وسيلة لتوسيع الخدمة إلى مليارات المستخدمين.

لفهم لماذا لا يدفع معظم الناس مقابل اشتراكات الذكاء الاصطناعي، من المفيد فهم ما يفعله الناس باستخدام الذكاء الاصطناعي. أصدرت شركة OpenAI العام الماضي بيانات حول هذا الموضوع.

باختصار، يستخدم معظم الناس الذكاء الاصطناعي للمهام الشخصية والإنتاجية: كتابة البريد الإلكتروني، البحث عن المعلومات، التوجيه أو النصائح. في المقابل، فإن الأهداف ذات القيمة العالية، مثل البرمجة، تمثل جزءًا صغيرًا جدًا من جميع الاستفسارات. يُقال إن المبرمجين هم من أكثر المستخدمين ولاءً لنماذج اللغة الكبيرة، وبعضهم يضبط جداول نومه لتحسين حدود الاستخدام اليومي. بالنسبة لهؤلاء المستخدمين، فإن اشتراك شهري بقيمة 20 أو 200 دولار ليس مكلفًا جدًا، لأن القيمة التي يحصلون عليها (وهي بمثابة فريق من المتدربين المهرة من مهندسي البرمجيات) قد تتجاوز بكثير تكلفة الاشتراك.

لكن بالنسبة للمستخدمين الذين يستخدمون نماذج اللغة الكبيرة للاستعلامات العامة، أو للحصول على اقتراحات، أو للمساعدة في الكتابة، فإن عبء الدفع الحقيقي كبير جدًا. لماذا سيدفعون مقابل إجابة عن أسئلة مثل «لماذا السماء زرقاء؟» أو «ما أسباب حرب البيلوبونيسية»، بينما كانت نتائج بحث جوجل المجانية سابقًا تقدم إجابة جيدة بما يكفي؟ حتى في حالات المساعدة في الكتابة (بعض الناس يستخدمونها لإنهاء رسائل البريد الإلكتروني والمهام الروتينية)، غالبًا لا تكفي لتبرير دفع شخص للاشتراك. بالإضافة إلى ذلك، فإن معظم الناس لا يحتاجون إلى نماذج متقدمة وميزات متطورة: أنت لا تحتاج إلى أفضل نماذج الاستدلال لكتابة بريد إلكتروني أو اقتراح وصفة.

لنأخذ خطوة للخلف ونعترف ببعض الأمور. لا يزال العدد الإجمالي للأشخاص الذين يدفعون مقابل منتجات مثل ChatGPT كبيرًا جدًا: 5-10% من 800 مليون مستخدم نشط أسبوعيًا. 5-10% من 800 مليون هو 40-80 مليون شخص! والأهم من ذلك، أن سعر 200 دولار للاشتراك الاحترافي هو عشرة أضعاف الحد الأقصى لعدد المشتركين في برامج البرمجيات للمستهلكين. لكن إذا أردت أن تصل خدمة ChatGPT إلى مليار أو أكثر من المستخدمين مجانًا، فستحتاج إلى إدخال منتجات غير الاشتراكات.

الخبر السار هو أن الناس في الواقع يحبون الإعلانات! اسأل مستخدمًا عاديًا لإنستغرام، وربما يقول لك إن الإعلانات التي يتلقاها مفيدة جدًا: فهي تقدم لهم المنتجات التي يريدونها ويحتاجونها، وتساعدهم على شراء أشياء تجعل حياتهم أفضل حقًا. تصنيف الإعلانات على أنها استغلالية أو مزعجة هو تراجع: ربما نشعر بذلك مع إعلانات التلفزيون، لكن في الغالب، الإعلانات الموجهة جيدة جدًا كمحتوى.

أنا أستخدم هنا شركة OpenAI كمثال (لأنها كانت من أكثر المختبرات صراحة في الكشف عن اتجاهات الاستخدام). لكن هذا المنطق ينطبق على جميع المختبرات الرائدة: إذا أرادت التوسع إلى مليارات المستخدمين، فهي بحاجة في النهاية إلى نوع من الإعلانات. نموذج تحقيق الإيرادات للمستهلكين في الذكاء الاصطناعي لا يزال غير محسوم. في القسم التالي، سأستعرض بعض الطرق.

نماذج تحقيق الإيرادات المحتملة للذكاء الاصطناعي

قاعدة عامة في تطوير تطبيقات الاستهلاك هي أنه قبل إدخال الإعلانات، تحتاج إلى ما لا يقل عن 10 ملايين مستخدم نشط أسبوعيًا. العديد من المختبرات في مجال الذكاء الاصطناعي وصلت بالفعل إلى هذا الحد.

لقد علمنا أن وحدات الإعلانات ستدخل قريبًا إلى ChatGPT. فكيف يمكن أن تكون، وما النماذج الإعلانية والمالية الأخرى الممكنة لنماذج اللغة الكبيرة؟

1. إعلانات البحث ذات القيمة العالية والإعلانات المبنية على النية: أكدت شركة OpenAI أن هذا النوع من الإعلانات (مثل وصفات الطهي، وتوصيات الفنادق، وغيرها) سيُقدم قريبًا للمستخدمين المجانيين والمنخفضي التكلفة. ستُميز هذه الإعلانات عن إجابات ChatGPT، وستُعلم بوضوح بأنها إعلانات مدعومة.

مع مرور الوقت، قد تشعر هذه الإعلانات بأنها بمثابة تلميحات: ستُشير إلى نية شراء شيء معين، وسيقوم الوكيل بتنفيذ طلبك بشكل كامل، مع اختيار المحتوى من بين المحتوى المدعوم وغير المدعوم. في كثير من النواحي، تذكرنا هذه الإعلانات بأوائل إعلانات الإنترنت في التسعينات والألفينات، وما حسّنه جوجل من خلال إعلانات تحسين محركات البحث المدعومة، والتي لا تزال تمثل الجزء الأكبر من إيراداتها بعد أكثر من 15 عامًا من دخولها سوق الاشتراكات.

2. إعلانات سياقية على نمط إنستغرام: أشار بن تومسون إلى أنه كان من الأفضل أن تقدم OpenAI الإعلانات في استجابة ChatGPT في وقت مبكر. أولًا، ذلك سيساعد المستخدمين غير المدفوعين على التكيف مع الإعلانات مبكرًا (حينها ستكون لديهم ميزة متقدمة على Gemini).

ثانيًا، سيمكنهم من بناء منتجات إعلانية ممتازة تتوقع ما يريده المستخدمون، بدلاً من تقديم إعلانات انتقائية بناءً على نية الاستعلام. يمكن أن توفر إنستغرام وتيك توك تجارب إعلانية مذهلة، تعرض لك منتجات لم تكن تعرف أنك تريدها ولكنك بحاجة لشرائها على الفور، ويجد الكثيرون أن الإعلانات مفيدة وليست مزعجة.

نظرًا لامتلاك OpenAI كمية كبيرة من المعلومات الشخصية والذاكرة، هناك فرصة كبيرة لبناء منتجات إعلانية مماثلة لـ ChatGPT. بالطبع، تختلف تجارب استخدام هذه التطبيقات: هل يمكنك تحويل تجربة الإعلانات الأكثر «تراجعًا» على إنستغرام أو تيك توك إلى نموذج أكثر تفاعلًا مع ChatGPT؟ هذا سؤال أكثر صعوبة، وهو أيضًا أكثر ربحية.

3. التسويق بالعمولة: أعلنت OpenAI العام الماضي عن تعاون مع منصات السوق وتجار التجزئة لإنشاء وظيفة الدفع الفوري، التي تتيح للمستخدمين الشراء مباشرة داخل الدردشة. يمكنك تصور أن يتم تطويرها كمجال تسوق مخصص، حيث يبحث الوكيل بنشاط عن الملابس، أو الأدوات المنزلية، أو العناصر النادرة التي تتعقبها، لأنها محدودة التوفر، ويحصل مزودو النماذج على حصة من السوق من خلال عرض منتجاتهم.

4. الألعاب: غالبًا ما يُنسى أو يُخفي عن وحدات إعلاناته الخاصة، ونحن غير متأكدين من كيفية دمجها في استراتيجية إعلانات ChatGPT، لكنها تستحق الذكر. إعلانات تثبيت التطبيقات (العديد منها ألعاب على الهواتف المحمولة) كانت جزءًا كبيرًا من نمو إعلانات فيسبوك على مر السنين، والألعاب بشكل عام مربحة جدًا، لذلك من السهل تصور ظهور ميزانيات إعلانية ضخمة هنا.

5. المزايدة بناءً على الهدف: هذا مثير للاهتمام لمحبي خوارزميات المزاد (أو لمن يرغب في التحول إلى نماذج اللغة الكبيرة، أو لمُحسِّن رسوم الغاز على البلوكشين). ماذا لو استطعت تحديد مكافأة لمهمة معينة (مثل 10 دولارات لتنبيه عقارات في نوي فالي) ودفع النموذج بكميات هائلة من الحوسبة لتحقيق نتائج محددة؟ ستتمكن من تحديد «القيمة» بشكل مثالي، وتحقيق تمييز سعري مثالي، وربما ضمان نتائج أفضل في عمليات البحث المهمة بالنسبة لك.

Poke هو أحد الأمثلة على ذلك: يجب على المستخدمين التفاوض بوضوح مع روبوت الدردشة بشأن الاشتراك (بالطبع، هذا لا يعكس تكاليف الحوسبة، لكنه يوضح كيف يمكن أن يكون). من ناحية، هذا بالفعل جزء من عمل بعض النماذج: Cursor وChatGPT لديهما موجهات تختار النموذج بناءً على تعقيد الاستعلام. لكن حتى عند اختيار النموذج من قائمة منسدلة، لا يمكنك تحديد مقدار الحوسبة التي يُخصصها النموذج للمشكلة. بالنسبة للمستخدمين النشطين جدًا، قد يكون من الجذاب تحديد قيمة المشكلة بالدولار، ومدى أهميتها لهم.

6. اشتراكات الترفيه والرفقة بالذكاء الاصطناعي: أظهر مستخدمو الذكاء الاصطناعي رغبة واضحة في دفع مقابل اثنين من الاستخدامات الرئيسية: البرمجة والرفقة. تمتلك CharacterAI أحد أعلى أعداد المستخدمين النشطين أسبوعيًا بين جميع شركات الذكاء الاصطناعي غير المختبرية. يمكنها أيضًا فرض رسوم اشتراك بقيمة 9.99 دولارات على خدماتها، لأنها تقدم مزيجًا من الرفقة والترفيه. لكن، حتى مع دفع الناس مقابل تطبيقات الرفقة، لم نرَ بعد منتجات الرفقة تتجاوز عتبة تحقيق إيرادات من خلال الإعلانات بشكل موثوق.

7. التسعير بناءً على الاستخدام بالرموز: في أدوات الإبداع والبرمجة بالذكاء الاصطناعي، يُعد التسعير بناءً على الاستخدام بالرموز نموذجًا شائعًا لتحقيق الإيرادات. أصبح هذا آلية تسعير جذابة للشركات التي تمتلك مستخدمين متقدمين، حيث يمكنها تمييز وتحصيل رسوم أعلى بناءً على كمية الاستخدام.

لا تزال مسألة تحقيق الإيرادات في الذكاء الاصطناعي غير محسومة، ومعظم المستخدمين لا يزالون يستمتعون بالمستوى المجاني من نماذج اللغة الكبيرة المفضلة لديهم. لكن هذا مؤقت فقط: تاريخ الإنترنت يُعلمنا أن الإعلانات ستجد طريقها.