الشركات الناشئة التي تستطيع البقاء على قيد الحياة حقًا تعتمد فقط على هذين الخندقين

撰文：ديفيد دوبروفيتسكي

ترجمة: لوفي، أخبار فورسايت

معظم أفكار ريادة الأعمال سهلة النسخ.

نادراً ما يعترف المؤسسون بذلك علناً، لكن طالما قضيت وقتاً كافياً في تطوير المنتج، ستكتشف في النهاية أن: الأفكار يمكن أن تنتشر بسرعة، والكود يمكن إعادة كتابته، والوظائف يمكن تقليدها، والتصميم يمكن محاكاته.

السوق لا يكافئ الأفكار، السوق يكافئ الحصون التنافسية.

بعيداً عن ضجيج عالم ريادة الأعمال، هناك طريقان فقط يمكن لشركة ناشئة أن تسير فيهما لتحقيق استدامة طويلة الأمد.

الأول، امتلاك تقنية يصعب نسخها حقاً. الثاني، التمسك بحاجات الإنسان الأبدية قبل ظهور المنافسين.

تقريباً جميع الشركات التي تستطيع البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة لا تتجاوز هاتين القوتين. فهم الطريق الذي تسير فيه يحدد كيفية إدارة شركتك.

الطريق الأول: تقنية لا يمكن نسخها بسهولة

أوضح حصن تنافسي هو التقنية.

ليس الوظائف، وليس جمال الواجهة، بل العمق الحقيقي للتقنية، وهو شيء يصعب على المنافسين نسخه بسهولة.

مثال على ذلك هو iPhone في بداياته. عندما أُطلق في 2007، لم يكن مجرد تحسين للهاتف الموجود، بل وضع تجربة حوسبة جديدة تماماً في جيبك.

هذا الجهاز جمع بين تصميم الأجهزة، بنية نظام التشغيل، قدرات سلسلة التوريد، وتجربة التفاعل باللمس، ليخلق منتجاً لا يمكن للمنافسين مجاراته.

تحاول العديد من الشركات نسخه، فنسخ الفكرة سهل، لكن نسخ النظام بأكمله شبه مستحيل.

الحاجز الحقيقي هو التكامل الشامل. الأجهزة، البرمجيات، أدوات المطورين، وتجربة المستخدم تعمل معاً كطبقة تقنية متكاملة. إعادة بناء كل ذلك تتطلب استثماراً هائلاً من الهندسة، والمال، والقدرة التنظيمية.

هذا هو الحصن التنافسي الحقيقي للتقنية. يمكن للمنافسين رؤية ما فعلته، لكن إعادة بنائه تتطلب سنوات.

الشركات التي تسير على هذا الطريق غالباً ما تتواجد في مجالات تتراكم فيها العمق الهندسي باستمرار: تصميم الرقائق، البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، التكنولوجيا الحيوية، الفضاء، أنظمة البرمجيات المعقدة، وغيرها. هذه المجالات تواصل مكافأة هذا النوع من الميزة.

هذا هو الطريق الأصعب، لكنه يؤدي إلى تكوين عمالقة تهيمن على الصناعة لعقود.

المُنشئ نفسه هو جزء من الحصن

هناك بعد آخر من الحواجز التقنية غالباً ما يغفله المؤسسون.

كلما كانت التقنية فريدة، زادت قيمة من أنشأها.

إذا فهم من أنشأ النظام حقاً، فهو يصبح جزءاً من الحصن التنافسي. المعرفة وراء المنتج ليست عامة، بل تراكمت من خلال التجربة الشخصية.

لهذا السبب، الشركات الناشئة التي تعتمد كلياً على مطورين خارجيين أو استوديوهات استثمار مخاطر نادراً ما تبتكر تقنيات ذات حواجز حقيقية. مطوروها غالباً ما يكونون متوسطين، وفهمهم للنظام سطحي جداً.

أما الشركات التقنية الرائدة فهي مختلفة تماماً.

المؤسسون عادةً يمتلكون خلفية تقنية قوية، ويشاركون بشكل عميق في بنية المنتج. هم ليسوا فقط ممولين، بل يصنعونه بأيديهم.

هناك تشبيه مناسب من خارج عالم ريادة الأعمال.

الفيلم الأول من سلسلة “روكي” كتبه سيلفستر ستالون عندما لم يكن معروفاً بعد. أرادت شركة الإنتاج أن تشتري النص، لكنهم أرادوا أن يختاروا ممثلاً آخر. رفض ستالون.

هو فهم الشخصية لأنه كتبها، وقصته مستمدة من تجربته الشخصية. استبداله كان سيغير الفيلم تماماً، وهذا أعطاه سلطة على العمل.

وفي النهاية، وافقت الشركة على أن يلعب هو الدور، وأصبح هذا الفيلم واحداً من أكثر أفلام الانتقام شهرة، وبدأت مسيرته المهنية.

نفس المنطق ينطبق على الشركات الناشئة.

عندما يفهم المُنشئ التقنية التي يبتكرها حقاً، يصبح لا غنى عنه. هذه الشركة ليست مجرد منتج، بل تعبير عن نوع معين من المعرفة. والمعرفة التي تراكمت من خلال التجربة الشخصية هي الأصعب في النسخ.

أقوى شكل: التقنية السيادية

هناك نسخة أقوى من الحصن التنافسي.

كلما كانت منصتك أقل اعتماداً على منصات أخرى لتشغيلها، كانت أكثر قيمة.

اليوم، العديد من الشركات الناشئة تعتمد بشكل كامل تقريباً على منصات الآخرين: الاعتماد على مزودي السحابة، واجهات برمجة التطبيقات، متاجر التطبيقات، خوارزميات التوزيع، قنوات الدفع، والبنية التحتية التي يسيطر عليها الآخرون.

وهذا يحمل مخاطر.

إذا كانت شركة أخرى تسيطر على البنية التحتية الأساسية التي تعتمد عليها منتجاتك، فإن شركتك تكون ذات سيادة جزئية فقط. أي تغيير في السياسات، أو قيود على واجهات برمجة التطبيقات، أو تغييرات في قواعد المنصة، يمكن أن يغير عملك تماماً بين ليلة وضحاها.

أكبر شركات التكنولوجيا تسعى لشيء آخر: أن تسيطر على أهم أجزاء بنية التقنية التحتية الخاصة بها.

الـ"سيادة التقنية" لا تعني بناء كل شيء بنفسك، لكنها تعني أن المكونات الأساسية التي تهم يجب أن تكون تحت سيطرتك.

السيطرة على البنية التحتية الحرجة تعزز مرونة الشركة. تتيح لها عدم الاعتماد على منصات خارجية، وتسرع الابتكار لأن القيود تأتي من الداخل.

لكن السيادة وحدها غير كافية.

يجب أن تخلق التقنية قيمة واضحة. يجب أن تغير شيئاً مهماً في حياة الناس بطريقة واضحة وسهلة الفهم.

أقوى شركات التكنولوجيا تجمع بين ثلاث خصائص:

ابتكار تقني عميق

السيطرة على أجزاء رئيسية من بنية التقنية

إحداث تغيير في القيمة يمكن للناس التعرف عليه فوراً

عندما تتوفر هذه الثلاثة، تصبح التقنية ليست مجرد منتج، بل تصبح بنية تحتية.

الدروس التي تعلمتها من تجربة مؤلمة

هذا هو الدرس الذي عشته بنفسي أثناء تأسيس شركتي.

أسست Glitter Finance، وكانت أول جسر عبور بين Solana و Algorand. عندما أطلقنا، كان القطاع كله يتحدث عن البنية التحتية للربط بين سلاسل الكتل، وكانت التوافقية بين البلوكشين من أهم القضايا في النظام البيئي.

في لحظة، شعرت أني في موقع ممتاز.

لكن سرعان ما دخلت منافسون أكبر بكثير، بفرق موارد أكبر، وتمويل أقوى، ونظام بيئي أوسع، وبدأوا بسرعة في بناء بنية تحتية مماثلة.

اختفاؤنا من الحصن التنافسي جاء أسرع مما توقعت.

ثم تحوّلنا إلى تقديم خدمة تحويل USDC تعتمد على API من Circle. كانت تقنية مثيرة، تتيح نقل العملات المستقرة عبر السلاسل بشكل سلس.

لكن نفس السيناريو تكرر.

وفي النهاية، أطلقت Circle بنية تحتية للتحويل عبر السلاسل.

عندما تتخذ منصة تعتمد عليها قرار تطوير هذه الوظيفة بنفسها، فإن ميزتك تتلاشى بين ليلة وضحاها.

هذا الدرس مؤلم، لكنه واضح جداً:

إذا كانت الأنظمة الأساسية يمكن استبدالها بمنصات تسيطر على البنية التحتية، فالمعرفة التقنية وحدها غير كافية.

الحصن الحقيقي يتطلب أشياء أعمق.

عندما يترك المستخدمون منتجك، يجب أن يواجهوا مقاومة حقيقية. يجب أن يكون المنتج جزءاً من عاداتهم، ولا يمكن الاعتماد كلياً على قرارات شركات أخرى.

كلما زادت اعتمادك على البنية التحتية الخارجية، كانت حصونك أضعف.

الطريق الثاني: التمسك بالحاجات الأبدية

الطريق الثاني للحصن التنافسي أقل بريقاً، لكنه أكثر شيوعاً.

أحياناً، التقنية نفسها ليست صعبة النسخ. المهم حقاً هو: التمسك بحاجات الإنسان الدائمة، وأن تكون المكان الذي يلبيها.

في هذه الحالة، الميزة ليست في الهندسة، بل في السرعة.

نجاح Airbnb، Uber، والعديد من المنصات، يرجع إلى أنها التقطت حاجات واضحة، وسرعت في التوسع، واحتلت مكانة قيادية في السوق.

عندما يجتمع عدد كافٍ من المستخدمين في مكان واحد، يتعزز النظام بنفسه.

المزيد من المستخدمين يجذبون المزيد، والمزيد من السيولة يجذبون المزيد، والمحتوى يجذب المزيد.

المنافسون يمكنهم نسخ المنتج، لكن من الصعب نسخ النظام البيئي.

السوق المتوقع هو مثال واضح. التقنية وراءه بسيطة نسبياً، فقط عقود تربط بين التبادل والنتائج المستقبلية، ويمكن للعديد من الفرق تطويرها.

لكن، بمجرد أن يجمع منصة ما السيولة والاهتمام، تصبح مكاناً طبيعياً للتجمع. المنافسون الجدد قد يكونون لديهم وظائف مماثلة، لكنهم يفتقرون في البداية إلى تأثير الشبكة الذي يحافظ على حيوية السوق.

التقنية يمكن نسخها، لكن المكانة السوقية لا يمكن نسخها.

طبقة الحماية غير المرئية

عندما تسيطر شركة على السوق، تتشكل تلقائياً عدة حصون إضافية.

تكاليف الانتقال تظهر: المستخدمون يبنون سير عمل، يخزنون البيانات، يدمجون المنتج في حياتهم اليومية، وسيكون الخروج مؤلماً.

البيانات تتراكم باستمرار: مع مرور الوقت، تتعمق فهم الشركة للمشكلات، ويصعب على اللاعبين الجدد اللحاق بسرعة.

القنوات تصبح أقوى: المنتج يصبح الخيار الافتراضي.

الثقة بالعلامة التجارية تتشكل: الناس لا يقارنون، بل يعودون إلى المنصات المألوفة لديهم.

هذه القوى تتراكم باستمرار.

شركة بدأت بسرعة يمكنها ببطء بناء حواجز، تجعل من الصعب على المنافسين زعزعتها.

الأخطاء الشائعة للمؤسسين

الكثير من الشركات الناشئة تختار بشكل غير مدروس أسوأ المواقع.

التقنية سهلة النسخ، وفي الوقت نفسه، الشركة ليست سريعة بما يكفي لاحتلال السوق.

وفي هذه الحالة، يظهر المنافسون بسرعة، ويقسمون السوق قبل أن يحقق أحدهم تفوقاً واضحاً.

المنتج يعمل، والفكرة منطقية. لكن لا يوجد شيء يمنع عشرة فرق من صنع نفس الشيء.

لا عمق تقني، ولا استحواذ على السوق، والشركة الناشئة ستظل في سباق النسخ بلا نهاية. كثير من الشركات تتوقف هنا بصمت.

اختيار الطريق الصحيح مبكراً

لا يحتاج المؤسس إلى امتلاك حصنين في آن واحد، لكنه يجب أن يعرف الطريق الذي يسير فيه.

إذا كانت الحصن التقنية، فاستراتيجية التركيز يجب أن تكون على العمق. القوة الهندسية، البحث والتطوير، حقوق الملكية، بنية النظام، كلها أولويات. السرعة ليست مهمة بقدر ما هو أن تصنع شيئاً لا يستطيع المنافسون صنعه.

أما إذا كانت الحصن هو استحواذ الحاجة، فاستراتيجية يجب أن تكون عكس ذلك تماماً.

السرعة هي كل شيء. التوزيع، المجتمع، العلامة التجارية، السيولة، يجب أن تكون أسرع من المنافسين.

الشركات ذات العمق التقني، كأنها معهد أبحاث؛ الشركات التي تركز على السوق، كأنها معركة استيلاء.

خلط هاتين الاستراتيجيتين يضيع سنوات ثمينة.

حقيقة مقلقة

معظم أفكار ريادة الأعمال لا تمتلك حصناً تقنياً.

وهذا يعني أن المنافسة غالباً ما تكون سباقاً.

إذا كان منتجك سهل النسخ، الفائز هو من يسيطر على السوق أولاً.

المؤسسون يحبون الاعتقاد أن أفكارهم فريدة من نوعها. لكن الواقع أن السوق يكافئ التوقيت، التنفيذ، والحواجز، أكثر من الأصالة.

إما أن تبتكر شيئاً يصعب نسخه، أو أن تسرع بما يكفي، وعندما يرد المنافسون، يكون السوق ملكك.

أفضل الشركات في النهاية تجمع بين الاثنين.

تبدأ بحصن واحد، ثم تضيف حواجز أخرى باستمرار، حتى يصعب استبدال النظام بأكمله.

لأن الهدف النهائي لأي شركة ناشئة ليس فقط إطلاق منتج، بل خلق شيء لا يمكن للعالم استبداله بسهولة.