مؤسس Particle: أعمق الدروس التي تعلمتها في رحلة ريادة الأعمال خلال السنة الماضية

المؤلف: بنجو وانج، مؤسس Particle

كمالك شركة، رأيت خلال العام الماضي أصدق وأكثر مشاركة عملية حول ريادة الأعمال: لا تتبع منهجية الريادة اللامحدودة.

في الوقت الحالي، أعمل بشكل رئيسي على عملين:

استكشاف وتطبيق العديد من منتجات الذكاء الاصطناعي، وفهم مدى قدرة الذكاء الاصطناعي على تعزيز قدرات رواد الأعمال غير المبرمجين، بالإضافة إلى حدود قدرات أدوات الذكاء الاصطناعي الحالية. لقد أنشأت سير عمل كامل للذكاء الاصطناعي، وطرحت منتج SaaS مستقلًا، وحتى حقق أرباحًا مباشرة، ويجري استخدامه حاليًا على نطاق محدود، ومن المتوقع أن أقدم لكم عنه خلال أيام قليلة.

تلخيص كامل لتجارب وخبرات العام الماضي في ريادة الأعمال، وتنظيم المبادئ التي أريد أن ألتزم بها دائمًا، وتجنب الوقوع في بعض فخاخ ريادة الأعمال في المستقبل.

وأحد المبادئ التي أثرت فيّ بشكل كبير، وأرغب في الالتزام بها دائمًا، هو من مشاركة علنية حديثة لمؤسس شركة معروفة:

“لا تطرح منتجك قبل أن يكون جاهزًا تمامًا”

وهذا رد من مؤسس جوجل في ديسمبر 2025 خلال فعالية على جامعة ستانفورد.

الخلفية كانت أن في ديسمبر 2025، خلال احتفال مئوية كلية الهندسة في ستانفورد، استُدعي Sergey Brin، أحد مؤسسي جوجل، لإجراء حوار. وكان الحوار مع رئيس جامعة ستانفورد، جوناثان ليفين، وعميد كلية الهندسة، جنيفر ويدوم.

سأل طالب كيف يمكن تجنب فخاخ ريادة الأعمال:

جواب برين الرئيسي: لا تطرح منتجك قبل أن يكون جاهزًا تمامًا — وأعطى مثال Google Glass، موضحًا أنه عندما يكون لديك فكرة جهاز جديد ومثير، يجب أن تجهزه بشكل كامل قبل أن تروج له من خلال فعاليات مثيرة مثل القفز بالمظلات أو الطائرات بدون طيار.

كان هذا الحديث صادقًا جدًا، فمعظم رواد الأعمال في مثل هذه الفعاليات يشاركون آراء سياسية صحيحة أو كلمات تحفيزية تبدو ملهمة جدًا، لكن غالبًا لا يعرفون بالضبط ماذا يفعلون بعدها. أما برين، فقدم وجهة نظر عملية جدًا.

لقد قضينا الكثير من الوقت، وارتكبنا العديد من الأخطاء، وأنفقنا الكثير من التكاليف لنفهم أهمية هذه النصيحة.

لأننا دائمًا نؤمن بمبادئ مثل الريادة اللامحدودة، والريادة بسرعة البرق، والأولوية للمستخدم، والتكرار السريع.

لكن لماذا قد يكون هذا خاطئًا؟ لنبدأ بدعم برين الرئيسي: لأنه بمجرد أن تطرح منتجك مبكرًا جدًا، يصعب عليك التمييز بين أنك على الطريق الصحيح للتكرار، أو أنك تضع فقط ترقيعات على رغبات المستخدمين المزعومة. بمجرد أن تبدأ في إصدار إشارات خارجية، فإنك تكون على آلة جري — مقيد بجدول زمني محدد، لكن قد لا يكون لديك وقت كافٍ لإنجاز كل ما يجب إنجازه. ومع ذلك، تتزايد التوقعات الخارجية ككرة ثلج، وأنت لا تملك الوقت الكافي لاستيعابها، وتقييمها، ومعالجتها.

وبالدمج مع تجربتي الشخصية، هناك سبب مهم آخر: أن إصدار المنتج مبكرًا جدًا قد يعني أنك لم تفكر في سؤالين:

ما الذي يدفع فائزين جدد في هذا المجال؟ هل لا يزال هناك فرصة تعتمد على المنتج؟

وإذا كانت الإجابة نعم، فالسؤال التالي هو: ما هي الوظائف أو الأداء أو التصميم الحقيقي الذي يمكن أن يدفع المنتج؟

على سبيل المثال، في مشروعنا UniversalX، ارتكبنا هذين الخطأين “الكاملين”:

لم ندرك أن السوق لا يزال يتيح فرصة تعتمد على المنتج (بل لم نقيم احتمال ذلك)، كنا نركز بشكل مفرط على ما يسمى بالنافذة الزمنية، وهو في الأساس نتيجة لكوننا نعتمد على الفرص بشكل مفرط، والنظام الذي يركز على التنافس أكثر من الاستراتيجية.

ولم نقيم ما إذا كانت هناك فرصة حقيقية تعتمد على المنتج، لذلك لم نتمكن من اتخاذ قرارات مثلى في دعم جوهر المنتج. وكان الاختلاف الذي ثبت خطؤه هو “متعدد السلاسل” الذي ثبت لاحقًا أنه خاطئ. لكن السوق أظهر أن الاعتماد على المعلومات (الـ alpha، على الأقل أن يشعر المستخدمون بأنه يمتلكها) أو على الفارق الزمني (الأداء) هو ما يعتمد عليه المنتج في سوق التداول.

حتى ظهر منتج Axiom، الذي اعتمد على أداء المنتج، وحقق حصة سوقية كبيرة بسرعة في بيئة تنافسية تبدو شديدة التداخل، عندما أطلق في وقت متأخر. فهمنا أن النجاح كان بنسبة 80%. لماذا ليس 100%؟ لأننا استمررنا في ارتكاب الأخطاء، ولم نركز بشكل كامل على الـ alpha والأداء، بل كنا نعمل على التوفيق وإكمال الوظائف. وما زلنا ندفع ثمن هذا الخطأ حتى اليوم، إذ نخصص وقتًا لتحسين الأداء، رغم أن ذلك مر عليه سنة كاملة منذ إطلاق المنتج، وأن 90% من الناس يعتقدون أن صناعة أدوات التداول لا معنى لها.

باختصار: نحن في ريادة الأعمال، غالبًا، نعتبر السرعة والتكرار حقًا مطلقًا، ونتجاهل تحديد نقطة الفوز الحاسمة في السوق. ونميل أيضًا إلى اعتبار أي ملاحظات من المستخدمين في المراحل المبكرة بمثابة محفز إيجابي، مما قد يؤدي إلى توجيه التكرار بشكل خاطئ، ويزيد من تكاليف التعديل السريع (الوقت والعاطفة).

وفي عصر الذكاء الاصطناعي، الأمر يصبح أكثر وضوحًا، فالأدوات تساوي الفجوة في الإنتاجية، وتقوي المساواة في المعلومات. هذا يجعل المنتجات التي تكون مناسبة تمامًا، أو التي لا تعتمد على الرافعة في تصميمها، تنخفض تكاليف إنتاجها بشكل كبير، وفقدت كلمة “التنافس” معناها.

كما تقول الحكمة: في زمن توافر المصابيح السحرية، ما هو الأهم هو أن تتمنى أمنيتك.

توقف عن الريادة اللامحدودة، وتوقف عن الريادة بسرعة البرق، وفكر جيدًا في ما تتمنى أن يكون منتجك.