De la gêne à l'empire : comment Roy Raymond a construit une marque de 2,32 milliards de dollars

Victoria’s Secret est l’une des marques de lingerie les plus reconnues au monde, et son histoire à succès trouve ses racines dans un moment personnel d’inconfort. Roy Raymond, le fondateur de la marque, a vécu une rencontre gênante lors de ses achats de vêtements intimes dans un grand magasin traditionnel, ce qui a déclenché la vision qui allait transformer toute l’industrie.

La naissance d’une idée

Cette expérience d’achat embarrassante est devenue le tournant de Roy Raymond. Il imaginait un espace de vente où les hommes et les femmes pourraient parcourir la lingerie confortablement et en toute confiance. Plutôt que de laisser son idée au stade de simple fantasme, Roy Raymond a agi. En collaboration avec sa femme Gaye Raymond, ils ont transformé leur concept en réalité en obtenant un capital initial — 40 000 $ d’un prêt bancaire et 40 000 $ empruntés à des membres de la famille. Avec cet investissement de 80 000 $, le couple a conçu et ouvert leur premier magasin phare.

L’élégance victorienne comme fondation de la marque

La philosophie de conception du magasin est devenue essentielle pour établir l’identité unique de Victoria’s Secret. En s’inspirant de l’esthétique et du style de l’époque victorienne, Roy Raymond a créé un environnement qui semblait sophistiqué et élégant plutôt que purement transactionnel. Cette approche réfléchie de l’expérience en magasin a permis à la marque de se démarquer et est devenue une pierre angulaire de son attrait à long terme.

De startup à leader du marché

Avançons jusqu’en octobre 2025, où Victoria’s Secret & Co a connu une croissance remarquable. La société détient désormais une capitalisation boursière de 2,32 milliards de dollars US, ce qui la place au 4 347e rang des entreprises les plus précieuses au monde. D’une startup de 80 000 $ financée par la famille et des prêts bancaires à une entreprise valant plusieurs milliards de dollars, la vision de Roy Raymond montre comment répondre à une véritable douleur du consommateur peut conduire à un succès mondial.

Ce parcours illustre un principe fondamental des affaires : parfois, les meilleures idées entrepreneuriales émergent de frustrations personnelles transformées en opportunités.