Réussir dans le Web3 avec Solana — 7 techniques pratiques apprises après 500 refus

L’importance cruciale des tests cryptographiques m’a profondément marqué, et au cours des quatre dernières années, j’ai tenté de développer trois projets d’infrastructure. Au cours de ce processus, j’ai essuyé plus de 500 refus de financement, et la seule vérité simple que j’ai finalement comprise est que « des technologies complexes ≠ besoins du marché ».

Ce que j’ai appris de mes échecs, ce qui est vraiment important

Autrefois, j’étais fasciné par des technologies de pointe comme ZK (preuve à divulgation nulle de connaissance) ou l’abstraction des comptes. Je expliquais avec enthousiasme aux VC des cas d’usage tels que « zkML », « zkVote » ou « zkAuth », mais la réalité est que ces technologies sont encore peu utilisées.

La plus grande erreur a été de confondre des technologies difficiles avec des « produits pratiques ». Pendant deux ans, je croyais que la construction d’infrastructures était la seule voie vers le succès dans le secteur des actifs cryptographiques, mais j’avais complètement perdu la direction.

Les principes du marché totalement différents que j’ai observés dans l’écosystème Solana

En 2025, après 7 mois de développement d’applications grand public sur Solana, l’ambiance est très différente. Même la popularité des meme coins est motivée par une rentabilité concrète. C’est un écosystème qui se demande « ça fonctionne ? ça rapporte ? »

Voici les 7 principes que j’ai vérifiés sur le terrain pour construire des produits Web3 destinés aux consommateurs.

1. Cibler « les jeunes utilisateurs motivés à essayer »

86 % de la génération Z (11-26 ans) considèrent la technologie comme centrale dans leur vie (enquête de la Consumer Technology Association 2024). Ils possèdent plus d’appareils et sous-estiment le coût d’essai de nouveaux produits.

En revanche, les utilisateurs de plus de 25 ans n’adoptent pas de nouveaux flux sans incitations fortes. De plus, leur engagement social atteint un pic vers 20-21 ans, ce qui confère une viralité naturelle à la conception pour la jeunesse.

2. Si vous réduisez le budget marketing, le produit doit être lui-même un « mécanisme de diffusion »

Lors des phases initiales sans gros budgets publicitaires, le produit doit constituer un canal de trafic. Surtout dans le secteur crypto :

• Le marketing KOL est exceptionnellement coûteux
• Le niveau de confiance est très faible
• La demande d’incitations est omniprésente

En intégrant des raisons pour que les utilisateurs partagent spontanément avec leurs amis ou leur communauté, vous pouvez générer une diffusion organique sans dépenser de fonds. Il vaut la peine d’optimiser dès le départ.

3. Répondre aux demandes des utilisateurs en quelques heures

Quand un utilisateur m’a dit « je change pour un autre produit parce que cette fonctionnalité n’est pas là », j’ai compris que ma stratégie était erronée. Si un utilisateur passe chez un concurrent et que la habitude se forme, le retour devient presque impossible.

Les bugs ou « problèmes empêchant l’utilisation » doivent être corrigés en 2 à 5 heures. Si plusieurs utilisateurs demandent la même fonctionnalité, la mettre en œuvre en 2-3 jours, en indiquant « grâce à vos retours, c’est réalisé ». Offrir une récompense peut aussi être efficace. Ce processus crée chez l’utilisateur un sentiment d’appartenance à « notre produit » et fonctionne incroyablement bien lors des phases initiales.

4. Le nom de l’application doit être « simple à partager oralement »

Mon ancien produit « Encifher » était extrêmement difficile à mémoriser, même les investisseurs ou partenaires faisaient des fautes d’orthographe. Ensuite, je l’ai renommé « encrypt.trade » — court, facile à retenir, sophistiqué.

Le nom est une ressource clé qui influence la reconnaissance et la diffusion. Évitez les mots inventés trop complexes.

5. La communication régulière avec la communauté d’utilisateurs est indispensable

Lors du développement d’un produit lié à la confidentialité, j’ai contacté 1 000 personnes via Cold-DM. Le taux de réponse était de seulement 1 %, et parmi elles, seulement 3-4 ont réellement collaboré. Mais ces quelques personnes ont été le cœur de l’itération du produit.

Cadre pour augmenter l’efficacité du Cold-DM :

• Commencer par une salutation chaleureuse
• Mettre en avant (financement, volume, etc.) dès le début
• Préciser où vous avez trouvé la personne
• Inclure un Call-to-Action amical
• Ne pas oublier le suivi

Dans la communauté crypto, la fraude étant omniprésente, le taux de réponse aux DM est généralement faible. L’objectif à ce stade n’est pas d’atteindre 1 000 utilisateurs, mais de trouver 10 à 20 premiers adopteurs qui ont conscience du problème et donnent un feedback honnête. Ils constitueront une base solide pour surmonter la phase initiale pleine de bugs.

6. Étudier la « façon de parler » et le « comportement » du marché

Le secteur crypto est en constante évolution, la distraction est la norme. Observez non seulement ce que les utilisateurs disent, mais aussi leurs comportements réels :

• Quelles actions sont répétées à plusieurs reprises
• Quelles concessions ils font
• Sur quoi ils sont déjà prêts à payer

Le dernier point est crucial. Même une idée brillante ne survivra pas si les utilisateurs ne sont pas disposés à payer.

7. L’UI doit être « simple à ressentir en 5 secondes »

Les développeurs passent des centaines d’heures devant leur écran, ce qui leur semble évident, mais cela peut paraître totalement différent pour un débutant.

• Éviter les nouveaux termes ou processus complexes
• Minimiser le nombre de clics
• La proposition de valeur principale doit être présentée en moins de 5 secondes après le lancement de l’application

Cela peut sembler pointu, mais c’est une amélioration continue grâce aux tests consommateurs.

Conclusion : La vitesse d’itération et la pensée centrée utilisateur l’emportent sur la technique

Construire des applications Web3 pour les consommateurs repose plus sur la rapidité d’itération, l’approche centrée utilisateur et le sens du marketing que sur une stack technologique parfaite. Sur un marché aux règles différentes du B2B, dans l’écosystème Solana, « la perspective de l’utilisateur » détermine tout.