Selamat datang di Web3 penggiling daging: uangmu, mimpi tim proyek, semuanya adalah barang rampasan KOL

Makalah ini menggunakan model pengambilan keputusan konsumen POM untuk menganalisis mengapa KOLs ( pemimpin opini ) pengaruh di dunia Web3 jauh lebih besar daripada upaya para pihak proyek itu sendiri, dan telah menjadi kunci untuk menentukan keberhasilan atau kegagalan token. Artikel ini berasal dari artikel yang ditulis oleh Lao Wang di luar rantai, dan dikompilasi, dikompilasi, dan ditulis oleh Foresight News. (Sinopsis: ZachXBT mengekspos lebih dari 200-bit biaya KOL terenkripsi dan alamat dompet, tanpa menunjukkan bahwa itu adalah industri penerima uang!) Di dunia Web3, ratusan token baru lahir setiap hari, dan banyak yang dengan cepat dihapuskan. Pasar ini penuh dengan peluang dan jebakan. Pertanyaan sentral terletak di hadapan semua peserta: bagaimana tepatnya pengguna memutuskan token mana yang akan dibeli di lingkungan dengan informasi dan risiko tinggi? Model pengambilan keputusan konsumen klasik Simonson, model POM, yang diusulkan oleh Simonson, seorang profesor pemasaran di Universitas Stanford, memberi kita lensa analitis yang sempurna. Model ini berpendapat bahwa pilihan konsumen terutama didorong oleh tiga kekuatan: P (Personal, preferensi pribadi ), M (Marketing, ) pemasaran merek dan O (Others, Yang lain memengaruhi ). Saya sendiri sering menggunakan model ini di bidang pemasaran Web2, pernah melayani merek rantai makanan cepat saji terkemuka, pihak lain ingin melakukan kampanye promosi sarapan, saya tunjukkan menurut model POM saat itu, konsumen lebih memperhatikan apa yang harus diminum di pagi hari, daripada apa yang harus dimakan, jadi pesan kuncinya adalah yang terbaik adalah jatuh pada minuman, dan akhirnya mencapai efek konversi yang sangat baik. Hari ini, ketika kami menerapkan model ini pada investasi Web3, kami menemukan gambaran yang lebih menarik. Jadi, siapa yang memutuskan seratus kali lipat berikutnya? Mari gunakan model POM untuk membedah keputusan investasi token. Kekuatan pertama (P): preferensi pribadi – “keyakinan saya, kode saya” Dalam konsumsi tradisional, preferensi pribadi (P) apakah Anda lebih suka teh hijau atau hitam, loyalitas pada Apple atau Android. Di Web3, preferensi ini sama-sama mengakar, tetapi dalam bentuk yang lebih kompleks. Hal ini tercermin dalam: Keyakinan teknis dan preferensi ekologis: Banyak pemain veteran adalah “fundamentalis Bitcoin” yang hanya percaya bahwa BTC adalah aset yang benar-benar terdesentralisasi. Yang lain adalah “pembangun Ethereum” yang percaya pada masa depan ekosistem kontrak pintar mereka. Yang lain adalah juara Solana atau blockchain publik lainnya karena mereka lebih menyukai kinerjanya yang tinggi dan biaya gas yang rendah. Preferensi ini, berdasarkan pemahaman teknis dan pengalaman masa lalu, membentuk landasan keputusan investasi mereka. Sulit bagi Bitcoin “die-hard” untuk dibujuk dengan iklan untuk membeli koin platform pertukaran terpusat. Selera risiko: Selera risiko pribadi Anda menentukan “medan perang” Anda. Apakah Anda ingin menjadi kaya dalam semalam di kasino koin Meme, atau apakah Anda lebih suka memegang aset blue-chip ( seperti ETH), atau berspesialisasi dalam token utilitas dengan aplikasi praktis? Preferensi ini intrinsik dan sulit diubah dengan mudah dari luar. Penting bagi pemilik proyek untuk memahami “P” dari pengguna target. Proyek L2 untuk pengembang harus fokus pada dokumentasi teknis dan manfaat kinerja, bukan slogan pemasaran yang mewah. Ini adalah “apa yang Anda suka”. Kekuatan kedua (M): pemasaran merek – “narasi resmi” dari sisi proyek (M) pemasaran dari sisi merek adalah pesan yang disampaikan langsung oleh tim proyek ke pasar. Di Web3, “merek” adalah proyek itu sendiri, dan ada banyak kegiatan pemasaran: Buku Putih dan Peta Jalan: Ini adalah “manual produk” paling dasar dari proyek Web3, yang mendefinisikan visi, arsitektur teknis, dan rencana pengembangan proyek. Buku putih yang logis dan ambisius adalah kunci untuk menarik pendukung awal. Kerja sama dan dukungan resmi: Sama seperti Sumidagawa Coffee meminta Xiao Zhan untuk mendukung, jika proyek Web3 dapat mengumumkan kerja sama dengan bursa teratas seperti Coinbase dan Binance, atau mendapatkan investasi dari VC terkenal seperti a16z dan Paradigm, itu adalah sinyal pemasaran yang paling kuat dalam dirinya sendiri. Kampanye: Airdrop yang dirancang dengan baik ( ) airdrop, hadiah staking token, dan kampanye AMA (Ask Me Anything) online adalah sarana bagi tim proyek untuk secara aktif memengaruhi pikiran pengguna, yang bertujuan untuk “membuat pengguna mendengarkan merek”. Namun, di dunia Web3, di mana semangat “percaya, verifikasi” (Don “kepercayaan”, Verify) berlaku, kekuatan “M” belaka sering dipertanyakan. Pengguna secara alami waspada terhadap menyombongkan diri dari sisi proyek. Kekuatan ketiga (O): pengaruh orang lain - “penghakiman ilahi” dari teriakan KOL Jika P dan M adalah fondasinya, maka “pengaruh lain” (O), terutama teriakan KOL adalah kekuatan penentu yang meledakkan epidemi. Ini diperkuat secara ekstrim di Web3. Kalimat singkat di X (Twitter) oleh KOL dengan ratusan ribu pengikut dapat membuat token yang tidak jelas naik sepuluh kali lipat atau bahkan seratus kali lipat dalam hitungan menit. Mengapa kekuatan “O” begitu kuat di Web3? Kita dapat menjelaskannya dengan tiga dimensi pengambilan keputusan dari model Simonson: Pentingnya dan risiko pengambilan keputusan: Beli segelas air soda seharga 4 dolar, risiko pengambilan keputusan hampir nol, dan Anda mudah dipengaruhi oleh (M) iklan. Tetapi berinvestasi dalam mata uang kripto dapat dengan mudah kehilangan seluruh pokok Anda, yang merupakan keputusan berisiko tinggi dan sangat penting, seperti operasi miopia. Dalam hal ini, Anda secara alami akan mencari pendapat dari “ahli” atau “teman berpengalaman”—yaitu, seorang KOL. Ketidakpastian: Teknologi Web3 kompleks, keaslian proyek sulit dibedakan, dan model penilaian nilai belum matang. Ketidakpastian yang besar telah membuat rata-rata investor merasa tersesat. Analisis, interpretasi, dan “perintah berteriak” KOL memberikan semacam kepastian psikologis dan menjadi “penopang” bagi orang biasa untuk bertaruh. Popularitas: Meskipun portofolio setiap orang berbeda, dalam komunitas tertentu ( seperti komunitas koin Meme, komunitas pemain NFT, ), kekhawatiran dan sumber informasi setiap orang sangat mirip. Ketika semua orang di komunitas mendiskusikan koin yang direkomendasikan oleh KOL, bukti sosial yang kuat dan sentimen FOMO akan memaksa Anda untuk berpartisipasi juga. Jadi, pada skala Web3, KOL memiliki bobot terberat. Melihat ketiga kekuatan bersama-sama, kita dapat menyimpulkan: Untuk aset seperti koin Meme, nilainya ditentukan hampir secara eksklusif oleh O ( pengaruh orang lain ), ditambah dengan P ( ) perjudian pribadi. (M) pemasaran pihak proyek sendiri seringkali sekunder atau bahkan tidak ada. Untuk token infrastruktur dan aplikasi, keputusannya adalah kompleks P, O, M. Anda memerlukan M ( ) sisi proyek untuk membangun fundamental yang solid, dan Anda memerlukan pengakuan teknis dari P ( investor ), tetapi pada akhirnya, apakah Anda dapat “keluar dari lingkaran” seringkali membutuhkan O (KOL dan peledakan ) komunitas. Nilai Absolut memberi tahu kita bahwa kekuatan pihak ketiga semakin kuat di era web seluler. Di Web3, hutan gelap yang memadukan keuangan, sosial, dan teknologi, tren ini didorong ke puncak. Pemilik proyek harus memahami bahwa tidak cukup hanya memiliki (M) teknis yang baik dan (P) yang memenuhi preferensi pengguna. Di zaman sekarang ini, kepercayaan adalah yang paling …