[Editorial] Terlalu terbuai oleh ilusi "teknologi sebagai segalanya" Web3 kekurangan panji yang memimpin pasar

Setiap pengusaha Web3 yang ditemui tampak seperti berteriak “Inovasi” seolah sudah janji. Ekspresi mereka penuh semangat, tetapi saat membuka proposal bisnis mereka, rasa déjà vu yang kuat dan menyilaukan langsung menyergap. Puluhan startup yang penulis konsultasikan tampak seperti diproduksi dari cetakan yang sama. Mereka dengan tepat menyatakan akan menyelesaikan lima masalah yang sama sekali berbeda.

Acara pendanaan tidak berbeda dari pameran rekaman gangguan. “Mengubah paradigma DeFi dan game”, “Lebih cepat dan lebih aman daripada blockchain manapun yang ada”, “Teknologi telah diverifikasi oleh lembaga investasi terkenal di Silicon Valley”—kata-kata ini diulang seperti burung beo. Mungkin tidak salah. Masalah sebenarnya adalah, ratusan proyek lain di pasar juga mengatakan hal yang sama.

Mari kita tinjau kembali kekacauan stablecoin yang muncul seperti jamur setelah hujan tahun lalu. Masing-masing mengaku dengan “algoritma inovatif” dan “model jaminan baru”, berani mengklaim akan menjadi Tether kedua. Walaupun mereka berteriak “lebih transparan dari raksasa yang ada”, lalu apa hasilnya? Di depan tembok kepercayaan pasar, kebanyakan akhirnya menjadi “koin merek campuran” yang biasa-biasa saja dan menghilang. Sekarang, adakah proyek yang berhasil membangun wilayah yang bermakna di pasar?

Kesalahan fatal yang sering dilakukan oleh banyak pendiri Web3 adalah mengacaukan “diferensiasi produk” dengan “penentuan pasar”. Diferensiasi berkaitan dengan “apa yang dibuat” secara teknis, sedangkan penentuan pasar adalah tentang “bagaimana menanam bendera di benak pelanggan”. Bahkan jika teknologi Anda 10% lebih unggul dari pesaing, bagaimana jika pesaing menyampaikan pesan sepuluh kali lebih jelas? Pasar tidak akan ragu memilih mereka yang hanya setengah matang secara teknologi. Inilah hukum pasar yang kejam.

Lihatlah proyek yang sukses. Mereka tidak terpaku pada slogan kabur “lebih baik”, tetapi menanamkan “perbedaan” yang pasti. Saat likuiditas terhambat, mereka merebut pasar dengan “pertukaran tanpa izin” seperti Uniswap, dan saat biaya gas Ethereum tinggi, mereka masuk dengan “biaya gas rendah” seperti Solana—kasus-kasus ini bukan sekadar daftar parameter, tetapi menancapkan fondasi yang kokoh di ruang kosong persepsi umum, yaitu “hak milik mental”.

Untuk bertahan di pasar Web3, Anda harus berhenti berbicara omong kosong yang tidak realistis, dan memilih “puncak kekuasaan” yang spesifik. Deklarasi “melayani semua orang” sama saja dengan mengakui “tidak penting bagi siapa pun”. Klise seperti “layer 1 yang lebih cepat dan murah” seharusnya sudah dibuang ke tempat sampah. Anda harus membuktikan dalam satu kalimat: untuk siapa, menyelesaikan masalah apa, dan mengapa hanya Anda yang bisa menyelesaikannya.

Tim yang mampu menaklukkan pasar tahu cara memilih posisi strategis yang akan mereka kuasai, dan dengan tegas mengatakan “tidak” pada godaan lain. Jika saat ini Anda belum memiliki “puncak kekuasaan” yang jelas, maka anggaran pemasaran yang Anda keluarkan hari ini hanyalah mengisi lubang tanpa dasar. Yang dibutuhkan saat ini bukanlah dokumen teknologi yang megah, tetapi identitas yang kuat dan melekat di benak pelanggan.