ChatGPT 開始賣廣告了：如何運作、AI 對話會受影響嗎、用戶隱私一次看

OpenAI 正式在 ChatGPT 免費版與 Go 方案中測試廣告，內部文件顯示 2026 年廣告營收目標 10 億美元，2029 年上看 250 億，但公司每年燒掉的錢比賺的還多。
（前情提要：Claude Opus 4.6 來了：自己寫編譯器、做 PPT、隨手挖出 500 個零日漏洞，你的工作它都想試試 ）
（背景補充：AI 開始聘用真人打工！RentAHuman 上線：機器人租你肉身取包裹、跑腿、拍照，萬人搶註冊 ）

本文目錄

• 10 億美元只是開胃菜，250 億才是主菜
• 170 億美元的燒錢速度，讓廣告從選項變成必需
• 科技新創的熟悉劇本
• 對 AI 產業的結構性影響
• 免費的代價

OpenAI 在 2 月 9 日正式宣布於 ChatGPT 的免費版和 Go 方案中測試廣告，對象限定為美國地區的成年登入用戶。廣告會出現在 ChatGPT 回答的底部，當對話內容與某個贊助商品或服務相關時觸發，並明確標示為廣告，用戶可以查看為什麼看到該廣告，也可以直接關閉。

OpenAI 強調了幾條紅線：

• 未滿 18 歲的帳號不會看到廣告
• 涉及健康、心理健康或政治等敏感主題時不會投放
• ChatGPT 的回答不會受到廣告影響
• 永遠不會將用戶數據出售給廣告商

這些保證聽起來很周全。但如果你曾經見過 Google、Facebook 或任何一家科技公司的廣告業務從「測試」演變成「核心營收」的過程，你就會知道：紅線的位置，往往隨著營收壓力而移動。

目前付費訂閱的 Pro、Business 和 Enterprise 方案還沒有廣告（但也無法確定以後不會有）。

10 億美元只是開胃菜，250 億才是主菜

OpenAI 的官方說法是：廣告是讓 AI 更普及的多元營收模式的一部分，長期來看，廣告營收預計不會超過總營收的一半。

但內部文件講的是另一個故事。根據外洩的財務預測，OpenAI 計畫在 2026 年從「免費用戶變現」中產生 10 億美元營收，到 2029 年擴大至近 250 億美元。這個模型假設約 8.5% 的用戶會轉為付費訂閱，剩下超過 90% 的用戶則透過廣告和聯盟行銷來變現。

170 億美元的燒錢速度，讓廣告從選項變成必需

OpenAI 為什麼必須賣廣告倒也不難理解，OpenAI 的營收成長確實驚人：2023 年年化營收 20 億美元，2024 年 60 億，2025 年突破 200 億。企業服務是成長最快的引擎，超過 100 萬家公司付費使用企業級 AI 產品。

但支出成長得更快：2026 年的預估年度現金消耗為 170 億美元，2027 年升至 350 億，2028 年將達到 470 億美元的峰值。在實現獲利之前，累計虧損可能高達 1,430 億美元。

這就是為什麼 OpenAI 正在以約 7,300 億美元的估值進行最高 1,000 億美元的融資，NVIDIA 執行長黃仁勳已確認將參與，並稱這可能是 NVIDIA 有史以來最大的單筆投資。但即便如此，500 至 800 億美元的額外資金缺口仍然存在。

科技新創的熟悉劇本

科技產業的歷史反覆上演同一個劇本：一家公司用免費產品吸引數億用戶，承諾「用戶體驗至上」，然後在財務壓力下逐步引入廣告，最終廣告成為主要營收來源，產品設計圍繞廣告效率最大化而非用戶價值最大化。

Google 搜尋如此、Facebook 動態消息如此、YouTube 如此…現在，ChatGPT 正站在同一條路的起點。

OpenAI 目前的表態是克制的：廣告只在免費版、只在相關情境、只在底部、可以關閉。但當 2029 年的 250 億美元廣告營收目標壓在頭上時，「相關情境」的定義會不會擴大？「底部」會不會往上爬？「可以關閉」會不會變成「可以跳過但需要等 5 秒」？

這些問題目前還沒有答案。

對 AI 產業的結構性影響

ChatGPT 引入廣告的意義，不僅在於 OpenAI 一家公司的商業模式轉型，而是為整個 AI 產業設定了一個先例：大型語言模型的免費使用，最終可能需由廣告買單。

Google 已經在搜尋中整合 AI 回答並附帶廣告，Meta 的 Llama 模型背後有全球最大的廣告機器支撐。如果 AI 助手的標準商業模式是「免費使用 + 廣告變現」，那麼沒有廣告基礎設施的競爭者（包括多數開源模型）恐面臨嚴重的資金劣勢。

但反過來說，這也為去中心化 AI 和隱私保護型 AI 打開了一個敘事窗口。當 ChatGPT 開始用你的對話內容匹配廣告時，「你的數據不會被用來賺錢」就成了一個有真實價值的賣點。

區塊鏈和加密技術在數據主權和隱私計算領域的探索：從零知識證明到同態加密，可能有了更具體的應用場景。

免費的代價

每一家成功的科技公司最終幾乎都走上了廣告這條路，因為在當前的資本結構下，幾乎沒有其他路可走。當你每年燒掉 170 億美元，而你的產品有數億免費用戶時，廣告不是一個選擇，是重力。

不過真正值得觀察的或許不是 OpenAI 會不會賣廣告，而是其廣告會在多大程度上改變 AI 助手的本質。當回答你問題的 AI 同時也在替廣告商服務時，人們是否會在不知不覺間被影響？