تعزيز التقدم في التدويل، وهيكل قنوات مبيعات ماي تاي الدولية يمر بتعديلات عميقة

أخبار الحوت الأزرق 18 مارس (الصحفية: زو شين يوي) في 16 مارس، عقدت شركة مياو تاي جيانغسو مؤتمرًا للتواصل مع الموزعين الدوليين لعام 2026 في مدينة غوييانغ، وأعلنت عن تعزيز إدارة القنوات الدولية بشكل شامل، ومكافحة التهريب والعودة غير القانونية، وترقية نظام تتبع المصدر، ودفع هيكلة القنوات نحو “الدخول والخروج بشكل مرن، وتحسين ديناميكي”. هذا يعني أن استراتيجية التدويل لمياو تاي تشهد تحولًا عميقًا، من الاعتماد على القنوات إلى التركيز على المستهلكين، والبحث عن توازن بين الصرامة الإدارية والمرونة السوقية، بهدف بناء بيئة صحية ونظام سعر عالمي مستقر.

وفي الوقت نفسه، تعمل مياو تاي بنهج أكثر نظامية ودقة في التشغيل، لتحويل السوق الدولية إلى محرك نمو جديد.

تعزيز إدارة القنوات الدولية

أكدت مياو تاي خلال الاجتماع أنها ستتخذ إجراءات صارمة للحفاظ على النظام السوقي، وتحدد بوضوح معايير التعامل مع المخالفات مثل التهريب والعودة غير القانونية، وقد أكملت ترقية نظام تتبع المنتجات الأساسية للمشروبات الكحولية المصدرة.

أكد تشن هوا، الأمين العام للجنة الحزب ورئيس مجلس الإدارة، على ضرورة تحسين نظام تقييم وتقييم الموزعين، وزيادة الدعم السياساتي والموارد للموزعين الممتازين ذوي القوة والسمعة الجيدة والأداء السوقي المتميز؛ وتقديم التوجيه والدعم للموزعين الذين يعانون من نقص في القدرات؛ وللموزعين غير النشطين أو غير المتوافقين مع تطور السوق، سيتم اتباع قواعد السوق، ودفع هيكلة القنوات نحو “الدخول والخروج بشكل مرن، وتحسين ديناميكي”.

كشف أحد الموزعين الكوريين لصحيفة الحوت الأزرق أن دور الموزع يتغير تدريجيًا من التوزيع إلى تقديم الخدمات، مع تنفيذ مياو تاي استراتيجية “شاملة للمستهلكين” على الصعيد المحلي.

وفي الواقع، يهدف ذلك إلى بناء بيئة سوقية أكثر صحة. كما أكد مياو تاي في الاجتماع، على ضرورة الحفاظ على “صرامة الإدارة” وترك “مرونة السوق” في الوقت ذاته.

وفي الوقت نفسه، قال أحد موزعي هونغ كونغ لصحيفة الحوت الأزرق إن الهدف الأساسي لمياو تاي هو تنظيم سعر نظام مياو تاي فايتيان. وأوضح أن السوق شهد سابقًا ظاهرة “تحويل التصدير إلى السوق المحلية”، مما أثر على النظام السعري، وهدف مياو تاي من ذلك هو تعزيز حماية الأسعار في السوق المحلية.

التحول الاستراتيجي نحو المستهلك النهائي ©

التحول الكامل نحو المستهلك النهائي © أصبح محور استراتيجية مياو تاي المستمرة منذ بداية العام. قال هوانغ جي، الأمين العام للجنة الحزب ورئيس مجلس إدارة شركة استيراد وتصدير مياو تاي، إن الشركة ستلتزم بالتركيز على المستهلك، وتوجيه السوق، وقيادة “الثقافة إلى الخارج”، مع التركيز على طلبات المستهلكين النهائيين، وتأكيد بناء “الأنظمة الستة” لتحقيق التحول السوقي من “الاعتماد على القنوات” إلى “الاعتماد على المستهلكين”.

كما أكد تشن هوا على ضرورة التركيز على المستهلكين واحتياجات السوق النهائية، واتخاذ المبادرات النشطة لتحقيق نجاح التحول السوقي الدولي.

وكشف تشن هوا أن شركة استيراد وتصدير مياو تاي ستوسع بشكل ثابت أسواقها الرئيسية بحلول 2025، مع مضاعفة مبيعات المشروبات المعفاة من الضرائب، وتحقيق نمو أكثر من 4 أضعاف في سوق جنوب شرق آسيا، وزيادة مبيعات مشروب生肖酒 بنسبة 135.5% على أساس سنوي، مما ساهم في استقرار السوق الدولية لمياو تاي.

وفي المستقبل، ستتمحور استراتيجية التدويل لمياو تاي حول السوق الآسيوية كمركز، مع دعم السوق الأمريكية الشمالية، مع التركيز على أسواق دول “حزام واحد، طريق واحد” في جنوب شرق آسيا. من حيث استراتيجية المنتجات، ستواصل مياو تاي تحسين نظام المنتجات الدولية، وبناء هيكل “هرمي”، بحيث يكون القاعدة متمثلة في مشروبات مياو تاي العادية بنسبة 53 و42 درجة، والقمم في المنتجات الفاخرة، ومشروبات生肖酒، والمشروبات المختمرة (15، 30، 50 سنة)، والمنتجات الثقافية. بالإضافة إلى ذلك، تخطط الشركة لتطوير مشروب مياو تاي (نسخة دولية 53 درجة)، ومشروب الأمير (نسخة دولية 53 درجة)، وسلسلة المنتجات الثقافية التقليدية الصينية، وسلسلة المنتجات المحدودة للمناطق، لتشكيل مصفوفة منتجات دولية ذات مستويات متنوعة.

وفيما يخص نظام التسعير، ستعمل مياو تاي على إنشاء آلية تسعير ديناميكية ومرنة وفعالة، وفقًا لمبادئ “توافق الجودة مع السعر، وتدرج معقول؛ وتوجيه السوق، والتعديل الديناميكي؛ والمنافسة، وتحقيق الربح المشترك للقنوات؛ وإدارة العودة غير القانونية، وتنمية البيئة”. ستقوم بتحسين هيكل الأسعار وفقًا لخصائص الأسواق المختلفة. وفي إدارة القنوات، ستطبق نظام “التصنيف والتقسيم”، مع توجيه الطلب، وتحديد حجم التعاقد بشكل معقول، لضمان تطور بيئة القنوات بشكل صحي. كما ستنشئ فرق تسويق إقليمية، من خلال تدريب خاص وخطط “الورثة”، لتعزيز قدرات الموزعين على التشغيل الثقافي وتوسيع السوق.

خلال خمس سنوات، ستضاعف مبيعات التدويل لمياو تاي

تشير البيانات إلى أن صادرات المشروبات الكحولية الصينية تمثل فقط 2.3% من إجمالي التجارة العالمية، في حين أن النبيذ الفرنسي يمثل 29%. وعلى الرغم من أن الويسكي الصيني يشكل أكثر من 25% من سوق استهلاك المشروبات الروحية العالمية، إلا أن حجم تصديره لا يتجاوز 0.5% من الإنتاج الكلي، وهو تناقض واضح مع نسبة تصدير الويسكي الاسكتلندي التي تصل إلى 97%.

في هذا السياق، رفعت شركة مياو تاي جيانغسو من مستوى التدويل منذ عام 2022. تظهر البيانات المالية أن إيراداتها الخارجية زادت من 2.43 مليار يوان في 2020 إلى 5.189 مليار يوان في 2024، محققة مضاعفة خلال خمس سنوات، خاصة بعد 2021، حيث دخلت مرحلة تسريع النمو. كانت سنة 2022 نقطة تحول رئيسية، حيث ارتفعت الإيرادات الخارجية من 2.618 مليار يوان إلى 4.24 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 61.9%.

على الرغم من تباطؤ النمو في 2023، إلا أن عام 2024 عاد إلى مسار النمو، بزيادة قدرها 19.3%. مع استمرار مياو تاي في دفع استراتيجيتها الدولية، تظهر نتائج توسع السوق الدولية وبناء القنوات تدريجيًا، مما يدعم تحسين هيكل الإيرادات، ويفتح آفاقًا جديدة لتعزيز مكانة العلامة التجارية الصينية للمشروبات الروحية على مستوى العالم.

في فبراير من هذا العام، أصدرت وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات، ووزارة الموارد البشرية والضمان الاجتماعي، والإدارة العامة لمراقبة السوق الوطنية، “توجيهات تحسين وتطوير صناعة التخمير (2026-2030)” (المشار إليها فيما بعد بـ “التوجيهات”). تعتبر هذه الوثيقة بمثابة خطة صناعية للسنوات الخمس القادمة، وتوضح الاتجاهات الرئيسية الثلاثة: “الرقمنة الخضراء الدولية”، وتوجيه الصناعة نحو التحديث، وتطوير التدويل، وتضع لأول مرة، على مستوى أعلى من التنسيق بين الوزارات، هدف “تسريع عملية التدويل”.

وتؤكد التوجيهات على أن “تطوير التدويل لخلق مساحة للنمو”، وهو استنتاج عميق من حجم سوق المشروبات الكحولية العالمي الذي يبلغ 1.8 تريليون دولار.

كما تنص التوجيهات على أنه بحلول 2028، سيتم تطوير أكثر من 3 مناطق إنتاج تقليدية بقيمة تريليون يوان، وأكثر من 10 مناطق صناعية مميزة بقيمة مليار يوان، لتشكيل نمط “مناطق صناعية بمليارات، ومجموعات بمئات المليارات، وصناعات بتريليونات”.

ولتحقيق ذلك، لا بد من دعم وتوسيع السوق الدولية.

وهذا يوفر إرشادات واضحة ودعم استراتيجي للشركات الرائدة مثل مياو تاي لتسريع وتيرة التدويل. كما قال تشن هوا:

“ما دام نغير أفكارنا، ونبتكر طرق عمل، ونركز دائمًا على المستهلك، ونؤمن بمبدأ المدى الطويل، ونعمل بجد لبناء أساس قوي للسوق، ونزرع بشكل دقيق جمهور المستهلكين، فإننا بالتأكيد سنحقق قفزات نوعية في التسويق الدولي، ونحول السوق العالمية إلى محرك نمو جديد لتحقيق التنمية عالية الجودة لمياو تاي.”