Eu percebi que muitos projetos de blockchain enfrentam os mesmos obstáculos nos estágios iniciais.

Profissionais do setor dizem que você é bom. Dizem que você tem potencial. Dizem que sua ideia é bastante acertada. E depois, nada mais acontece.

Ficam parados aí. Parados em um elogio. Parados na postura de observador. Parados em várias reencaminhadas. É como se ninguém estivesse disposto a realmente te integrar nos processos centrais. Ninguém toma a decisão em reuniões internas. Ninguém inclui você nos termos de parcerias externas. E ninguém quer ser o primeiro a arriscar, assumindo as possíveis consequências.

Essa fase é a mais torturante. E também a mais real.

Porque ela revela um fato: na área de infraestrutura, a competição muitas vezes não está nas funcionalidades em si, mas no respaldo.

O respaldo é algo muito concreto. Não é um elogio, nem um like. O respaldo é colocar seu nome e sua responsabilidade juntos. É alguém disposto a se posicionar publicamente e dizer: escolhi você, entrego essa tarefa crucial a você, assumo total responsabilidade por essa decisão.

Por isso, muitos responsáveis por decisões preferem optar por soluções que já conhecem. Mesmo que não sejam perfeitas. Mesmo que tenham falhas evidentes. Porque o que representa o familiar? Significa que, se algo der errado, você não ficará sozinho sob os holofotes. Significa que você consegue encontrar um consenso reconhecido por toda a indústria. Significa que você consegue listar vários casos de sucesso semelhantes. Significa que os predecessores já trilharam esse caminho, deixando marcas. Significa que um grupo de pessoas entende por que você fez essa escolha.

Qual é o impacto psicológico dessa situação para um responsável? Enorme.

Por isso, ao falar de taxas de adoção, penetração de mercado e outros indicadores, nunca interprete de forma simplista como crescimento de usuários. A adoção é uma decisão organizacional. Por trás dela, há uma análise de risco, uma assunção de responsabilidade. E a responsabilidade — ela é sempre um olho que te observa. Quando algo dá errado, como você explica ao seu líder? Como você justifica para sua equipe?

Muita gente pensa que, se fizer um produto bom, o mercado naturalmente te dará espaço. Engano. A realidade é: um produto bom é apenas o mínimo necessário. Você ainda precisa fazer a segunda parte do trabalho — fazer com que quem realmente usa seu produto consiga se sustentar na sua organização. Fazer com que eles possam explicar claramente, em reuniões de revisão, por que escolheram você. Fazer com que possam mencionar seu nome com confiança em acordos de cooperação. Fazer com que não sejam questionados por essa escolha.

Essa é a verdadeira trajetória de passar de observador para adotante.