500 rejeições ensinando: A essência dos produtos criptográficos na Solana

Há cerca de 4 anos, tenho tentado e errando no mundo Web3. Nesse processo, acordei da ilusão de construir infraestrutura.

Cadeia de fracassos — a armadilha da complexidade

Em 2023, o tópico quente da indústria foi “abstração de contas”. Eu me dediquei ao desenvolvimento de SDKs dentro do ecossistema EVM, focando em ZK( provas de conhecimento zero) e escalabilidade por rollups.

O maior erro que cometi foi confundir complexidade com confiabilidade.

Quando os VC perguntavam “quais são os cenários de aplicação?”, eu listava com confiança zkML, zkIdentidade, zkVotação. Mas atualmente, essas soluções quase não são usadas. Foram necessárias mais de 2 anos e mais de 500 recusas para aceitar que tecnologia excelente nem sempre se traduz em produto útil.

A visão convencional da indústria de VC também é perigosa. Acreditar que “infraestrutura é o único caminho para o sucesso em cripto” levou a três fracassos.

O que a Solana me ensinou

Em 2025, entrei completamente em um ecossistema diferente. A comunidade da Solana tem uma visão realista: “Memecoins não são importantes, o que importa é a receita.” Aqui, mais do que elegância técnica, usabilidade e praticidade são tudo.

Após 7 meses de prática, surgiram 7 princípios para o sucesso de produtos criptográficos voltados ao consumidor.

1. Por que focar na Geração Z

A camada naturalmente aberta a novas tecnologias é composta por jovens. Segundo pesquisa da Consumer Tech Association de 2024, 86% da geração Z(11–26 anos) considera a tecnologia o centro de suas vidas — a maior porcentagem da história.

Eles não hesitam em experimentar novos aplicativos. Por outro lado, usuários acima de 25 anos só adotam novas formas de operação se houver um forte incentivo. O fato psicológico de que o envolvimento social atinge o pico aos 20–21 anos também é importante, pois produtos voltados para jovens tendem a ter maior potencial viral.

2. Incorporar “viralidade” no produto

Se não há um orçamento de marketing enorme, o produto precisa ser o canal de marketing por si só.

No campo cripto, isso é especialmente importante. Marketing de KOLs é caro, de baixa confiança, e todos esperam recompensa. Se o produto incorporar motivos pelos quais os usuários queiram compartilhar espontaneamente com amigos e comunidades, é possível crescer sem gastar em publicidade.

3. Resposta imediata ao feedback dos usuários

Quando um usuário diz “vou trocar para o concorrente porque essa funcionalidade não existe”, esse é o ponto de inflexão. Uma vez que o usuário cria hábito com o concorrente, é extremamente difícil trazê-lo de volta.

Corrija bugs em 2 a 5 horas. Se várias solicitações de funcionalidades surgirem de diferentes usuários e forem viáveis, implemente em 2–3 dias. O importante é comunicar ao usuário que a mudança foi baseada no feedback dele. Ofereça recompensas se desejar. Nesse processo, o usuário começará a sentir que o produto é “dele”, e esse senso de pertencimento será seu maior ativo na fase inicial.

4. O nome do aplicativo é extremamente importante

Meu produto anterior, “Encifher”, tinha um nome que até investidores escreviam errado. Depois, mudei para “encrypt.trade” — simples, fácil de lembrar e de compartilhar oralmente.

O nome do produto deve ser altamente reconhecível e se espalhar naturalmente de pessoa para pessoa.

5. Melhoria contínua de Cold-DM

Encontrar usuários é uma tarefa árdua, especialmente fora dos “hot topics” atuais. Quando trabalhei com produtos de privacidade, entrei em contato com 1.000 pessoas por mensagens frias. Destas, 10 responderam, e apenas 3–4 realmente colaboraram.

Na comunidade cripto, por causa de golpes, quase ninguém responde a DMs. Taxa de resposta baixa é padrão. O objetivo aqui não é alcançar 1.000 usuários, mas sim 10–20 early adopters que entendam o problema, queiram testar e forneçam feedback honesto.

Modelo eficaz de Cold-DM:

• Comece com uma saudação calorosa
• Destaque(captação de recursos, volume de negociações) no início
• Explique por que você escolheu o destinatário
• Faça um convite amigável à ação
• Faça follow-up contínuo

Não existe um template perfeito. Teste e ajuste até encontrar uma abordagem eficaz para seu público. Esses early adopters se tornarão seu sistema de suporte forte, ajudando a superar bugs iniciais juntos.

6. Teste de criptomoedas e iteração contínua

A indústria cripto está em constante mudança, e a atenção dos usuários é extremamente curta. Além de ouvir sua linguagem, observe seus comportamentos:

• O que eles repetem fazer?
• Quais compromissos eles usam?
• Pelo que eles já estão dispostos a pagar?( Muitas ideias parecem ótimas, mas sem disposição de pagar, não sobrevivem)

Através de testes, o sucesso está em preencher a lacuna entre teoria e prática.

7. Simplifique a UI para um nível que qualquer um possa entender

Como desenvolvedor, você pode achar que o produto é óbvio, pois passou horas olhando para ele. Mas para alguém entrando na indústria pela primeira vez, é completamente desconhecido.

Evite termos novos e processos complexos. Minimize cliques. O valor central deve ser claramente expresso ao abrir o app em até 5 segundos.

Conclusão

A mudança de construir infraestrutura para produtos de consumo centrados no usuário não é apenas uma mudança de estratégia, mas uma transformação fundamental de pensamento. Velocidade de iteração, escuta ao usuário e obsessão por simplicidade são mais importantes do que tecnologia perfeita. Funciona com uma lógica totalmente diferente de soluções B2B. O caminho para o sucesso em produtos cripto não está na complexidade, mas na simplicidade.