O seu maior inimigo na negociação pode ser o instinto de sobrevivência.


O instinto que o protege na vida
frequentemente sabota-o nos mercados.
Você corta os vencedores cedo para “garantir segurança”.
Você mantém os perdedores para “evitar dor”.
Você busca certeza antes de agir.
Todo comportamento humano normal.
Tudo tóxico na negociação.
Negociar com lucro muitas vezes significa agir contra o instinto.
Por isso, parece pouco natural.
Você não está treinando uma estratégia.
Você está reprogramando reações.
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