Tenho pensado muito ultimamente sobre como realmente falamos sobre apresentar as pessoas ao Bitcoin. O termo 'orange-pill' é constantemente mencionado, mas não tenho certeza se estamos sempre claros sobre o que realmente significa ou se estamos fazendo da maneira certa.

Aqui está a questão: quando alguém diz que 'orange-pilled' seu amigo ou familiar, o que isso realmente conseguiu? Convencê-los a comprar? Apenas plantar uma semente de curiosidade? Explicar por que o sistema monetário atual está quebrado? Ou tudo isso junto? Quanto mais reflito sobre isso, mais percebo que pessoas diferentes significam coisas totalmente diferentes por isso.

O que mais me chama atenção é que muitas vezes pulamos uma etapa crucial. A maioria das pessoas não se importará com o Bitcoin como solução se nem mesmo entenderem o problema. E, honestamente, a maioria está tão sobrecarregada apenas tentando sobreviver que não têm interesse em ouvir sobre falhas na política monetária. Elas estão apenas tentando se manter vivas.

Recentemente, encontrei a opinião do Michael Saylor sobre isso e ela realmente ressoou comigo. Sua abordagem toda é sobre encontrar as pessoas onde elas estão. Ele fala sobre como temos tempo limitado com as pessoas, então precisamos perguntar: qual é o bem maior que realmente podemos trazer para essa conversa? Para Saylor, é educar as pessoas de que o Bitcoin é a maior tecnologia monetária já criada, e que pode melhorar suas vidas. Mas aqui está a parte chave que ele enfatiza: você precisa falar a língua delas. Precisa usar metáforas que elas entendam. Precisa apelar aos valores reais delas, não aos valores que você acha que elas deveriam ter.

Esse é o verdadeiro momento de 'orange-pill', se me perguntar. Não forçar, mas realmente ouvir primeiro.

Minha própria abordagem espelha isso, mas talvez vá um passo além. Tento entender o que realmente incomoda a pessoa. Quais são seus pontos de dor? Um aposentado preocupado com a inflação precisa de uma conversa completamente diferente de um millennial excluído do mercado imobiliário. O Bitcoin tem tantas facetas que atraem diferentes pessoas, mas vejo muitas pessoas usando uma abordagem única para todos. Isso é ingênuo ou arrogante, e, honestamente, só afasta as pessoas.

Algo que pega as pessoas de surpresa: às vezes digo a pessoas ricas, 'Você provavelmente não precisa de Bitcoin.' Isso as desarma instantaneamente. Faz com que fiquem curiosas, ao invés de na defensiva. Fazer alguém realmente considerar o Bitcoin geralmente requer confiança genuína primeiro. Você precisa se importar de verdade com o bem-estar delas, não se elas vão comprar ou não.

Recentemente, vi isso acontecer numa reunião de Bitcoin. Uma jovem mãe estava frustrada porque a irmã advogada dela não entendia, mesmo depois de ela ter insistido no assunto várias vezes. Meu conselho foi simples: pare de tentar 'orange-pill' ela agora. Apenas ame sua irmã como ela é. Bitcoin é paciente. Vai esperar ela perceber a genialidade quando estiver pronta.

Essa é a coisa que todo mundo esquece. Falamos constantemente sobre baixa preferência temporal, e depois ficamos irritados e zangados quando as pessoas não veem imediatamente o que nós vemos. Baixa preferência temporal significa pensar em anos e décadas, não em dias. Nossa frustração geralmente vem do nosso próprio medo ou imaturidade.

Entender o Bitcoin é, na verdade, um processo de duas etapas. Primeiro, as pessoas precisam reconhecer os problemas e injustiças do sistema atual. Esse é o seu ponto de partida. Você não tenta vender a solução antes mesmo de admitirem que há um problema. Segundo, só depois de entenderem o quão quebrado está tudo, elas realmente se interessarão por uma alternativa.

Então, aqui está meu verdadeiro chamado à ação: eduque as pessoas, não as ataque. Estabeleça uma meta de quantas pessoas você ajudará neste ano. A maioria das pessoas que precisa aprender sobre dinheiro não está no Twitter, de qualquer forma. E lembre-se, o Bitcoin tem paciência infinita. Comece a agir como se isso também fosse verdade. Quando você 'orange-pill' alguém de forma adequada, não se trata de vencer uma discussão. É sobre construir um relacionamento mais forte do que era antes de a conversa começar.