[Редакционная статья] Затянувшись в иллюзии "технологического универсализма" Web3 не хватает флагов, ведущих рынок

Каждый Web3-стартапер, с которым сталкиваешься, словно кричит: «Революция». Все выглядят трагично, но открыв их бизнес-план, ощущаешь сильное чувство дежавю — оно буквально ослепляет. Десятки стартапов, с которыми я консультировался, словно вылеплены из одного шаблона. Они безошибочно заявляют о решении пяти абсолютно одинаковых проблем.

Финансовые презентации — это не что иное, как выставка неисправных магнитофонов. «Изменить парадигму DeFi и игр», «Быстрее и безопаснее любой существующей блокчейн-технологии», «Известные венчурные фонды Кремниевой долины подтвердили технологическую мощь» — эти фразы повторяются как попугаи. Возможно, в чем-то и есть доля правды. Но настоящая проблема в том, что сотни других проектов на рынке говорят то же самое.

Вспомним хаос с стейблкоинами, возникший в прошлом году. Каждый заявлял о «инновационных алгоритмах» и «новых моделях залога», мечтая стать вторым Tether. Кричали о «прозрачности лучше, чем у гигантов», но что в итоге? Перед лицом огромного барьера доверия рынка большинство так и остались посредственными «мусорными монетами», исчезнувшими с радаров. А есть ли сейчас хотя бы один проект, успешно создавший значимую собственную территорию?

Многие основатели Web3 совершают фатальную ошибку — путают «дифференциацию продукта» и «позиционирование на рынке». Дифференциация — это технический вопрос «что производить», а позиционирование — вопрос «какой флаг в умах клиентов вбить». Даже если ваш технологический продукт на 10% лучше конкурентов, что изменится? Если конкуренты передают информацию в 10 раз яснее, рынок без колебаний выберет их, даже если их технология лишь наполовину готова. Вот жестокие законы рынка.

Посмотрим на успешные проекты. Они не зациклены на расплывчатом «лучше», а закрепляют в сознании конкретное «отличие». В эпоху ограниченной ликвидности они захватили «независимые биржи» — Uniswap, а когда комиссия в Ethereum вырос, использовали «низкие Gas» — Solana. Эти кейсы — не просто перечисление параметров, а закрепление в массовом восприятии, в «ментальной недвижимости», — твердых ориентиров.

Чтобы выжить на рынке Web3, нужно отказаться от нереалистичных разговоров и выбрать конкретную «свою вершину». Объявление «обслуживаем всех» — это прямо признание: «Нам никто не нужен». Банальные фразы вроде «быстрее и дешевле — первый слой» давно пора выбросить в мусорное ведро. Нужно доказать одним предложением: для кого, какую проблему решаем и почему только мы можем это сделать.

Команда, способная завоевать рынок, умеет выбрать стратегическую высоту и решительно говорить «нет» другим соблазнам. Если у вас еще нет ясной «своей вершины», то все маркетинговые бюджеты — лишь наполнение бездонной пропасти. Сейчас важнее не шикарный технический белый документ, а яркий бренд, который запомнится клиентам.